李東生：TCL不會(huì)跟風(fēng)韓企強(qiáng)推OLED電視

“我們?cè)趯W(xué)游泳的過(guò)程中，嗆過(guò)水、摔過(guò)跟頭，”經(jīng)過(guò)十年的國(guó)際化歷練，TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生頗有感慨，“和十年前比，我們更加有底氣。

2004年初，TCL先后并購(gòu)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，正式邁開(kāi)“國(guó)際化”步伐。如李東生所言，國(guó)際化沒(méi)有坦途：2006年上半年TCL凈虧損7.38億元，全年被曝虧損20多億元。

經(jīng)過(guò)十年打拼，2013年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，TCL集團(tuán)收入390億元，同比增長(zhǎng)近32%，其中海外市場(chǎng)增長(zhǎng)38%，高于國(guó)內(nèi)約12個(gè)百分點(diǎn)，電視銷量全球排名第三，以7.3%的全球市場(chǎng)份額超過(guò)了索尼，核心業(yè)務(wù)主要銷量的增速都在20%以上，“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)多個(gè)國(guó)家的GDP增速。”

回顧十年國(guó)際化征途，從產(chǎn)品代工到海外市場(chǎng)品牌自營(yíng)，TCL如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電、家電業(yè)扭虧為盈？未來(lái)十年，又靠什么揚(yáng)帆起航？面對(duì)強(qiáng)勁的韓國(guó)三星、LG等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該如何應(yīng)對(duì)？

10月11日，李東生在成都舉行的TCL集團(tuán)全球合作伙伴大會(huì)間隙接受了記者的專訪。

國(guó)際化成敗在企業(yè)能力

問(wèn)題：TCL從產(chǎn)品代加工到代理品牌、再到品牌自營(yíng)，十年間最大挑戰(zhàn)是什么？

李東生：最大問(wèn)題在于企業(yè)自身能力的提高。一方面，TCL現(xiàn)在海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大部分是從國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來(lái)的，管理團(tuán)隊(duì)核心以中國(guó)人為主，他們成長(zhǎng)的過(guò)程也是企業(yè)國(guó)際化能力提升的過(guò)程；另一方面，通過(guò)國(guó)際化業(yè)務(wù)拓展，特別是大的跨國(guó)并購(gòu)，也幫助TCL在能力、觀念、文化等方面引入更多國(guó)際化因素。

問(wèn)題：為什么你認(rèn)為最難的不是“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化”？

李東生：這些都是客觀存在的，你無(wú)法改變，只能提升自己。中國(guó)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高，給中國(guó)企業(yè)國(guó)際化創(chuàng)造了條件，中國(guó)已然是大部分消費(fèi)電子產(chǎn)品的最主要產(chǎn)地，企業(yè)應(yīng)該好好利用這一大環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

此外，企業(yè)各項(xiàng)核心能力的提升也很重要，包括技術(shù)能力、制造供應(yīng)鏈能力以及全球市場(chǎng)品牌推廣能力，產(chǎn)品要能夠適應(yīng)全球主要市場(chǎng)的要求。

品牌銷售占比達(dá)75%～80%

問(wèn)題：下一個(gè)十年，TCL國(guó)際化的戰(zhàn)略藍(lán)圖是什么樣子？

李東生：未來(lái)希望把國(guó)際化的業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步提高，用品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，把TCL這個(gè)中國(guó)品牌更好地提升。

過(guò)去幾年，我們?cè)谄放平ㄔO(shè)方面投入很大，比如好萊塢中國(guó)大劇院，以及與幾部好萊塢大片的合作，積極參與全球主要電子展，公司投入很大資源去做推廣，堅(jiān)持辦全球經(jīng)銷商大會(huì)，也在阿根廷、巴西等地舉辦自己的產(chǎn)品推廣會(huì)。

