開封呼喚高檔專業(yè)市場
河南省開封市,地處中原腹地，總面積6444平方公里，總?cè)丝?51萬，2006年全市生產(chǎn)總值完成472.4億元。其中，城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入8286元，是黃淮海地區(qū)和連接隴海蘭新經(jīng)濟帶的主要商品集散地。然而，這樣巨大的市場，專業(yè)燈具經(jīng)銷商卻不足30戶，電工電料商戶不足40戶。面對如此矛盾，專家預言：開封呼喚高檔專業(yè)市場！
據(jù)了解，開封市終端燈具采購地主要分布在禹王臺區(qū)，開封燈具批發(fā)市場是全市唯一一家專業(yè)燈具集散地，這里擁有19家商戶，以家居照明為主。其中，開封新星燈飾屬于當?shù)氐囊粋€大戶，經(jīng)營面積為500平方米，主要經(jīng)營的品牌有雷士、希莉娜。記者了解到，雷士、上海亞明、歐普、嘉美、百麗安特、希莉娜、華泰等國內(nèi)知名品牌都在開封建立了分銷網(wǎng)點，但是這些品牌的銷量一直不是很好，當?shù)刂饕魍ǖ漠a(chǎn)品還是以中低價位為主。就這樣一個市場，近幾年也受到了鄭州和周邊市場的沖擊，主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，近年來開封的經(jīng)濟一直不景氣，導致這幾年商戶不斷降低價格，而同時銷量也每年下滑，嚴重影響了商戶的積極性。而商戶在市場不景氣的情況下，缺乏經(jīng)營品牌的理念；第二，部分有一定經(jīng)濟實力的消費群，在面對開封燈具城批發(fā)市場陳舊的購物環(huán)境時，對產(chǎn)品品質(zhì)缺乏信心，他們更多選擇前往距離不到一小時車程的鄭州選購，這導致開封大量優(yōu)質(zhì)客源的流失。
此外，就近的五金電料批發(fā)市場也是當?shù)乇容^知名的燈具采購地，這里聚集了4家專業(yè)燈具批發(fā)商和部分散戶經(jīng)銷商，其產(chǎn)品銷量以工程批發(fā)為主，而且，這里也是開封市電工產(chǎn)品的集散地，諸如上海飛雕、松可電器都在此處建立了分銷網(wǎng)點。
面對這樣的一個二級市場，開封新星燈飾總經(jīng)理馬利君認為，開封市具有巨大的的消費潛力，周邊封丘、蘭考、通許、尉氏、開封縣都是開封市的目標客源，但需要一個專業(yè)高檔燈具市場，來支撐和提升照明品牌的檔次和影響力，滿足客戶的需求。
長垣經(jīng)銷商過于分散
長垣縣地處黃河中下游沖積平原，位于河南省東北部，處于鄭州、新鄉(xiāng)、安陽、濮陽、開封、荷澤等城市群的中心，全縣人口8萬,面積1051平方公里，是遠近聞名的富?？h，商業(yè)非?；钴S。作為商業(yè)的一部分，這里的燈具和電工經(jīng)銷商將店面開進了商業(yè)街，與各大商鋪爭相輝映。
據(jù)了解，被譽為“北方溫州”的長垣縣，近幾年憑借民營經(jīng)濟的快速增長，逐步形成億隆商業(yè)街、金貝山商貿(mào)區(qū)、龍山商業(yè)街、金源農(nóng)貿(mào)市場、長城商貿(mào)城等商貿(mào)中心，而25家左右的燈具和電工經(jīng)銷商成為了整個商貿(mào)流通的一員，共享著這里的來往客源，飛利浦、雷士、歐普、華藝、豪爵、歐帝爾等國內(nèi)知名品牌都在這座地處中原中部內(nèi)陸的小縣城，建立了自己的形象店。但是，由于這里的燈具店鋪過于分散，個別商業(yè)街甚至只有一家燈具店“獨家經(jīng)營”，致使消費者很難在同一商業(yè)街購買到自己稱心如意的燈具，因此大量客源開始分散到鄭州及周邊城市。
面對激烈競爭，當?shù)亟?jīng)銷大戶金源燈具總店經(jīng)理姜波曾組織當?shù)?0家大戶，在商業(yè)街租下1萬平方米的店鋪，試圖整合資源來經(jīng)營燈具生意，但最終因商戶不能團結(jié)而失敗。姜波表示，長垣市場需要有幾家震撼的品牌以集群的形象出現(xiàn)，真正樹立起長垣燈具和電工經(jīng)營最成熟、規(guī)模最大、品種最齊的燈具集散中心（即“三最”）地位，這是目前長垣燈具經(jīng)銷商經(jīng)營戰(zhàn)略的重點和難點。
濟源燈具市場大店少
近日，記者走訪濟源時了解到，當?shù)氐娜齻€燈具市場只有31家商戶。其中名優(yōu)建材燈具城14家、西關燈具區(qū)9家、中盛燈具區(qū)8家，商戶經(jīng)營雖然囊括雷士、歐普、合力博程、朗能、華藝、小器鬼、三浦、亮迪、澳克士和麗比特等不少知名品牌，但大多規(guī)模小，最大的一家店面只有500平方米。
