國外燈飾需求旺盛 外銷之路要走好

2009年，國外采購需求依舊旺盛，側(cè)重新型光源，采購商對供應(yīng)商資質(zhì)要求更高。

2007年底，發(fā)源于美國市場的次貸危機(jī)，很快演變成為一場席卷全球的金融海嘯。在這次危機(jī)中，中國總體經(jīng)濟(jì)雖然受到的影響并不大，但是對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，這次危機(jī)所帶來的影響十分巨大，眾多外貿(mào)型企業(yè)在一夜之間倒閉。在照明燈飾行業(yè)，有不少企業(yè)反映出口訂單減少，一些已經(jīng)確定的出口訂單也被取消，更多企業(yè)開始向國內(nèi)市場進(jìn)軍。

對于中國照明燈飾企業(yè)來說，外銷之路很早就啟動了。華藝燈飾集團(tuán)在成立之初，就不斷建立外銷網(wǎng)絡(luò)，如今外銷已經(jīng)成為華藝集團(tuán)的主要支柱。另外，像勝球、東方、開元、今朝等古鎮(zhèn)大型燈飾企業(yè)，其市場業(yè)績中，外銷部分都占有十分重要的地位。

2月20日，在外貿(mào)B2B網(wǎng)絡(luò)平臺環(huán)球市場組織的中山燈飾國際采購沙龍大會上，我們特地走訪了部分采購商和燈飾企業(yè)。從這些采購商和供應(yīng)商的表態(tài)中，我們可以看到，國外對燈飾照明產(chǎn)品的需求依舊旺盛，而且更側(cè)重新型光源如LED照明產(chǎn)品；采購商對供應(yīng)商資質(zhì)要求更為嚴(yán)格，供應(yīng)商不僅需要通過各種認(rèn)證，而且必須具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，可以根據(jù)客戶的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)出獨(dú)特產(chǎn)品；變化最大的一點(diǎn)，是采購商對供應(yīng)商的現(xiàn)金流提出了要求，這也是金融風(fēng)暴下的一個(gè)新特點(diǎn)。

采購商說法

價(jià)廉物美的燈具依然受歐洲歡迎
——東莞東進(jìn)照明有限公司采購開發(fā)總監(jiān)梁銳

目前，我們主要從整燈、電子配件、燈罩等幾個(gè)方面進(jìn)行采購。對于不同部件，要求也不一樣，企業(yè)人數(shù)與規(guī)模不是最重要的，價(jià)格也不做太多參考，但是必須達(dá)到歐洲質(zhì)量認(rèn)證的要求。我們公司去年在中國采購超過4個(gè)億，這個(gè)數(shù)目今年還會增加。

目前國際經(jīng)濟(jì)形勢不佳對美國市場影響較大，歐洲市場也有一定影響，高檔產(chǎn)品銷售減少，但價(jià)廉物美的燈具依然受到歡迎。我們企業(yè)雖然也受影響，但是不大，去年是雙位數(shù)增長，今年預(yù)計(jì)是個(gè)位數(shù)，金融風(fēng)暴使很多小廠倒閉，但對于大型有實(shí)力的企業(yè)反而有利，這會讓強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。

北美市場對燈具需求依然很大
——美國家得寶有限公司采購主管mellisa meng

目前北美市場對燈具的需求依然很大，主要是一些草地?zé)簟⒒?、吸頂燈、戶外裝飾燈、吊扇燈、軌道燈、商業(yè)照明、臺燈、落地?zé)舻?。雖然遭遇金融危機(jī)，但是家得寶2009年的采購并不會減少，不過采購要求會提高。

要提供適合北美市場的燈具，企業(yè)就必須要有US認(rèn)證。由于北美消費(fèi)者對燈具的個(gè)性和新穎性要求都比較高，我希望國內(nèi)廠家能夠有很強(qiáng)的制造和研發(fā)能力，這樣才能滿足市場需求。

希望企業(yè)不要再生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品
——阿莫西亞（Amrosia）集團(tuán)有限公司項(xiàng)目經(jīng)理Pike Peng

Amrosia集團(tuán)主要產(chǎn)品是高檔酒店燈飾，出口市場主要是北美和加拿大。2008年對公司來說，出口沒有受到太大的影響，因?yàn)橛唵尾畈欢喽际悄瓿醵ㄏ碌?，所以大多屬?007年的業(yè)務(wù)。但是對2009年的業(yè)務(wù)就無法估計(jì)，因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們都無法預(yù)料。

對我們來說，只采購質(zhì)量好的高檔燈飾。我希望國內(nèi)照明燈飾企業(yè)多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，更不要做假冒偽劣產(chǎn)品。

歐美國家出口量比較穩(wěn)定
——歐司朗亞太（osramasia）有限公司采購工程師楊耀立

2007年，歐司朗的出口總額是46億歐元，而2008年是45億歐元，總體金額受金融危機(jī)影響下降了1億歐元。目前，歐司朗出口的燈具，1/3出口到美國，1/3出口到歐洲，還有1/3出口到其它國家。目前出口美歐國家的產(chǎn)品比較穩(wěn)定，只有部分特殊產(chǎn)品受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較大，如玩具燈飾等。

供應(yīng)商說法

對美國市場還是很有信心
——中山市華裕燈飾實(shí)業(yè)有限公司外貿(mào)部經(jīng)理胡藝妍

我們企業(yè)一直做外銷，在2008年成立了新部門，主攻太陽能，外銷占到80%，內(nèi)銷占到20%。目前了解與接觸外銷的途徑主要是貿(mào)易公司、網(wǎng)絡(luò)、B2B電子商務(wù)平臺等。

我們90%的燈飾是銷往美國，這次金融危機(jī)對我們造成了一定的影響，但由于我們客戶相對穩(wěn)定，沖擊很有限，只是美國方面給出的價(jià)格低了一些，壓價(jià)在5%—10%左右。盡管如此，國家的出口退稅在提高，我們對出口還是很有信心。

先保內(nèi)銷再發(fā)力外銷
——廣東鉅豪照明電器有限公司外貿(mào)部經(jīng)理何志貴

目前，鉅豪照明內(nèi)銷占到60%，外銷占到40%左右。國外市場主要是藝術(shù)燈、裝飾燈等高檔產(chǎn)品，國內(nèi)市場則以吸頂燈為主。今年在保證內(nèi)銷的基礎(chǔ)上，會發(fā)力外銷。我們目前接觸外商的主要途徑是展覽會，例如香港展、廣交會等，在展覽方面投資較多。

至于外銷市場，據(jù)我了解，自去年9月份雷曼兄弟倒下后，外銷市場形勢就發(fā)生轉(zhuǎn)變，開始不太好做了，很多企業(yè)反映采購商不下單，或者取消訂單，有的采購商甚至連定金都不要了，形勢不是很樂觀，但是機(jī)會還是有的。

外單減少影響資金回籠
——中山市澳克士照明電器有限公司出口部經(jīng)理曾武山

澳克士是外銷起家的，現(xiàn)在內(nèi)外銷比例基本上是1：1。平時(shí)接觸外銷主要靠B2B平臺、展會、采購沙龍等傳統(tǒng)渠道。

對于出口市場，由于金融風(fēng)暴的影響，外貿(mào)下定單少了，采購周期長了，買家削減開支，采購數(shù)量和金額都減少了，對于企業(yè)而言，資金回籠就慢了。但對于古鎮(zhèn)企業(yè)來講影響不大，這里不是以外銷為主，反而內(nèi)銷市場更加活躍，潛力巨大，廣州亞運(yùn)會、上海世博會等大工程上的采購也值得期待。

LC-HY