同洲電子：做電視互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略先驅(qū)者

2013年9月23日,同洲電子公司在北京舉行了“1+1電視互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布會”發(fā)布會,向外界發(fā)布“飛看”機頂盒開售信息;并與10家有線運營商進行戰(zhàn)略合作意向的簽字儀式。同時,公司宣布將與兆馳股份合作,計劃籌集并投資100億元用于拓展飛看與飛TV用戶。

我們認為,此次發(fā)布會標志著公司在“四屏合一”戰(zhàn)略上又一次實現(xiàn)了重大邁進。公司推出的新產(chǎn)品在創(chuàng)新性、實用性以及定價方面均具較強吸引力。公司借“DVB+OTT”機頂盒打造“電視互聯(lián)網(wǎng)”的商業(yè)模式有助于實現(xiàn)與廣電運營商等多方的共贏。我們預計,在廣電運營商的支持下,飛看與飛TV的用戶規(guī)模拓展將快速推進。

分析與判斷

公司“四屏合一”系列產(chǎn)品正式亮相,實質(zhì)性推進多屏合一用戶體驗

1、發(fā)布會上,公司“四屏合一”飛系列產(chǎn)品(飛看盒子、飛phone、摸摸派、飛TV,以及即將開售的摸控器)正式集體亮相,組建“1+1電視互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)品體系,借此實現(xiàn)“大屏映小屏,小屏控大屏”的交互體驗。

2、公司的具體產(chǎn)品定價如下:(1)OTT盒子精英版售價399元,針對數(shù)字電視用戶,支持摸摸看和投投看功能;屌絲版售價199元,針對非數(shù)字電視和智能手機用戶,僅支持投投看功能,與小米盒子功能相同。(2)飛看高清數(shù)字電視轉接器,售價99元,功能與百度的電視棒相同;飛飛棒,售價99元,針對流動性較大的對電視有觀看需求的用戶。(3)飛phone售價由1799元下降到1399元,飛phone老用戶將免費獲贈飛看盒子精英版;摸摸派價格由699元下降到599元;即將發(fā)售的摸控器是1+1電視互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)遙控器,也是全球首款掌上游戲機和TV遙控器二合一產(chǎn)品,售價699元。(4)正式發(fā)布新一代3D智能電視飛TV,內(nèi)置飛看盒子功能,售價4698元。同時,在飛看商城購買飛TV的用戶,將會免費獲贈價值699元的購物券。

3、飛看盒子具備內(nèi)容安全、支持廣電直播、時移/回看等優(yōu)勢。(1)內(nèi)容安全:公司與牌照方(CIBN)、廣電運營商深度合作,符合國家政策法規(guī),打造綠色健康的電視互聯(lián)網(wǎng)。(2)高性價比:飛看盒子(廣電版)支持廣電直播,支持時移/回看,配置雙核ARM1.2G的CPU、雙核Mali400GPU、1GB內(nèi)存、4GB的FLASH閃存,同時配備2.4G/5.8G雙Wifi路由,支持蘑菇UI,配置豪華,成本價為499元。同時用戶可以選擇0元購方案,即用戶只需要支付99元押金、每月交8元租金即可免費獲得飛看盒子廣電版,條件是必須開通數(shù)字電視、最少擁有4M帶寬和一部智能手機。

提出“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)理念,打破多屏互動產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展桎梏

1、公司提出“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)理念。相對于此前市場上“1+0”產(chǎn)品格局,此次“1+1”的產(chǎn)品突破主要體現(xiàn)在:(1)過去的1+0產(chǎn)品僅強調(diào)智能機本身的性能,并未從用戶需求、人機交互的角度做產(chǎn)品,缺乏多屏交互體驗,多屏互動的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈也由此難以構建成型。而公司推出的“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,針對電視屏可看不可觸摸的使用特性,利用首發(fā)“摸摸看”技術,實現(xiàn)了大小屏之間的無時延高清互動,由此打破多屏互動產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)展桎梏。(2)“1+1”電視互聯(lián)網(wǎng)時代,所有設備均可連網(wǎng)互動;“1+1”中的第一個“1”代表電視,第二個“1”代表能觸控操作的移動設備。公司將借助電視機這一大屏,連接起手機、平板電腦、摸控器等多種移動終端,通過有線電視網(wǎng)或者寬帶網(wǎng),實現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)與電視網(wǎng)之間的無縫連接。