據(jù)調(diào)查，濟源燈飾商家很少去古鎮(zhèn)進貨，一般直接到鄭州淮河路金泰成和東建材進貨，而且商家大多以零售為主，工程、批發(fā)少有作為，這主要是因為濟源離鄭州近，工程開發(fā)一般都被鄭州商戶搶奪。此外，水晶燈等高檔燈在當?shù)貛缀醪灰娵櫽啊Ｓ嘘P人士認為，作為河南省直管縣，隨著政府投資開發(fā)力度的加大，濟源會有較大的發(fā)展，高檔燈具也將有比較大的發(fā)展空間。
漯河商戶多走中低檔路線
11月25日，記者在漯河調(diào)查發(fā)現(xiàn)，整個漯河做燈飾的經(jīng)銷商只有22家，進駐品牌有雷士、朗能、西頓、上海亞明等，其中溫州的就有6家。據(jù)朗能專賣店負責人介紹，漯河市場以零售為主，其次是工程，中低檔產(chǎn)品較為暢銷，當?shù)刈畲蟮牡昝嬷挥?00平方米。
駐馬店歐普一家獨大
2001年，駐馬店的燈具商戶大約有17家左右，然而，在經(jīng)歷了一場觸目驚心的價格戰(zhàn)之后，這里的商戶開始銳減到了4家，歐普成為在所有品牌價格競爭中唯一的“幸存者”。
據(jù)了解，在2001年，正是照明行業(yè)經(jīng)銷商賺錢“突飛猛進”的時期，駐馬店的經(jīng)營者也同樣敏銳地感受到了這一商機，在巨大的利潤面前，很多原本不是經(jīng)營照明產(chǎn)品的經(jīng)營者也紛紛投入到燈具的經(jīng)營活動中。在不到一年的時間里，燈具經(jīng)銷商由3家迅速增加至17家左右，但畢竟市場份額有限，商戶們開始了無休止的價格戰(zhàn)，更有甚者采取低于成本價格的方式來參與競爭。最終，在這場較量中，不少商戶成為犧牲品，而一些品牌產(chǎn)品相繼隨著商戶退出市場！
目前，歐普成為在這場戰(zhàn)爭中唯一年銷售額可達到20萬的品牌，該品牌經(jīng)銷商雷氏燈具城總經(jīng)理雷繼賓在回顧這段歷史時表示，不斷追求進步是所有經(jīng)銷商的愿望，但是當年的那場價格戰(zhàn)也讓他們清醒地認識到，盲目的不切實際的跟風經(jīng)營，不僅會傷害到別人，也會讓自己陷入經(jīng)營困局。做經(jīng)營還是需要有長遠的品牌戰(zhàn)略眼光，絕不能因小失大！
南陽品牌角逐格局初定
河南省南陽市全市人口340萬，其中市區(qū)人口將近80萬。目前在市區(qū)大約有63家經(jīng)營燈飾的商戶。這些商戶主要分布在南陽金泰成燈飾廣場、三里橋建材等地，其中金泰成燈飾廣場在南陽市占有絕對的領導地位，該廣場目前擁有35家燈飾經(jīng)銷店，聚集了華麗、金輝燈飾、靚家燈飾、大光燈飾等當?shù)刂慕?jīng)營大戶，商戶總數(shù)占南陽市的60%，營業(yè)額達到全市總量的80%以上。
在南陽市的商照領域，雷士、嘉美、三雄·極光絕對處于三甲地位，歐普和品上的商照產(chǎn)品也有很大的優(yōu)勢，雷蒙開始在南陽市場落腳；在家居照明領域，歐普當仁不讓地成為老大，千麗和華泰只能位居二、三名。另外，華峰和宏光在南陽的銷售勢頭很旺盛，歐帝爾也不甘落后；在光源領域，陽光、小器鬼、歐普、飛利浦和佛山照明都有各自的渠道和優(yōu)勢，可謂各得其屬；在電工領域，飛雕、TCL、福田、朗能、德力西和西蒙表現(xiàn)都很搶眼；在浴霸行業(yè)，奧普浴霸一馬當先，占據(jù)著主導地位。其它諸如歐普、華泰等品牌的浴霸只能依靠品牌優(yōu)勢分一杯羹。
方城目前的燈飾經(jīng)營戶并不多，銷售勢頭也不是非?；鸨?，但當?shù)厣碳覍Ψ匠菬麸椥袠I(yè)的銷售前景依然非常樂觀。勝陽燈飾在方城，主要代理臺灣千麗燈飾、嘉美照明以及合力博程等品牌。其負責人時艷玲告訴記者，勝陽燈飾主要代理的都是燈飾行業(yè)中的知名品牌，隨著方城人民的生活水平逐漸提高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次的需求已經(jīng)越來越明顯，千麗、嘉美等產(chǎn)品銷售前景將逐漸看好。在方城代理美的燈飾和DTL照明的郭彥杰經(jīng)理也表示，相對于南陽、平頂山等地來講，方城市場容量較小，但是隨著方城建設日趨完善，方城的燈飾銷售前景必然會逐漸明朗起來。
鄧州市區(qū)只有燈具經(jīng)銷商5家，在當?shù)乇容^出名的品牌有華藝和小器鬼等，其他的品牌幾乎沒有，商家經(jīng)營的理念還停留在90年代。當?shù)貨]有專業(yè)市場，也沒有一家專業(yè)做燈飾的店面。
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