區(qū)域統(tǒng)籌加速東北三省市場成熟
近年來，隨著國家宏觀政策及區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)開發(fā)的逐步成型和完善，原先以東部及部分發(fā)達城市為中心的區(qū)域集中消費已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)移，非常是近兩年沿海產(chǎn)業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移的不斷興起，新興的消費市場格局已經(jīng)開始崛起。針對西部地區(qū)長期貧困落后，中心在1999年底提出了“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”；面對“新中國工業(yè)的搖籃”東北地區(qū)發(fā)展出現(xiàn)明顯衰退，中心2002年又提出了“振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地發(fā)展戰(zhàn)略”；中心在2003年提出“統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展”，重視長三角與京津冀都市商圈這類發(fā)展水平較高的區(qū)域規(guī)劃，其背后的深意是：統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展，在于綜合解決各種區(qū)域問題。只有通盤考慮西部的“落后病”、東北的“蕭條病”與東部部分城市出現(xiàn)的“膨脹病”，才能防止中國的發(fā)展步伐因區(qū)域病困擾而放緩。
隨著我國區(qū)域經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的宏觀框架完成“封頂”，東部率先發(fā)展、西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、中部崛起“四大板塊”正在共謀打破行政區(qū)劃和體制的堅冰，朝著市場一體化方向邁進，我國區(qū)域經(jīng)濟迅猛強勁的喜人態(tài)勢，正在成為一道亮麗的風景線。與此相輝映的是，隨著東部沿海發(fā)達城市及北京、重慶、成都、陜西等中心城市的過度競爭，企業(yè)市場爭奪重心已經(jīng)下移，轉(zhuǎn)向地市以及正在崛起的新興經(jīng)濟區(qū)域。有專家分析，隨著銷售渠道的扁平化和新興區(qū)域市場的消費激增，次發(fā)達省會城市已經(jīng)成為企業(yè)向二、三級城市轉(zhuǎn)移的重要過渡，這種市場狀況也同樣符合燈飾市場在長春、哈爾濱等地的發(fā)展趨勢。
東北照明市場蓄勢待發(fā)
據(jù)調(diào)查，今年上半年，區(qū)域銷售與往年不一樣的是，各大企業(yè)在鄭州、長沙、南昌、貴陽等次發(fā)達省會城市的人力、財力投入遠高于往年，而北京、上海、天津、廣州則顯得平靜了許多。在東北，照明市場更是波濤洶涌。從去年年底開始，諸多開發(fā)商就已經(jīng)瞄準了沈陽市場，新北方燈具城在城市中心地帶崛起，興順燈具城也即將開業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在未來兩年里，沈陽的燈具市場還將會更多，市場發(fā)展空間還將更大，競爭也將更加激烈；而在8月份，由香江控股·長春東北亞置業(yè)有限公司開發(fā)運營的、原定面積達28000平方米的長春金海馬家居燈配城也已正式啟動，其喊出了打造東北三省規(guī)模最大、檔次最高、品類最全的燈配基地口號，引起了整個照明行業(yè)的極大關注。近期，長春金海馬又將燈配區(qū)擴增至47000平方米，引起行業(yè)一片嘩然。
據(jù)悉，整個東北三省照明市場總體來說容量還是比較大的，從近三年來看，市場普遍銷售額在以每年30％的速度在增長，其中很多經(jīng)銷商的網(wǎng)絡遍及整個東北乃至內(nèi)蒙區(qū)域。目前，東北已經(jīng)成為輻射俄羅斯、朝鮮、韓國的重要出口基地。隨著國家振興東北政策的逐步實施，東北市場前景將更加廣闊。吉林作為三省之一，一直被人們所忽視，而據(jù)相關部門統(tǒng)計，長春房地產(chǎn)及基礎設施建設規(guī)模約為每年1000萬平方米，作為兼具照明和裝飾雙重功能的燈飾產(chǎn)品，所占“軟裝”的份額將越來越大，并將成為家庭和單位“軟裝”投資的重點。據(jù)估算，以每100平方米燈飾消費為5000元計算，長春每年燈飾消費額約為5億元。吉林全省可望達到15至20億元，而目前實際的消費能力尚不到估算消費金額的1/3。
東北三省專業(yè)銷售平臺匱乏
雖然東北三省龐大的市場讓眾多投資者虎視眈眈，但由于照明企業(yè)、商家以及相關行業(yè)人士的忽視，東北三省一直沒有成為照明行業(yè)銷售的中心，專業(yè)銷售平臺非常匱乏。據(jù)了解，在吉林，隨著長春房地產(chǎn)市場的高歌猛進，燈具燈飾市場的需求每年以10％以上的增長幅度飆升。面對這樣的市場需求，長春卻沒有一個規(guī)模和檔次可以滿足市場需求的燈具燈飾行業(yè)集散中心與之呼應。
目前東北三省，共有60家專業(yè)或綜合建材市場，但真正成規(guī)模、有影響力的專業(yè)燈具市場只有張士一家，其中長春燈具市場主要集中在四馬路門市（工程燈為主）、永春批發(fā)二樓、喬賽燈飾廣場、吉林省燈飾批發(fā)城、長春市燈飾批發(fā)城、中東大市場、歐亞賣場和太陽城。這些市場大多數(shù)經(jīng)營層次較低、市場位置分散、場地狹小、商品混雜、交通擁擠，整個長春乃至吉林都缺乏核心消費市場、專業(yè)經(jīng)營場地，銷售平臺遠遠落后于中國燈飾發(fā)展潮流。
燈飾企業(yè)謀篇布局搶占先機
對于東北三省燈飾企業(yè)的洼地現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士早就有所預備，一些燈飾制造企業(yè)在最近幾年暗自布局，力爭搶占東北三省燈飾市場的先機。
雷士照明早在1999年就挺進東北市場，聞名業(yè)內(nèi)的專賣店模式就率先在這里試點。去年雷士照明在東北三省的銷售額就突破5000萬元。成立于2005年的雷士遼寧運營中心在今年又有新動作，進一步加強后臺治理，更新并增設了市場支持中心、工程支持中心等部門。目前，雷士遼寧運營中心已擁有16家核心經(jīng)銷客戶資源、上百人的地級導購人員以及強大的業(yè)務團隊。
在沈陽市場，包括百得詩特、新特麗、本邦國際照明、正泰照明、品上等照明品牌紛紛設立專賣店，在沈陽刮起一股品牌專賣旋風。此外，引領大功率節(jié)能燈市場的上海寶迪也以遼寧為根據(jù)地，突擊東北三省市場，并在沈陽等地建立了東北三省的物流中心。入駐東北三省的企業(yè)首要的任務是鋪設銷售渠道，對于有實力的燈飾企業(yè)而言，進入東北三省也是出于占領東北三省燈飾市場洼地的考慮，此舉必將加劇東北三省燈飾市場升級。
荒原
下載文檔
