上海燈具市場(chǎng)變與不變商家來(lái)把握

人說(shuō)世事難料，這話古往今來(lái)已被無(wú)數(shù)次證明，我們的燈飾行業(yè)也一樣。誰(shuí)也沒(méi)想到上半年還只是稍顯冷淡的市場(chǎng)行情，一到下半年就如同進(jìn)入了寒冬臘月，變化之快真無(wú)法用言語(yǔ)形容，不過(guò)，在這些慘烈的變化當(dāng)中，卻還總是有不變的存在，用業(yè)內(nèi)人士的話來(lái)說(shuō)就是，行業(yè)美好的前景不變；經(jīng)銷(xiāo)商們追逐美好明天的熱情不變；擁有勤勞和智慧，就能贏得競(jìng)爭(zhēng)的生存法則不變。

寒流暴露市場(chǎng)的“虛胖”

要說(shuō)2008年上海燈飾市場(chǎng)的最大變化，恐怕就是整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大。有上海第一燈飾城之稱的上海燈具城的撤銷(xiāo)，引起了整個(gè)上海燈飾市場(chǎng)的巨大震動(dòng)，并由此引發(fā)許多糾紛，一些事件還把第三方的市場(chǎng)牽扯進(jìn)來(lái)。在這一系列的事件當(dāng)中，人們不僅看到了商戶為維護(hù)自身利益而暴發(fā)出來(lái)的能量，更看到了燈飾行業(yè)所具有的相對(duì)其它行業(yè)而言更大的贏利空間，于是乎，從2007年到2008年的短短兩年時(shí)間里，上海地區(qū)一下誕生了許多新興市場(chǎng)，這些市場(chǎng)有的是從原有老市場(chǎng)擴(kuò)大而來(lái)，也有的是全新打造而出，使整個(gè)上海燈飾業(yè)呈現(xiàn)一種空前繁榮的景象。然而，這種繁榮的背后，卻隱含著不少的擔(dān)憂和不確定。有經(jīng)銷(xiāo)商從一開(kāi)始就認(rèn)為，這是一種“虛胖”。城大燈具城晶雅燈飾負(fù)責(zé)人鄭峰在談到上海燈飾市場(chǎng)的形勢(shì)時(shí)曾說(shuō)：“市場(chǎng)多有什么用？賺不到錢(qián)，就是免租金我都不要?！?

這種不正常的市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)?008年下半年被無(wú)情地暴露出來(lái)。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形式的惡化，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也受到嚴(yán)重影響。上海一些郊區(qū)的新興燈飾市場(chǎng)最先感受到了壓力的降臨，原本一些將燈飾區(qū)面積大規(guī)模擴(kuò)大的市場(chǎng)在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商們趨于保守的投資心態(tài)影響下，招商工作舉步艱難，擴(kuò)大的面積無(wú)人入駐，最終不得不改做它途。

浦三路板泉路東方燈飾城以及九星燈飾精品區(qū)以較高的市場(chǎng)定位和優(yōu)異的硬件環(huán)境，在興建之初就被上海廣大燈飾經(jīng)銷(xiāo)商和廠家看好，然而在建成之后，市場(chǎng)運(yùn)作卻面臨巨大的人氣壓力，經(jīng)銷(xiāo)商們都做起了長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備，以應(yīng)付可能的較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育期。在一些面積較大的店內(nèi)，筆者常常看到只有一兩個(gè)銷(xiāo)售人員坐鎮(zhèn)看店。在九星精品燈飾區(qū)嘉美之光專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)筆者詢問(wèn)店老板去向時(shí)，得到的答案是“老店忙不過(guò)來(lái)，老板在那邊”。

以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

在這場(chǎng)大范圍的市場(chǎng)寒流籠罩下，老的市場(chǎng)也感受到燈飾消費(fèi)指數(shù)的下滑，這其中尤以家具照明更為明顯。按照以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，每當(dāng)進(jìn)入年底的一段時(shí)間，就是燈飾行業(yè)銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，然而從對(duì)九星燈飾市場(chǎng)、柳營(yíng)燈飾城、城大燈具城、好飾家等多個(gè)市場(chǎng)的走訪中筆者感受到，2008年底到來(lái)之時(shí)，雖然相比其它月份商戶們的銷(xiāo)售情況大有起色，但與去年同期相比，卻有明顯下降。在柳營(yíng)燈飾城開(kāi)元專(zhuān)賣(mài)店，老板周峰與同市場(chǎng)帝豐燈飾的負(fù)責(zé)人俞葉風(fēng)大談股市抄底，當(dāng)筆者詢問(wèn)兩人市場(chǎng)情況時(shí)，只說(shuō)是在苦中作樂(lè)。

在眾多新近誕生的市場(chǎng)當(dāng)中，上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)算是比較成功的一個(gè)，它的成功不僅得益于臨近的上海燈具城的撤銷(xiāo)，大量失去店鋪的經(jīng)銷(xiāo)商們蜂擁而來(lái)，同時(shí)也得益于柳營(yíng)路多年培育起來(lái)的燈飾消費(fèi)人流量。其最新改造完成并成功招商的一號(hào)樓標(biāo)志著整個(gè)市場(chǎng)改建工程基本完成。不過(guò)這里面也有戲劇性的一幕———原本在商戶們看來(lái)位置最不理想的4號(hào)樓，在市場(chǎng)建成之后，反而成了人氣最旺的展館。談到這一變化，店在4號(hào)樓的美特照明上海總代理商周同躍喜形于色，感嘆市場(chǎng)的“財(cái)氣”真是不可琢磨。

從上海市場(chǎng)來(lái)看，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展確實(shí)碰到了一個(gè)困難的時(shí)期，然而從經(jīng)銷(xiāo)商們的表現(xiàn)來(lái)看，大家對(duì)未來(lái)仍然充滿信心和希望。當(dāng)筆者來(lái)到上海新柳營(yíng)燈飾廣場(chǎng)居上燈飾專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，其負(fù)責(zé)人莊克海正指揮員工調(diào)整店內(nèi)燈具的展示位置，他表示：“現(xiàn)在的市場(chǎng)景氣再差，燈還總是有人買(mǎi)，只要拿著出積極的心態(tài)，比別人做得更用心更好，就能贏得顧客。”

LC-HY