合肥燈具市場：二線品牌緊追一線

目前，合肥市現(xiàn)有的老牌燈具市場有合肥東方商城、安徽輕工商城和安徽紅旗建材市場，而今年開業(yè)的新市場則有合肥望湖美家居、合肥鳳凰城·家世界建材生活中心、合肥紅星美凱龍建材商場、合肥億豐家居市場。

在合肥商業(yè)照明的領(lǐng)軍品牌首先要數(shù)雷士，由合肥煌室燈飾有限公司代理的雷士照明，如今在整個(gè)安徽省的網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)覆蓋到縣級市場，并且全部以專賣店或形象店的形式展示；年銷量在6000萬元以上，成為安徽商業(yè)照明最有影響力的行業(yè)品牌。雷士不管是工程領(lǐng)域，還是零售市場、渠道方面，都在消費(fèi)者和商家中形成了很好的口碑，有的消費(fèi)者對雷士品牌非常戀眷，在購買照明產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)毫不猶豫地選擇它。在合肥很多的商場都可以看到雷士的燈具，尤其是服裝店，因?yàn)闊o論是商場還是服裝店，都需要燈光照射的效果來配合周圍的環(huán)境，營造舒服的感官視覺購物環(huán)境。

嘉美照明在安徽的商業(yè)照明領(lǐng)域，可謂是網(wǎng)絡(luò)開拓型品牌，80%以上的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)在縣級市場，其中合肥、安慶、蕪湖、蚌埠作為重點(diǎn)區(qū)域。經(jīng)過3年多的發(fā)展，嘉美照明在安徽已經(jīng)有了很大的市場份額，名氣、人氣指數(shù)也都節(jié)節(jié)上升。今年，嘉美在安徽的業(yè)績非常顯著，每個(gè)月都會(huì)超額完成任務(wù)，尤其是今年的8月份，以超額完成200%的成績記下了輝煌的一頁?，F(xiàn)在他們的全年任務(wù)已經(jīng)完成90%，并有望達(dá)到1500萬元，這也是嘉美在安徽有史以來做得最好的成績。工程領(lǐng)域也得到了大力的發(fā)展，潛力非常大。

家居照明中人人皆知?dú)W普品牌，在安徽也是如此。據(jù)了解，歐普在安徽采用分公司的形式操作，它的渠道非常廣泛，光在合肥市就有20多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在今年嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下年銷售額在5000萬元以上，與往年同期下降了17%左右，但他們依然以優(yōu)良的成績在老百姓心中建立了名牌印象。如今，安徽高端家居照明市場基本是歐普的天下。

亮A照明在安徽的市場上同樣是一名猛將。今年他們的電工產(chǎn)品上市，豐富了經(jīng)銷商們的產(chǎn)品種類，加強(qiáng)了市場競爭力。目前，亮A在整個(gè)安徽省的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)深入到了縣級市場，并且配備了30多個(gè)銷售人員常駐全省。由于安徽的區(qū)域差別性的關(guān)系，亮A照明在皖北做得非常好，經(jīng)過5年多的市場打拼，在安徽有了很高的威望，年銷量在1600萬元以上，而且這個(gè)銷售數(shù)字每年都在不斷刷新。

品牌說法：二線品牌發(fā)力后勁強(qiáng)大
——雷士照明安徽運(yùn)營中心總經(jīng)理陳佳特

目前在合肥市場大約有2000多個(gè)品牌，發(fā)展得比較好的有雷士、歐普、飛利浦、TCL、鴻雁、正泰等。經(jīng)過多年的發(fā)展，合肥市的燈具品牌已經(jīng)比較健全，從整個(gè)合肥燈具市場的發(fā)展?jié)摿砜?，雖然一線品牌已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，但二線品牌仍然還有很大的發(fā)展空間，它將會(huì)窮追一線品牌，并產(chǎn)生更多的品牌影響力。

品牌格局

領(lǐng)先品牌：雷士、歐普、亮A照明、三雄·極光、霍尼韋爾朗能、TCL、鴻雁、正泰

推薦理由：在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ螅?strong>網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，銷量領(lǐng)先。

