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[導(dǎo)讀]2013年的天馬讓大家眼前一亮,年末巨額扭虧為盈讓沉寂了幾年的天馬重新成為眾人矚目的焦點(diǎn)。從一季度的虧損到年底的亮眼表現(xiàn),短短十個(gè)月的時(shí)間,天馬經(jīng)歷了什么?讓我們一起走近2013年中航工業(yè)“風(fēng)云人物&rdquo

2013年的天馬讓大家眼前一亮,年末巨額扭虧為盈讓沉寂了幾年的天馬重新成為眾人矚目的焦點(diǎn)。從一季度的虧損到年底的亮眼表現(xiàn),短短十個(gè)月的時(shí)間,天馬經(jīng)歷了什么?讓我們一起走近2013年中航工業(yè)“風(fēng)云人物”、執(zhí)掌天馬的新任女掌門(mén)劉靜瑜。

  瞬息萬(wàn)變,危中見(jiàn)機(jī)

在中小尺寸液晶顯示領(lǐng)域,以手機(jī)為代表的快速消費(fèi)品市場(chǎng),是兵家必爭(zhēng)之地。2013年的手機(jī)市場(chǎng),蘋(píng)果一家獨(dú)大的局面已被瓦解,三星異軍突起,華為、中興、宇龍、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)也已逐漸坐穩(wěn)市場(chǎng),市場(chǎng)可謂是陷入了一片混戰(zhàn)。市場(chǎng)的多元化發(fā)展給液晶顯示行業(yè)帶來(lái)了前所未有的良機(jī)。“機(jī)會(huì)在那兒,我們都知道。但機(jī)會(huì)背后的隱憂(yōu)是,如果天馬沒(méi)能抓住這次的機(jī)會(huì),再想翻身就太難了”,說(shuō)到機(jī)會(huì),已在天馬做了十年高管的劉靜瑜如此分析。

當(dāng)時(shí)的天馬,手里握著“六地七公司”(注:天馬旗下有深圳天馬、上海天馬、上海中航光電子、武漢天馬、成都天馬、廈門(mén)天馬、日本NLT七家子公司)的一盤(pán)大棋,擁有13條領(lǐng)先的生產(chǎn)線(xiàn),其研發(fā)能力和量產(chǎn)能力均處于行業(yè)領(lǐng)先。反觀企業(yè)內(nèi)部,卻似乎沒(méi)有那么光鮮:虧損的壓力讓員工們士氣下降,一些核心骨干萌生去意;訂單也以低增值的山寨機(jī)客戶(hù)為主;工廠(chǎng)之間基于自身的考核指標(biāo),存在著相互推諉、內(nèi)耗的現(xiàn)象。

“攘外必先安內(nèi)”,劉靜瑜深知,只有把內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整到位,歸攏人心,才能集中兵力,戰(zhàn)無(wú)不勝。而外部市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在虎視眈眈。一面是刻不容緩的內(nèi)部變革,一面是稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì),唯有快馬加鞭、雙管齊下,才有可能在上揚(yáng)的勢(shì)頭下虎口奪食,迅速搶到機(jī)會(huì)。

  轉(zhuǎn)型變革,搶占市場(chǎng)

劉靜瑜做的第一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整就是把“利潤(rùn)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“客戶(hù)導(dǎo)向”。按照劉靜瑜的邏輯,利潤(rùn)導(dǎo)向是單贏的,客戶(hù)導(dǎo)向是雙贏的。利潤(rùn)是抓在客戶(hù)手里的,只有讓客戶(hù)滿(mǎn)意了,才能獲得真正的利潤(rùn),這是一種可持續(xù)的狀態(tài)。另一個(gè)重要的戰(zhàn)略調(diào)整是將市場(chǎng)定位在大客戶(hù)的中高端產(chǎn)品,在市場(chǎng)回暖的環(huán)境下,利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),一切努力都為了保證客戶(hù)滿(mǎn)意的交付,以積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

劉靜瑜舉了個(gè)例子,“在某些新線(xiàn)投產(chǎn)的時(shí)候,大家拿單時(shí)有顧慮,給我計(jì)算成本。我跟他們說(shuō),這是一條新線(xiàn),不要有成本的壓力,先把產(chǎn)品做好,把客戶(hù)留住。”消費(fèi)品市場(chǎng)是一個(gè)迅速變化的市場(chǎng),每一單都有可能在極短的時(shí)間經(jīng)歷各種落差,可謂是步步驚心,客戶(hù)響應(yīng)時(shí)間和反應(yīng)能力是最考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的。

在客戶(hù)至上的思路指導(dǎo)下,天馬在2013年在客戶(hù)端取得了非常優(yōu)異的表現(xiàn),贏得了華為、聯(lián)想、宇龍、OPPO等一系列對(duì)品質(zhì)要求極高的客戶(hù)的信賴(lài),訂單數(shù)大幅上升,并多次配合客戶(hù)首發(fā),成為多家國(guó)內(nèi)大客戶(hù)的最大供應(yīng)商和中高端產(chǎn)品線(xiàn)的首選,并憑借在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)異表現(xiàn)成功躋身顯示行業(yè)的第一梯隊(duì)。

而這,也是劉靜瑜最為欣慰的一點(diǎn),“在這一年,我們受到了很多客戶(hù)的表?yè)P(yáng),其中有不少是以苛刻著稱(chēng)的客戶(hù)。大家真的很努力,很拼!現(xiàn)在我們?cè)谑袌?chǎng)上的地位,已經(jīng)進(jìn)入了一流序列。一開(kāi)始我只敢提打造一流,現(xiàn)在我們的目標(biāo)就是盯著行業(yè)領(lǐng)先。”

