上海三思：LED應(yīng)用龍頭的“慢”文化

在商場中，慢一直不都是一個好的字眼，有道是落后就是挨打，慢魚更是要被快魚吃掉。在LED行業(yè)更是如此，企業(yè)要率先推出某產(chǎn)品，搶先研發(fā)新技術(shù)，搶占市場和渠道，爭相上市融資，這都講究一個“快”字。但當(dāng)你認(rèn)可這個理念時，就會發(fā)現(xiàn)一個相反的案例等待你去闡釋：上海三思。作為LED行業(yè)的先行者，經(jīng)過初期的快速發(fā)展后，上海三思有意識的放慢了前進的腳步，在這個年輕行業(yè)沉淀了歲月的成熟。在對外宣傳上，三思奉行“不做廣告、不參加展覽、不上網(wǎng)宣傳”的“三不”政策，外界也對其近年的發(fā)展與規(guī)劃知之甚少。在2013年LED顯示屏十佳品牌專家評審會期間，慧聰記者有幸采訪到了三思總經(jīng)理王利仲，就LED顯示屏行業(yè)和三思的一些問題進行了采訪。

　上海三思科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理王利仲

慧聰記者:2013年已經(jīng)接近尾聲，上海三思今年的銷售情況如何?

王利仲:2013年三思的出貨量、利潤相較去年還是有很大的增長，但由于生產(chǎn)成本的上升，以及行業(yè)價格的整體拉低，我們的銷售沒有向業(yè)績保持同步等幅度的上升。其實，三思每年的增長都是比較和諧、平穩(wěn)的，到了三思這個體量，爆發(fā)式的增長會帶來很多問題。

慧聰記者:您認(rèn)為今后LED顯示屏行業(yè)的增長點在哪里?

王利仲:我覺得，現(xiàn)在LED顯示屏的大形勢是越來越好,LED顯示屏的應(yīng)用場所越來越多。我認(rèn)為未來LED顯示屏?xí)谝韵氯齻€方面保持增長：

第一，LED顯示屏在廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)會進一步普及，LED傳媒?jīng)]有空間的限制，發(fā)布量大，為廣告業(yè)主降低了成本;LED顯示屏廣告內(nèi)容是全彩動態(tài)的，比傳統(tǒng)更容易被消費者接受;最后，很多傳媒公司開始在全國布局，建立LED信息聯(lián)播網(wǎng)，這將進一步增加LED顯示屏的媒體價值。

第二，LED顯示屏在機關(guān)信息發(fā)布領(lǐng)域的比重也會進一步加大。目前，LED顯示屏已經(jīng)成為政府機關(guān)和社區(qū)發(fā)布信息的重要載體，隨著城市建設(shè)的發(fā)展，這一塊后續(xù)的需求會很大。

第三，LED小間距將會在一些室內(nèi)顯示市場將對DLP、液晶等顯示產(chǎn)品進行較大規(guī)模的替代。目前來說，小間距產(chǎn)品在理論和技術(shù)上都已經(jīng)十分成熟，最要在于各家企業(yè)的工藝水平的積累，走在前面的會好一點，后面的可能要慢一點。

慧聰記者:現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有一種聲音，LED小間距顯示屏更多是一種概念性的產(chǎn)品，無法想LED照明那樣進入民用市場。您怎么看這個問題?

我認(rèn)為，LED小間距一定是一個必然的趨勢，至于說概念性產(chǎn)品應(yīng)該更多指的是小間距的性價比。LED是一個規(guī)模效應(yīng)十分明顯的行業(yè)，隨著LED小間距市場容量的增大，我相信再過一兩年后，LED小間距就會在一些對價格不是很敏感的高端應(yīng)用場所全面普及。

至于LED顯示屏是否能進入民用市場，我覺得還是有這個可能，但是需要全行業(yè)做出努力。換個角度來看，本身現(xiàn)在電視機行業(yè)的日子也不好過，電視的開機率持續(xù)走低，更多的是一個居家裝飾的功能。所以LED小間距顯示屏的市場還在商用領(lǐng)域，還有一部分的舞美市場。我認(rèn)為，背投的已經(jīng)處于一個夕陽產(chǎn)業(yè)，只是沒有更好的產(chǎn)品來替代，小間距的出現(xiàn)意味著背投一個時代的結(jié)束。

慧聰記者:目前小間距的門檻在哪里?

