2008東莞照明企業(yè)現(xiàn)狀揭秘

因長期受臺資企業(yè)影響，東莞企業(yè)絕大部分注重生產(chǎn)制造，以出口為導(dǎo)向。然而在外銷萎縮、內(nèi)銷無根基的市場環(huán)境下，東莞除金達、百分百、怡高等少數(shù)企業(yè)外，眾多企業(yè)在內(nèi)銷市場節(jié)節(jié)敗退。進入2008年，一向以“世界工廠”聞名的東莞，在這個夏天成了不折不扣的明星城市。兩個“負增長”首當(dāng)其沖成為全民關(guān)注的話題：30年來首次出現(xiàn)利用外資負增長，幅度逾13%；規(guī)模以上工業(yè)利潤同比下降4.02%，出現(xiàn)了自2001年以來的首次負增長。
同時，“東莞困局”、“莞企外遷”、“莞企倒閉”、“東莞升級”等字眼也頻繁出現(xiàn)在各大媒體上。在國際經(jīng)濟蕭條的情況下，遭遇出口寒流的莞企，的確陷入了30年未有之大困境。東莞制造業(yè)的大蕭條直接波及到出口占近70%的東莞燈飾企業(yè)，特別是從臺資企業(yè)發(fā)展中延伸而來的燈企，他們是折了骨頭連著筋。

低調(diào)源于內(nèi)外市場困境

東莞燈企的現(xiàn)狀在今年的廣州光亞展已見端倪。光亞展現(xiàn)場雖然有不少外資品牌高調(diào)亮相，但東莞燈企參展數(shù)量卻大為減少。除了金達·維沙華、三立照明旗下威尼尊納品牌館兩家企業(yè)比較醒目外，其它讓人能記住的也就東石燈具、皇宮照明兩家專業(yè)照明公司和源鑫燈座、日新電線、亞飛電器等3家配件企業(yè)，其54平方米的面積，聲勢影響并不太大，展會人氣也一般。其它剩下的10來家企業(yè)基本上都“蜷縮”一隅，很難引人注目。據(jù)了解，在以往的光亞展上，東莞燈企參展數(shù)量基本達到50多家，無論實力和魅力、企業(yè)形象還是產(chǎn)品均引人矚目。

有觀察人士認為，東莞出現(xiàn)的兩個“負增長”，釋放出一個重要的信號：面對全球需求下降與市場競爭加劇的矛盾，人民幣升值、出口退稅下調(diào)、原材料價格上漲、國家宏觀調(diào)控等諸多因素影響，以制造業(yè)為主要產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的“世界工廠”——東莞企業(yè)正在面臨全新的考驗。這正好應(yīng)證了東莞燈企的低調(diào)行為。

東莞怡高照明總經(jīng)理梁金橋在談到2008年燈飾照明行業(yè)現(xiàn)狀時認為，今年全球經(jīng)濟整體不樂觀，出口受限，影響了所有產(chǎn)業(yè)，燈飾業(yè)也無法逃脫。對于以出口為主體的東莞燈企來說，全球經(jīng)濟不振，也許是導(dǎo)致其今年光亞展參展興趣不高的根本原因。

更有甚者，今年以來，原材料上漲的壓力已經(jīng)導(dǎo)致不少東莞小型燈飾企業(yè)倒閉，而部分中型燈飾企業(yè)也正在裁減員工、開源節(jié)流、加強管理的各種措施下艱難度日。據(jù)記者調(diào)查的東莞燈飾企業(yè)從2006年到2008年的原材料成本價格變化來看，鋼鐵上漲高達93%、水晶球上漲35%、電鍍和包裝材料也分別上漲85%、38%。而在物流成本中，北京和上海就分別上漲了20%和25%，加上汽油、柴油、電、水分別60%、56%、40%、25%的不小漲幅，可以看出，企業(yè)的負擔(dān)逐年在加重。

眾所周知，東莞燈企向來以出口占據(jù)絕對優(yōu)勢，而大部分企業(yè)都以來料加工的方式獲取利潤。在遭遇出口受阻、原材料價格上漲的重大打擊下，多數(shù)缺乏市場遠見的東莞燈飾企業(yè)利潤已經(jīng)被壓縮到最低。

臺企剩下的只是權(quán)宜之計

東莞燈飾企業(yè)的困境，以臺資燈企的表現(xiàn)最為明顯。在東莞，80%左右的照明燈飾企業(yè)都是由臺灣人獨資創(chuàng)建起來的，10%左右是由香港人獨資創(chuàng)建起來，本地人只有不到10%的份額，可見，“臺灣力量”在東莞的照明燈飾企業(yè)中是不可忽視的。

實際上，得益于改革開放以來大量外資的涌入，東莞經(jīng)濟以平均每年20%以上的速度增長，在大陸大中城市中連續(xù)六年排名第三，堪稱“東莞奇跡”。其中在東莞燈飾企業(yè)中占80%的臺資企業(yè)是一股不小的力量。他們不僅為東莞燈企注入了強勁的資金實力，還帶來了先進的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，讓東莞燈飾企業(yè)一直以來被稱為“制造型企業(yè)”，在國內(nèi)甚至國外市場，名聲斐然。

然而，東莞的臺資燈飾企業(yè)并沒有突破海外投資的一般規(guī)律。隨著時間的推移，長期以來的出口優(yōu)勢漸漸暴露出企業(yè)的弊病。在這些臺資企業(yè)中，大多是以來料加工方式進行的，依靠國內(nèi)的廉價原材料及人力成本賺取利潤是他們的主要方式。這導(dǎo)致他們對企業(yè)品牌形象塑造、人才培養(yǎng)、產(chǎn)品附加值的開發(fā)、市場開拓等長期不重視，由此也形成了長久以來的短板。