老牌品牌：三雄·極光、飛利浦、雷士、歐普、TCL、東南照明、歐司朗、鴻雁、正泰、佛山照明

推薦理由：在當(dāng)?shù)貧v史悠久，發(fā)展穩(wěn)定，有一定知名度，成為當(dāng)?shù)刂袌?jiān)品牌的重要組成部分。

新銳品牌：新特麗、DTL、歐帝爾、西頓、品上、琪朗、歐特朗、TNC、西蒙

推薦理由：這些品牌雖然進(jìn)入合肥的時(shí)間比較短或發(fā)展周期不長，但是它們影響著每個(gè)合肥經(jīng)營燈具的人，并且站穩(wěn)了腳跟，攻城掠地成為它們的拿手好戲。

潛力品牌：凱撒琳、普利亞、嘉美、新特麗、TNC

推薦理由：它們在市場上有了一定的知名度，并且有大力開發(fā)市場的跡象，它們正在形成安徽新的品牌勢力。

市場配套化商家規(guī)模化

合肥煌室燈飾有限公司是一家已有20年燈具經(jīng)營歷史的企業(yè)，發(fā)源西安并在1996年扎根合肥，如今它已是全國有名的重量級經(jīng)銷商，目前經(jīng)營的一線品牌有雷士、新特麗、寶輝、金達(dá)和DTL等，經(jīng)營面積達(dá)到了3200平方米，員工100多人。他們舒適的賣場環(huán)境營造出良好的氣氛，消費(fèi)者對這樣的賣場評價(jià)很高，有的消費(fèi)者還特意從其它市、縣慕名前來購買燈具。在別的經(jīng)銷商眼里，它是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)榜樣，帶動(dòng)了一部分經(jīng)銷商積極改造賣場環(huán)境，引進(jìn)好的品牌等。發(fā)展至今，它已經(jīng)是一個(gè)知名度高、美譽(yù)度好、品牌眾多、實(shí)力雄厚的燈具經(jīng)營企業(yè)，還先后被《古鎮(zhèn)燈飾》周刊評為“中國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商”和“中國燈飾經(jīng)銷商500強(qiáng)”等榮譽(yù)。

安徽阿超燈飾有限公司在合肥市場打滾已有12年了，在經(jīng)銷商心里都不陌生，尤其是他們的董事長宋技超先生，他從2004年開始把阿超燈飾進(jìn)行賣場升級，擴(kuò)大經(jīng)營面積、增加經(jīng)營品種，打造燈具超市連鎖。目前，安徽阿超燈飾有限公司在安徽已擁有合肥、淮南、蕪湖、蚌埠5個(gè)分公司，另外在杭州也有一個(gè)分公司，經(jīng)營有琪朗、百得詩特、生活·元素、明可達(dá)、三雄·極光等品牌，總經(jīng)營面積達(dá)12000平方米。主要以零售為主的安徽阿超燈飾有限公司，自去年成立了工程分公司后，從此踏上了工程之旅，年銷售額都在1500萬元以上。先后被《古鎮(zhèn)燈飾》周刊評為“中國優(yōu)秀燈飾經(jīng)銷商”和“中國燈飾經(jīng)銷商500強(qiáng)”等榮譽(yù)。

合肥金鵬燈飾有限公司是合肥市場上的后起之秀，主要以零售為主，經(jīng)營面積在4000平方米左右，擁有6個(gè)經(jīng)營店，其中3個(gè)在合肥東方商城，2個(gè)在安徽紅旗建材市場和1個(gè)在合肥望湖美家居建材市場。經(jīng)營的品種也非常多，有鉅豪、吉豪、普利亞、歐普、金達(dá)等品牌。雖然在今年的5月份受到了市場拆遷的影響，但是他們的元?dú)獠]有大傷，如今的名氣依然響亮。

商家格局

領(lǐng)先商家：合肥煌室燈飾、安徽阿超燈飾、合肥金鵬燈飾、安徽亮迪照明科技、合肥福仕燈飾

推薦理由：實(shí)力商家，代理實(shí)力品牌，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展。

老牌商家：合肥煌室燈飾、安徽阿超燈飾、合肥福仕燈飾、合肥標(biāo)頂電器

推薦理由：發(fā)展至今，他們是成功者，為后續(xù)經(jīng)銷商起到了榜樣的作用。

新銳商家：合肥金鵬燈飾、安徽亮迪照明科技、合肥瑞展照明商行

推薦理由：短暫的打拼贏來了一片天空，并且打造了品牌效應(yīng)。

潛力商家：合肥金鵬燈飾、安徽亮迪照明科技、合肥瑞展照明商行

推薦理由：有全新的操作思路，代理較具發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤?/FONT>

商家說法：商家要學(xué)會(huì)適應(yīng)市場
——合肥煌室燈飾董事長陳德鑄