王利仲：現(xiàn)在的LED顯示屏還是一個比較新的行業(yè)，在工藝上并沒有家電行業(yè)積淀那么深。而小間距恰恰對對生產(chǎn)企業(yè)的工藝水平提出了很多的要求，在小間距線路板、配置兼容性、維修易用性等方面都需要企業(yè)突破。

慧聰記者：三思不光在顯示屏，在照明方面，這幾年的成績也是有目共睹的。您認(rèn)為三思成功轉(zhuǎn)型照明的原因在哪里?

王利仲：三思從事LED行業(yè)已經(jīng)將近20年了，相較其他企業(yè)，我們在LED上的積淀和理解要更深一些。另外，三思在研發(fā)生產(chǎn)LED顯示屏的過程中，在控制技術(shù)、光學(xué)、散熱、戶外耐候性都有了比較成熟的技術(shù)可以遷移到LED照明這一塊。尤其是LED照明燈具這一塊的散熱，是三思取得了專利的核心技術(shù)。散熱好了，LED燈具的光衰、可靠性也就解決了一大半。最后,三思在led照明的光學(xué)透鏡方面很早就進行了研究，積累了一大批光學(xué)方面的專家。在一些特殊LED照明場所，如隧道、地鐵、道路照明，三思采用逆向工程，用獨特的算法從需要的光線反推透鏡的型號。所以，我認(rèn)為三思做LED照明不是轉(zhuǎn)型，只是順時開拓了一個新的市場。

慧聰記者：現(xiàn)在企業(yè)在做資源的整合并購，三思有沒有這方面的布局和規(guī)劃?

王利仲：并購并不是簡單的1加1等于幾的問題，而是兩個企業(yè)之間管理、營銷之優(yōu)勢和劣勢的整合。目前，太過資金涌入股市，如果企業(yè)只是為了報表好看去并購整合，如果內(nèi)在跟不上，擴張就有很大的風(fēng)險。大家都認(rèn)同資本創(chuàng)造價值，卻忽視了管理也能創(chuàng)造價值，所以三思注重資本和管理均衡發(fā)展，單一發(fā)展帶來的漏洞太大。

LED行業(yè)目前來說還是在發(fā)展初期，沒有完全穩(wěn)定下來，三思也在探索行業(yè)的發(fā)展。我認(rèn)為，在未來三到五年后，行業(yè)脈絡(luò)會逐漸清晰，在那是三思會考慮一些并購整合的動作。但在目前，三思考慮更多的是如何夯實自己，做好技術(shù)儲備、市場開拓，解決三思本身面對的一些挑戰(zhàn)。所以，三思暫時沒有考慮去并購，去整合，更希望和業(yè)內(nèi)企業(yè)多交流多合作。

慧聰網(wǎng)：三思整個的品牌建設(shè)和定位是怎樣的呢?

王利仲：目前來講，三思的品牌建設(shè)還是一個蓄勢的過程。我認(rèn)為，每家企業(yè)在做大規(guī)模的品牌推廣前，都要考慮這兩個問題：品牌推廣的投入是否能馬上拉動消費需求?自己的生產(chǎn)和供應(yīng)是否能跟的上?目前，LED照明還處于一個產(chǎn)品競爭的階段，消費者關(guān)注的更多還是技術(shù)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品的性價比這兩方面。但在技術(shù)成熟后，LED照明一定會是品牌間的競爭，就像目前節(jié)能燈市場上飛利浦、松下、GE之間的競爭。所以，三思目前的重點仍然在于技術(shù)和產(chǎn)品這方面，但也開始了品牌化的運作，并在天貓開了旗艦店做電商渠道的探索。三思之前以工程為主，可能在技術(shù)上稍有領(lǐng)先，但品牌和渠道的建設(shè)還需要和一些成熟的傳統(tǒng)照明企業(yè)多學(xué)習(xí)。

慧聰網(wǎng)：企業(yè)要如何應(yīng)對行業(yè)洗牌?