厲兵秣馬,橫掃千軍

戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)是堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)支持。在2013年工作總結(jié)會(huì)上,劉靜瑜曾提及,天馬用一個(gè)月的時(shí)間完成了公司一級(jí)架構(gòu)的調(diào)整。聽(tīng)上去只是輕描淡寫(xiě)的一句話(huà),這背后巨大的工作量只有真正做過(guò)架構(gòu)調(diào)整的人才能理解。有的企業(yè)光調(diào)整架構(gòu)就花了大半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,天馬只用了一個(gè)月,而且這是一個(gè)跨越國(guó)界、布局六地、擁有近兩萬(wàn)名員工的大盤(pán)子。此后,又用了一個(gè)月的時(shí)間,天馬完成了二級(jí)架構(gòu)的調(diào)整。

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對(duì)比調(diào)整前后,劉靜瑜形容道,“差別非常大,去除了很多冗余的、不增值流程,從效率提升角度做了很多減法。但在一些關(guān)鍵流程,比如質(zhì)量、技術(shù)等層面,增加了關(guān)鍵流程,以確保產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)”。

架構(gòu)調(diào)整不僅表現(xiàn)在管理層級(jí)、職能部門(mén)的調(diào)整,對(duì)于各工廠(chǎng)之間相互推諉、內(nèi)耗嚴(yán)重的局面,劉靜瑜也迅速采取了辦法。通過(guò)將評(píng)價(jià)體系由利潤(rùn)中心向客戶(hù)中心轉(zhuǎn)變,天馬重新梳理了工廠(chǎng)之間的關(guān)系,各工廠(chǎng)不再是獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)中心,而是支撐產(chǎn)品迅速交付和客戶(hù)滿(mǎn)意的制造基地。

舉個(gè)例子,一個(gè)大單過(guò)來(lái),當(dāng)一個(gè)工廠(chǎng)的產(chǎn)能無(wú)法滿(mǎn)足時(shí),會(huì)由另一個(gè)產(chǎn)能相對(duì)不飽滿(mǎn)的工廠(chǎng)來(lái)支援。以前,在利潤(rùn)導(dǎo)向的引導(dǎo)下,工廠(chǎng)之間更關(guān)注的是怎么做好生意;而在客戶(hù)導(dǎo)向的引導(dǎo)下,大家會(huì)共同關(guān)注怎樣保質(zhì)保量地出貨讓客戶(hù)滿(mǎn)意。對(duì)業(yè)務(wù)最敏感的財(cái)務(wù)部很快對(duì)這個(gè)變化做出了反饋,天馬財(cái)務(wù)部經(jīng)理高艷表示,“在確定以客戶(hù)端的表現(xiàn)為最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之后,最直接的反應(yīng)是工廠(chǎng)內(nèi)部由于利潤(rùn)產(chǎn)生的爭(zhēng)執(zhí)和內(nèi)耗大大降低了。”

  人心齊聚,所向披靡

有人問(wèn)劉靜瑜,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是怎樣實(shí)現(xiàn)的?她說(shuō),靠我們的員工拼下來(lái)的,他們努力敬業(yè)、互相補(bǔ)臺(tái),贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。有人問(wèn),架構(gòu)調(diào)整是怎樣在這么短的時(shí)間完成的?她說(shuō),靠人心,人心定了、聚了,就所向披靡了。人心何以聚?靠的是文化!

文化的軟實(shí)力早已被大家認(rèn)可,可是,企業(yè)文化到底怎樣能落實(shí)下去,并真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?天馬是這樣做的:劉靜瑜上任十個(gè)多月的時(shí)間,在企業(yè)內(nèi)講了幾十場(chǎng)文化課,將近2000名天馬的中層管理人員和技術(shù)、業(yè)務(wù)骨干面對(duì)面地聽(tīng)取了她的講課,并與她當(dāng)面交流企業(yè)文化。“有一次去上海,上午講一場(chǎng),下午緊接著又講了一場(chǎng)”,劉靜瑜就是這樣分秒必爭(zhēng)地將“激情、高效、共贏”的價(jià)值觀傳遞給每一位天馬人。

聽(tīng)過(guò)她講課的人都能感受到,她不是教條的灌輸,也沒(méi)有條條框框的理論。她用特有的真誠(chéng)和細(xì)膩,講述著她在天馬十幾年工作積累下來(lái)的真實(shí)案例。她的從容自信和她與生俱來(lái)的感染力,是天馬文化課最獨(dú)特、最出彩的地方。也正是因?yàn)檫@樣,天馬人對(duì)他們的核心價(jià)值觀有著別樣的親切感和使命感。作為上市公司的新任總經(jīng)理,外界和資本市場(chǎng)都對(duì)劉靜瑜特別地關(guān)注,在上任以來(lái),她確實(shí)也收到了不少來(lái)自各方的邀約,但她大都婉拒了。在大家都對(duì)這位神秘的女掌門(mén)人諸多猜測(cè)的時(shí)候,她其實(shí)正奔走在各個(gè)工廠(chǎng)講企業(yè)文化,在各個(gè)會(huì)議上忙著調(diào)整組織架構(gòu),在穿梭往來(lái)的飛機(jī)上和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)“談心”,在辦公室字斟句酌地審閱各種文件……

2013年的天馬經(jīng)歷了太多的不平凡,回憶起在天馬任總經(jīng)理這一年的經(jīng)歷,劉靜瑜回答得如此恬淡:“有人說(shuō)我有點(diǎn)兒完美主義,也許是吧。我這個(gè)人的特點(diǎn)就是認(rèn)真,不接受‘差不多’,要把每一件事情都做好。我覺(jué)得,只要有認(rèn)真的勁頭,有必贏的決心,沒(méi)有什么做不到的。”

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