問(wèn)題：未來(lái)TCL品牌銷售是否會(huì)多一點(diǎn)，現(xiàn)在海外代工與品牌銷售的占比情況如何？

李東生：目前品牌銷售占比達(dá)到75%～80%，挺高。手機(jī)在歐美市場(chǎng)用阿爾卡特的品牌較多，歐洲的彩電用湯姆遜。通過(guò)并購(gòu)，這兩家業(yè)務(wù)都是TCL的品牌，但戰(zhàn)略上推行的是多品牌戰(zhàn)略。

代工業(yè)務(wù)在香港已經(jīng)做了分拆，未來(lái)會(huì)把代工業(yè)務(wù)完全獨(dú)立分拆出去，成為整個(gè)業(yè)務(wù)的一個(gè)重要組成部分。比如通力電子集團(tuán)，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步重組，覆蓋所有的代工業(yè)務(wù)，完全獨(dú)立。

OLED電視進(jìn)入家庭尚早

問(wèn)題：三星、LG已經(jīng)推出OLED電視，TCL會(huì)跟風(fēng)嗎？

李東生：OLED電視在全球市場(chǎng)份額非常小，幾乎可忽略不計(jì)。坦率講，OLED目前在電視的應(yīng)用還不具備大量商業(yè)化銷售條件。一，目前技術(shù)尚不成熟，市場(chǎng)和消費(fèi)者需要更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)評(píng)估技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)劣，成本極高，也不具備大規(guī)模市場(chǎng)推廣的條件。二，TFT技術(shù)在不斷優(yōu)化，比如今年熱賣的超高清，就是4K、2K技術(shù)，圖像解析度已經(jīng)超過(guò)OLED。理論上講，OLED電視在色彩飽和度和對(duì)比度上會(huì)更好，但這種性能的優(yōu)勢(shì)需要在特殊場(chǎng)景對(duì)比下才能看出差異，一般的高清電影、電視節(jié)目，很難看出不同。

我們計(jì)劃在明年推出OLED產(chǎn)品，但這更多地是概念性產(chǎn)品，家庭消費(fèi)還沒(méi)有一個(gè)確定時(shí)間表。

問(wèn)題：在海外市場(chǎng)，三星、LG等韓國(guó)品牌來(lái)勢(shì)兇猛，TCL要如何應(yīng)對(duì)狙擊？

李東生：韓國(guó)品牌過(guò)去十年在全球市場(chǎng)成長(zhǎng)很快，但更多地是搶日系品牌的市場(chǎng)。中國(guó)品牌雖然也承受壓力，但整體占有全球份額在上升。未來(lái)和韓國(guó)品牌拼，靠的是扎實(shí)把自身事情做好，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很實(shí)在，盡量減少自己犯錯(cuò)誤，機(jī)會(huì)有時(shí)是自己抓的，有時(shí)是對(duì)手犯錯(cuò)誤造成的。

TCL集團(tuán)大事記

◎2011年2月22日TCL通訊科技控股有限公司收購(gòu)薩基姆移動(dòng)電話研發(fā)（寧波）有限公司，成立TCL通訊寧波研發(fā)中心，成立TCL通訊國(guó)內(nèi)第五大研發(fā)中心?！?007年12月3日TCL集團(tuán)公布旗下企業(yè)大規(guī)模重組后的新陣容，曾經(jīng)高調(diào)進(jìn)軍的電腦業(yè)務(wù)被徹底邊緣化?！?004年9月27日TCL通訊科技控股有限公司在香港聯(lián)交所上市?！?004年8月TCL與法國(guó)阿爾卡特合資組建的全球移動(dòng)通信領(lǐng)域的主導(dǎo)企業(yè)——TCL阿爾卡特移動(dòng)電話有限公司（TA）正式運(yùn)營(yíng)?！?004年8月TCL與法國(guó)湯姆遜合資組建的全球領(lǐng)先彩電企業(yè)TCL湯姆遜電子有限公司（TTE）在深圳開(kāi)業(yè)?！?004年1月30日TCL集團(tuán)股份有限公司在深圳證券交易所上市交易?！?002年TCL集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)施耐德彩電業(yè)務(wù)?！?002年4月16日TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立，引入國(guó)際戰(zhàn)略投資。