傳統(tǒng)照明四巨頭進(jìn)軍LED策略解析

歐普、雷士、TCL照明都向LED伸出橄欖枝，而他們恰恰是行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)照明概念中的佼佼者，它們正向行業(yè)發(fā)出一強(qiáng)烈信號(hào)，進(jìn)軍LED！做了多年小媳婦的LED照明，今天總算媳婦熬成婆了。

前幾年，LED產(chǎn)品一直以專業(yè)LED照明企業(yè)為主導(dǎo)，在品牌、技術(shù)、渠道、市場運(yùn)用等諸多方面，一直都處于配角。這么好的產(chǎn)品，這么好的市場前景，這么好的經(jīng)營利潤，可惜就是沒人理，沒人疼，與節(jié)能燈相比，說是小媳婦已經(jīng)很高看了，充其量只是偏房。

現(xiàn)在則不一樣了，LED似乎成了香餑餑，但真的到揚(yáng)眉吐氣的時(shí)候了？

雷士：商照神話追逐產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)

將雷士定位于商照企業(yè)早已過時(shí)，但它卻一直被人刻錄在商照的深深記憶中。通過渠道變革、資本運(yùn)作、產(chǎn)能擴(kuò)張、產(chǎn)品線擴(kuò)張等戰(zhàn)略升級(jí)，雷士已成長為中國照明行業(yè)最具實(shí)力的綜合性照明企業(yè)之一。

從燈具走出的照明企業(yè)，都有一個(gè)無法言表的隱痛，那就是光源核心技術(shù)的缺失。雷士進(jìn)行資本戰(zhàn)略重組后，在產(chǎn)品方面就一直有條主線——光源技術(shù)的突破：2006年與GE的戰(zhàn)略合作，與復(fù)旦電光源研究所成立光源研發(fā)中心；2008年7月8日宣布上市的雷士“光芒”系列新型節(jié)能燈，可以看到雷士在一步步謀局光源核心技術(shù)。

早在雷士召開的2009年國內(nèi)營銷規(guī)劃會(huì)議上，董事長吳長江就表示，2009年雷士將加強(qiáng)重大工程項(xiàng)目上的投入力度，顯然，LED也是重要組成部分之一。

目前，雷士已經(jīng)推出的LED產(chǎn)品有戶外路燈和光源產(chǎn)品，其今年的戰(zhàn)略方針是，隨著技術(shù)的不斷成熟，將進(jìn)一步推出功能化的LED照明產(chǎn)品，并以項(xiàng)目銷售為主。

可以想象，全面介入LED雖晚的雷士照明，憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢，在LED領(lǐng)域的發(fā)展不容小覷。

不僅如此，日前雷士還積極與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校開展合作項(xiàng)目，聘請(qǐng)著名的電光源專家、燈具專家、HID專家、電子專家等為研發(fā)中心顧問，組建專家團(tuán)隊(duì)，提高研發(fā)層次。

這只是雷士布局LED產(chǎn)業(yè)的一個(gè)開始。

史福特：辦公照明大佬做最大最好的LED企業(yè)

史福特董事長史杰是令廣大LED照明企業(yè)最為興奮的焦點(diǎn)人物之一，先有史杰先生致信全國市長，期盼LED照明在中國城市建設(shè)中得到普遍應(yīng)用；后有他以長達(dá)千字左右的篇幅，上書國家領(lǐng)導(dǎo)人——溫家寶總理，表達(dá)他對(duì)國家節(jié)能減排政策的推崇，顯示他極力推動(dòng)發(fā)展LED的信心。此前，他也曾上書南京市長，表達(dá)領(lǐng)跑LED的決心。

毫不夸張地說，史杰成了LED照明產(chǎn)業(yè)的代言人。無論是在公開還是私下場合，史杰為LED照明搖旗吶喊可謂不遺余力。

“想當(dāng)老大嘛，借機(jī)發(fā)展自己的品牌”，有行業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)史杰的行為。也有人給予積極意見，認(rèn)為史福特能讓政府重視LED發(fā)展，是對(duì)行業(yè)的裨益之舉。

在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，史杰顯得非常篤定，“我們只是埋頭做好自己的產(chǎn)品，其他的事情不想多管。我只相信，我們就是最大最好的LED企業(yè)?！钡拇_，史福特照明近年來在LED方面的飛速發(fā)展，為其逐步奠定了LED行業(yè)江湖老大的地位。

靠800元起家的史杰，在行業(yè)內(nèi)可謂披荊斬棘。其于1994年成立的史福特照明，之前還一直以商業(yè)辦公照明大佬形象為行業(yè)人士所稱道?，F(xiàn)在看來，這一稱號(hào)顯然已經(jīng)不再匹配史福特。

前兩年，當(dāng)大多數(shù)LED企業(yè)還處在“三低”（低成本、低技術(shù)含量、低產(chǎn)能）狀態(tài)時(shí)，史福特的動(dòng)作之大、出手之快幾度讓行業(yè)人士眩暈。

2007年3月，史福特斥資8億元建造的國內(nèi)最大的光電產(chǎn)業(yè)園正式落戶江蘇儀征；

2008年初，產(chǎn)業(yè)園一期正式投入使用，以LED光源、LED燈具、新型低耗節(jié)能燈及室內(nèi)辦公健康照明產(chǎn)品為主要方向；