王利仲：我認(rèn)為一個企業(yè)要在競爭中存活，有兩點很重要，第一是戰(zhàn)略，第二是技術(shù)。首先，企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略是一種有彈性的堅持，在變中找到自己不變的一點，要清楚自己能做什么，不能做什么?，F(xiàn)在中國企業(yè)發(fā)展太快，很多都在談戰(zhàn)略，其實并不是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，而是短期的戰(zhàn)術(shù)?，F(xiàn)在市場環(huán)境不是很理想，大家壓力也大，很多公司的戰(zhàn)略也在不停的調(diào)整，沒有方向，也談不上發(fā)展。

還有就是技術(shù)，目前來說LED照明技術(shù)發(fā)展很快，要緊跟或者引領(lǐng)技術(shù)趨勢，只能持續(xù)的加大投入?，F(xiàn)在一些上市企業(yè)，迫于業(yè)績壓力，可能在銷售和推廣投入很大，但技術(shù)卻沒有跟得上。

我覺得業(yè)內(nèi)企業(yè)還是太年輕，想法太多，身體太小，身體和頭腦發(fā)展不平衡。當(dāng)然，頭腦小，可以借一個，身體小可以把生產(chǎn)外包出去，但要想發(fā)展到一定高度，就還是要在技術(shù)、管理、市場幾方面均衡發(fā)展。

慧聰網(wǎng)：三思為什么沒有選擇上市?

王利仲：在做一件事之前，要考慮為什么做，不能單純的為了做而做?，F(xiàn)在一些國內(nèi)的企業(yè)上市，是為了資金、為了品牌建設(shè)，還有就是提升管理。三思經(jīng)過多年的發(fā)展，在資金上沒有很大的壓力，上市能為三思帶來是品牌上的宣傳，對人才加大吸引力。我們雖然沒上市，但是在這兩方面做了很多的工作，比如產(chǎn)業(yè)園的建立、人才的儲備、以及引入各種科學(xué)的管理系統(tǒng)。在品牌上，三思的質(zhì)量和口碑已經(jīng)在行業(yè)上建立起來了。所以，三思不急于上市，但上市是三思未來的一個發(fā)展方向?，F(xiàn)階段，三思將更多的專注于技術(shù)和產(chǎn)品，優(yōu)化管理，做好基礎(chǔ)建設(shè)，在上市后成為一家對社會對投資者負(fù)責(zé)人的企業(yè)。

慧聰記者：相對其他同行，三思在發(fā)展風(fēng)格更為成熟.不急于上市，可不可以理解為三思敢于慢下來發(fā)展?

王利仲：在外界來看三思是比較慢的，但是從我們自身來看，從技術(shù)積累、人才儲備、管理提升這幾方面，三思并不慢。如果這個快與慢，單純是從企業(yè)的銷售業(yè)績來講，我認(rèn)為三思的慢是一種謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在的市場在高速發(fā)展，也伴隨著很大風(fēng)險。這種環(huán)境下，企業(yè)如果單純追求增速，本身的付出也很大，看看一些上市企業(yè)的應(yīng)收賬款就可以明白這個道理。所以，三思一直強調(diào)適度發(fā)展，在發(fā)展和積累之間追求一個平衡點。

慧聰記者：三思管理方面有沒有什么經(jīng)驗要和同行分享?

王利仲：我想談一下人才培養(yǎng)這方面的話題。LED本身是一個新興行業(yè)，行業(yè)的薪酬競爭力還是落于一些成熟行業(yè)。加上高級的管理人員自身的需求不一樣，所以行業(yè)一直存在人才短缺的問題。三思這幾年穩(wěn)定的發(fā)展，和我們注重對人才的培養(yǎng)是分不開的。在人才選擇上，我們注重職業(yè)態(tài)度和自身能力，找的也都是一些和三思理念相合的人。所以，我們的研發(fā)團隊很穩(wěn)定、營銷管理團隊也很穩(wěn)定、生產(chǎn)管理同樣穩(wěn)定，只要核心團隊穩(wěn)定，其他人員流動就是正?，F(xiàn)象。我覺得穩(wěn)定也是一種競爭力，只有人員穩(wěn)定，一些戰(zhàn)略、一些規(guī)劃才有持續(xù)性。團隊穩(wěn)定了，員工之間的默契、文化和技術(shù)的積淀，這都是三思的財富。

慧聰記者：三思明年在市場有什么計劃?

王利仲：在LED顯示屏這方面，三思的明年重點是小間距。小間距這個市場正在逐步成熟，我們會盡快樹立企業(yè)在這個市場的影響。三思也會繼續(xù)加強傳統(tǒng)LED顯示屏工藝的創(chuàng)新，尋求突破。在LED照明這一塊，三思會堅持品牌運作，包括通過學(xué)習(xí)電商的銷售模式和思維，建立銷售渠道。外貿(mào)市場這一塊，三思除了在美國進行本土化、市場化的運作，在其他國家和地區(qū)更多的還是做項目，不是做市場。所以，明年三思也打算在一些國外市場進行本土化運作，儲備更多的人才。