由亂到治 LED發(fā)展必由之路

國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業(yè)，圖謀在LED領(lǐng)域再樹品牌大旗；國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭先恐后進行LED產(chǎn)品研發(fā)并進行品牌延伸。

無論是飛利浦、歐司朗，還是佛照、TCL照明，他們在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)成就了品牌地位。如今，他們相繼進入LED照明領(lǐng)域，不僅是對自身實力的一次挑戰(zhàn)，更是對中國LED照明市場的一次沖擊。這些在節(jié)能燈領(lǐng)域創(chuàng)造了優(yōu)秀業(yè)績的品牌，將帶給LED照明市場更加繁榮的景象呢，還是給LED照明市場造成更加混亂的格局？

別重蹈節(jié)能燈覆轍

肖志國是誰？

1992年他創(chuàng)立大連路明公司，中標(biāo)2006德國世界杯300平方米的戶外全彩LED顯示屏和2008北京奧運會“水立方”的LED景觀照明工程，企業(yè)實力自然不弱。

但是作為大連路明集團的創(chuàng)始人，肖志國一直都很低調(diào)。

和肖志國一樣，默默在產(chǎn)品技術(shù)上不斷突破、在大型工程中傲笑群倫的企業(yè)家還有很多，像大連路明集團一樣有實力的LED生產(chǎn)企業(yè)也有很多。但是他們在中國照明行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道中的知名度、影響力都稱不上強大。

直到佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明這些在渠道終端掌握優(yōu)勢、在設(shè)計師隱形渠道擁有獨特資源、在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度的照明品牌紛紛進軍LED照明行業(yè)時，人們對LED照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進入，更帶動了眾多中小型照明企業(yè)涉足LED照明領(lǐng)域。

山西太原市場最早經(jīng)營LED照明產(chǎn)品的太原泰通燈飾總經(jīng)理戚松岳對LED照明可謂愛恨交加。“LED廠家越來越多，一些小廠家為了贏得市場，價格非常便宜，誤導(dǎo)消費者，對整個LED產(chǎn)品的發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用。大廠家的產(chǎn)品價格非常高，難以為市場所接受，導(dǎo)致品牌廠家沒市場，垃圾產(chǎn)品橫行。天長日久，這將會嚴(yán)重損害LED照明的聲譽，就和當(dāng)初劣質(zhì)節(jié)能燈驅(qū)逐了優(yōu)質(zhì)節(jié)能燈的市場一樣。節(jié)能燈領(lǐng)域，我們花費了十多年時間才逐漸讓品牌產(chǎn)品占據(jù)市場主流，希望LED照明領(lǐng)域不要再出現(xiàn)這種狀況?！逼菘倢δ壳癓ED照明憂心忡忡。

其實，這是LED照明領(lǐng)域還沒有出現(xiàn)強勢品牌的必然結(jié)果，也是眾多傳統(tǒng)照明優(yōu)秀品牌進入LED照明領(lǐng)域的原因之一。正是因為LED照明在傳統(tǒng)渠道上的品牌缺位，讓這些傳統(tǒng)照明優(yōu)秀品牌看到其中商機，紛紛介入。不過，這些在節(jié)能燈領(lǐng)域能夠呼風(fēng)喚雨的品牌，在LED照明領(lǐng)域表現(xiàn)如何，還有待時間去驗證。

從隱形渠道到顯形渠道

最近，東莞勤上光電董事長李旭亮顯得十分繁忙。

在中標(biāo)東莞石龍、石排兩鎮(zhèn)的LED路燈工程后，李旭亮一方面繼續(xù)忙碌廣東省“千里十萬”(一千公里十萬盞路燈)工程事宜，另一方面還忙于廣東省LED產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的事情。

據(jù)悉，勤上光電屢次中標(biāo)有關(guān)路燈工程，引得眾多LED企業(yè)一片羨慕。事實上，政府亮化工程、城市景觀工程、城市道路照明工程、樓宇亮化工程已經(jīng)成為眾多LED照明企業(yè)競相爭奪的重點。這與傳統(tǒng)照明企業(yè)對渠道經(jīng)銷商的激烈爭奪形成鮮明對比。

從節(jié)能燈發(fā)展的歷史也可以看出，早期的節(jié)能燈也曾經(jīng)在隱形渠道紅火，但是最終還是走向大眾經(jīng)銷渠道。渠道顯形化才使得節(jié)能燈擁有如今的地位。LED照明欲挑戰(zhàn)節(jié)能燈的品牌地位，必須走上顯形渠道。

LED照明產(chǎn)品在隱形渠道熱熱鬧鬧，但是在傳統(tǒng)賣場、經(jīng)銷商等顯形渠道冷冷清清。淄博辰陽燈飾總經(jīng)理朱海峰對此體會頗深。“在淄博的燈飾市場，沒有專賣LED產(chǎn)品的店面，更多只是附帶做一些LED相關(guān)產(chǎn)品。LED靠做工程為主，經(jīng)銷商投入大，感覺不劃算。LED產(chǎn)品并不像家庭照明一樣有很大的需求，只是針對于一些特別的客戶，定位比較窄，經(jīng)銷商全面接受還要一個過程?！?

本報對全國各地專業(yè)燈具市場的調(diào)查結(jié)果顯示，正在經(jīng)營LED照明產(chǎn)品的商家，占到市場商家總數(shù)的不足30%，而其中以專賣店方式經(jīng)營的，更是寥寥無幾。當(dāng)佛山照明、歐普照明等強勢企業(yè)進入LED照明領(lǐng)域后，LED照明將來是否如節(jié)能燈那樣，品牌專賣店遍地林立，品牌運作進一步規(guī)范呢？

前景美好，品牌是正道

“LED照明要加強品牌建設(shè)。目前我國LED照明產(chǎn)品產(chǎn)量已經(jīng)很大，但是品牌問題沒有得到解決，這一現(xiàn)狀如果得不到根本改善，必然不利于行業(yè)長期發(fā)展?！敝袊彰鲗W(xué)會會長王錦燧如此表示。

杭州正大燈飾總經(jīng)理孫玲三表示，“LED照明在銷售渠道上由被動轉(zhuǎn)為主動，更多品牌開始注重情景展示?！睂O總認(rèn)為，目前LED照明產(chǎn)品和價格仍是消費者關(guān)注的重點。目前LED產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格更是霧里看花，知名品牌集體失語，極大地打擊了消費者信心。這一跡象，與早期的節(jié)能燈發(fā)展何其相似！

隨著進入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量增多，一場品牌戰(zhàn)斗將不可避免地打響。在這場戰(zhàn)斗中，在節(jié)能燈領(lǐng)域已經(jīng)樹立江湖地位的品牌，并不肯定能夠在LED照明領(lǐng)域再創(chuàng)奇跡。節(jié)能燈領(lǐng)域的經(jīng)驗，是否適應(yīng)于LED照明呢？品牌企業(yè)的介入，帶給LED照明市場的，有可能是繁榮，同樣也有可能是混亂。

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