2008年7月，史福特攻克了“大功率高亮度發(fā)光二極管達(dá)到道路照明要求”這一世界難題，成功研發(fā)出全球最大功率的LED路燈；

2008年北京奧運(yùn)，史福特贏得奧運(yùn)照明工程方的充分肯定，拿下國家會(huì)議中心、國家體育館、北京工人體育館、奧運(yùn)媒體村四大奧運(yùn)工程；

目前史福特已具備年產(chǎn)各類LED燈具40億元人民幣的產(chǎn)能。

史福特的付出也得到了政府的首肯，被認(rèn)定為“省級(jí)技術(shù)中心”，還獲得1000萬元的科研成果專項(xiàng)基金。如今，史福特?fù)碛腥珖畲笠?guī)模的LED生產(chǎn)基地，并入選國務(wù)院發(fā)展研究中心“照明行業(yè)藍(lán)皮書”經(jīng)典案例。從辦公照明華麗轉(zhuǎn)身LED，史杰“野心”絕不止于此：史福特還提出，要立志用5-6年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)100億元LED照明銷量，用10年時(shí)間造就一個(gè)300億元的LED企業(yè)。

TCL照明：發(fā)家節(jié)能燈破局寄望LED

TCL照明這兩年說得最多的就是“鷹的重生”。從2000年強(qiáng)勢擠入照明行業(yè)，TCL照明最引以為自豪的就是專業(yè)節(jié)能照明產(chǎn)品。事實(shí)上，在2004年以前，TCL照明也是稱雄一時(shí)。然而，受TCL集團(tuán)整體業(yè)績拖累，TCL照明進(jìn)入了發(fā)展的沉寂期。

謀求市場破局，重振昔日雄風(fēng)成為當(dāng)下TCL照明最為迫切的期望。

2月9日，由TCL照明電器有限公司自主研發(fā)生產(chǎn)的兩款LED大功率可調(diào)色溫路燈順利下線。下線的該款產(chǎn)品將被命名為“追月系列”，寓意與月同光，不懈追求。TCL家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁、TCL照明電氣事業(yè)部總經(jīng)理李益民則表示：“‘追月’只是開始，點(diǎn)亮中國才是我們的目標(biāo)！”

很顯然，新上任的李益民對(duì)于LED照明產(chǎn)品寄予厚望。

TCL相關(guān)人士甚至認(rèn)為，TCL追月系列大功率可調(diào)色溫LED路燈的誕生，不僅意味著TCL照明在光電產(chǎn)品下取得了重要成果，更意味著我國工業(yè)照明事業(yè)將由鈉燈時(shí)代全面進(jìn)入LED時(shí)代。

TCL集團(tuán)所擁有的強(qiáng)大實(shí)力，是促進(jìn)其LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推手。TCL的銷售網(wǎng)絡(luò)、資金物流、高速成長、資本運(yùn)作是其一貫的核心競爭力。它具備客戶和渠道的信息協(xié)同能力，能大幅降低企業(yè)銷售成本，提高產(chǎn)品推廣力，對(duì)LED項(xiàng)目的發(fā)展起到非常好的推動(dòng)作用。

惠州TCL照明電器有限公司LED國家級(jí)專家洪震在接受媒體采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，技術(shù)策略競爭力是TCLLED事業(yè)部發(fā)展的根本。

從節(jié)能燈到LED，能否完成鷹的重生我們還不得而知，但TCL照明已經(jīng)邁出了他們重生歷程的重要一步。

歐普：家居照明搶占LED“金字塔尖”

歐普照明董事長王耀海在接受記者采訪時(shí)表示，LED將成為照明光源的重要一極，并最終成為傳統(tǒng)光源的替代者。王耀海的這一觀點(diǎn)在照明行業(yè)不止一次被提到，已經(jīng)成為“行話”。但近日歐普照明首期投入2000萬元，旨在建立世界一流的LED產(chǎn)品開發(fā)實(shí)驗(yàn)室及光環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室，這些卻是實(shí)實(shí)在在的。

在王耀海眼里，LED產(chǎn)品是市場上最為緊缺的。而在歐普的產(chǎn)品布局中，就已涵蓋家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路與戶外照明等多個(gè)領(lǐng)域。

“制約LED照明快速發(fā)展的最大瓶頸是人才和技術(shù)！”王耀海直指LED行業(yè)弊端。為搶占技術(shù)制高點(diǎn)，歐普在現(xiàn)有300多名以博士為核心的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，開始積極啟動(dòng)LED人才招聘計(jì)劃。

LED在家居照明領(lǐng)域應(yīng)用得最少，而歐普則是中國家居照明的領(lǐng)頭羊，這樣的結(jié)合，給家居照明行業(yè)帶來無限的遐想。

事實(shí)上，隨著家居照明品牌、產(chǎn)品的泛濫，行業(yè)利潤已經(jīng)日趨低下，低端企業(yè)甚至無利可圖?！皻W普進(jìn)軍LED行業(yè)，這是家居照明品牌尋求新的利潤增長點(diǎn)的一次戰(zhàn)略升級(jí)。”有行業(yè)人士這樣分析。我們也不可否認(rèn)，此次進(jìn)軍LED產(chǎn)業(yè)也是歐普維持行業(yè)龍頭地位的重大戰(zhàn)略舉措。

無論是從歐普對(duì)LED的產(chǎn)業(yè)布局，還是其對(duì)LED技術(shù)研發(fā)的重視，都可以看到它極力占據(jù)LED“金字塔尖”的決心。

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