2、公司的電視互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈亮點:(1)具備高互動性的電視操作系統(tǒng)蘑菇UI,將幫助用戶實現(xiàn)電視機和移動設備之間的自由切換,實現(xiàn)功能模塊和不同內(nèi)容的自由移動;(2)具備性價比優(yōu)勢的55寸的智能一體電視機飛TV,定位為4698元,考慮首批預約客戶附贈699元購物券,用戶實際成本降至3999元。

與10家有線運營商達成戰(zhàn)略合作意向,為用戶拓展奠定堅實基礎,計劃兩年內(nèi)將用戶規(guī)模拓展到1億戶

1、公司與多家有線電視運營商達成戰(zhàn)略合作意向,雙方將利用各自資源優(yōu)勢和業(yè)務領域的最佳結合點,共同展開多層次合作。(1)發(fā)布會上,公司分別與湖北省廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司、貴州省廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司、重慶有線電視網(wǎng)絡有限公司、甘肅省廣播電視網(wǎng)絡股份有限公司、吉視傳媒股份有限公司、北方聯(lián)合廣播電視網(wǎng)絡股份有限公司、寧夏廣播電視網(wǎng)絡有限公司、青海省廣播電視信息網(wǎng)絡股份有限公司、新疆廣電網(wǎng)絡股份有限公司、哈爾濱廣電傳媒集團共10家有線運營商進行戰(zhàn)略合作意向的簽字儀式。(2)通過與有線運營商合作,公司計劃將國內(nèi)廣電領域內(nèi)1億余傳統(tǒng)單向DVB機頂盒用戶升級為DVB+OTT用戶,經(jīng)過升級工作后,用戶既可以收看廣電運營商的節(jié)目內(nèi)容也可以收看互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的節(jié)目內(nèi)容,并能夠享受多屏互動業(yè)務帶來的視訊體驗。(3)推廣資金方面,將與兆馳股份深度合作共同籌集。

2、我們認為,在廣電運營商支持下,公司飛看與飛TV的用戶規(guī)模拓展將取得實質(zhì)性推進。公司計劃近兩年每年發(fā)展5000萬用戶,兩年內(nèi)將用戶規(guī)模拓展到1億戶。具體推廣方式包括:(1)為當?shù)赜芯€電視運營商提供本地化產(chǎn)品,借有線電視運營商網(wǎng)點銷售;(2)自建體驗店;(3)與線上線下多種零售渠道進行合作推廣,例如借京東平臺銷售飛看盒子產(chǎn)品。

與兆馳達成百億配套戰(zhàn)略聯(lián)盟,為四屏合一電視互聯(lián)網(wǎng)戶戶通工程保駕護航

1、發(fā)布會上,公司與深圳市兆馳股份有限公司簽署了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》,致力于推廣發(fā)展的電視互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務合作事宜。雙方計劃利用多種渠道籌集資金100億元人民幣,以滿足單向DVB機頂盒用戶升級為DVB+OTT用戶的投資需求,促進同洲電子簽約的10個省份盡快推廣“四屏合一電視互聯(lián)網(wǎng)戶戶通工程”,將用戶傳統(tǒng)單向DVB機頂盒升級為同洲“DVB+OTT”的機頂盒。

2、公司預算每戶整轉成本約600元人民幣,該成本包括硬件投入、網(wǎng)絡配套、內(nèi)容資源、售后服務及市場推廣等,在未來兩年內(nèi)雙方將籌資100億元人民幣先進行第一期約1600萬用戶的整轉,后續(xù)公司將用前期整轉用戶的收費等收入進行后續(xù)融資。融資方式將包括銀行融資、債務性融資等金融方式,引入產(chǎn)業(yè)資金等戰(zhàn)略投資方,進行深度資本合作等方式展開。

盈利預測

鑒于2013年全球智能電視及OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展將實現(xiàn)實質(zhì)性突破,公司推出的飛系列產(chǎn)品有望主導“四屏合一”家庭娛樂市場,借助“1+1電視互聯(lián)網(wǎng)理念”引領行業(yè)發(fā)展方向。此次發(fā)布會以及多方合作簽約儀式標志著公司在“四屏合一”戰(zhàn)略上又一次實現(xiàn)了重大邁進。由于公司產(chǎn)品支持多種制式(DVB、OTT與IPTV),其兼容性更為理想;加之產(chǎn)品界面與外觀時尚、用戶體驗良好,定價具有吸引力,公司的業(yè)務具有爆發(fā)的可能性。