此外，針對目前出口不利、國內(nèi)市場被看好的大局勢，大部分臺資企業(yè)仍然持“坐商”觀念。對于國內(nèi)市場，他們的確沒有很大的把握，一方面沒有雄厚的資金實力，另一方面缺乏開拓市場的經(jīng)驗和能力，加上部分臺企轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場的失敗案例，他們更多的希望繼續(xù)維持目前的經(jīng)營狀況，保存實力，然后慢慢發(fā)展。面臨當(dāng)今困境，東莞臺資燈企已經(jīng)沒有多少權(quán)宜之計可施，市場已經(jīng)進入淘汰賽階段，不進則死。

內(nèi)銷轉(zhuǎn)型、升級是硬道理

其實早在幾年前，不少東莞企業(yè)已經(jīng)認識到危機即將來臨，紛紛開始了轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。2004年，星銳開始開拓國內(nèi)市場；2005年，業(yè)電、金達燈飾開始在品牌上作文章；2006年，寶輝、三立開始注重國內(nèi)市場產(chǎn)品線的開發(fā)，并針對國內(nèi)市場逐步開拓渠道網(wǎng)點。但時至今日，東莞偌大的一個照明燈飾產(chǎn)業(yè)基地，仍然沒有出現(xiàn)真正意義上的知名品牌。

近年來，以臺資企業(yè)為代表的東莞照明燈飾企業(yè)存在的通病大家有目共睹：營銷水平低劣，缺乏創(chuàng)新；人才特別是中高層管理人才流失嚴重；老板思想變化迅速，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及相關(guān)制度朝令夕改；企業(yè)定位不明確，市場搖擺不定；企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向不明確；老板管理理念落后，權(quán)力過分集中，嚴重束縛了職業(yè)經(jīng)理人充分發(fā)揮其個人專長。

到今年整個行業(yè)遭遇冬季時，東莞燈企在普遍看好的國內(nèi)市場的表現(xiàn)完全處于劣勢：為數(shù)眾多的臺資燈企依舊保守地依賴出口，導(dǎo)致利潤不斷下滑，經(jīng)營每況愈下；企業(yè)對國內(nèi)市場信心不足，在投入上始終放不開手腳，致使原有的國內(nèi)市場發(fā)展計劃不斷夭折；對國內(nèi)市場產(chǎn)品線調(diào)查不足，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場需求出現(xiàn)偏差；國內(nèi)營銷人才匱乏，導(dǎo)致內(nèi)銷開拓明顯滯緩；市場資源薄弱，無法有效聚集優(yōu)勢商家；國內(nèi)銷售格局無法形成，破冰力度不足。

對于目前出現(xiàn)的不利現(xiàn)狀，東莞燈企開始表示出他們的勇氣和信心。包括百分百、梵爾賽、金達、怡高在內(nèi)的不少實力企業(yè)都普遍認識到：轉(zhuǎn)型、升級才是硬道理。提升品牌形象、加大國內(nèi)市場的開拓力度、增加產(chǎn)品附加值成為他們奮斗的目標(biāo)。

難題人才和資金也很欠缺

在轉(zhuǎn)型過程中，如何將以出口為主的來料加工型燈飾企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的品牌、營銷型企業(yè)，成為東莞燈飾企業(yè)的最主要目標(biāo)。莞企升級面臨的巨大挑戰(zhàn)中，人才和資金的短缺是頭等問題。

由東莞市經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)局聯(lián)合華南理工大學(xué)的廣東省中小企業(yè)研究咨詢中心，從2007年1月開始調(diào)研的《2007東莞市成長型中小企業(yè)評價研究報告》、《2007東莞市中小企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研報告》和《2007東莞市中小企業(yè)“融資難”問題調(diào)研報告》3份報告中顯示，人才短缺已成為東莞中小企業(yè)面臨的頭號問題。調(diào)研項目組以東莞市中小企業(yè)為調(diào)查對象，回收了1912份問卷，其中有61.89%的企業(yè)認為人才不足，高居“面臨困難”的榜首。相比之下，認為資金缺乏的則占了31.30%。

東莞中小企業(yè)在員工文化水平構(gòu)成上，普通員工有84.76%為初中及以下水平，大專及本科以上的員工僅占1.3%。而高層管理人員中，大專以上文化水平僅為22.28%，遠低于廣東省35.54%的平均水平。在這些企業(yè)中，僅五成的企業(yè)設(shè)置了研發(fā)部門，有本科生及研究生以上學(xué)歷研發(fā)人員的企業(yè)只有5.17%。

這些對于期待開拓國內(nèi)市場，展開品牌攻堅戰(zhàn)的莞企來說，無疑是巨大的障礙。首先，產(chǎn)業(yè)升級需要企業(yè)大量的資金和人才投入，企業(yè)在融資和招攬人才方面存在困難，將是很大的影響。其次，觀念的改變也亟需突破。對企業(yè)本身來說，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式有一段過程，部分企業(yè)已長期適應(yīng)了代工的形式，只有創(chuàng)造條件慢慢改變這些觀念；加上目前外商的信心受到一定的影響，整個環(huán)境不是很好，也形成了觀念上的阻力。

痛定思痛，如今莞企轉(zhuǎn)型的呼聲已經(jīng)越來越明顯，不少企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)開始了一系列動作。期待他們早日走出陰霾，迎來希望的曙光。

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