李東生：智能手機(jī)將是TCL首要戰(zhàn)略產(chǎn)品

經(jīng)過近15年“馬拉松”式賽跑，TCL通訊終于宣布第3億部終端產(chǎn)品下線。

TCL目前為全球第7大手機(jī)廠商，TCL集團(tuán)董事長李東生對筆者表示，智能手機(jī)將成為TCL未來最重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品，目標(biāo)三年內(nèi)全球前5，五年內(nèi)進(jìn)入全球前3。2G時(shí)代，TCL手機(jī)國內(nèi)市場份額占比曾一度達(dá)榜首，不過2004年收購阿爾卡特手機(jī)品牌后，將主要精力集中于海外市場，其美國功能機(jī)市場占比首位，年內(nèi)預(yù)計(jì)智能機(jī)銷量達(dá)500萬部。

TCL通訊中國區(qū)總裁王激揚(yáng)在接受筆者專訪時(shí)表示，TCL手機(jī)目標(biāo)全球前3，必須在全球最大的智能手機(jī)市場中國占據(jù)優(yōu)勢份額。不過國內(nèi)智能手機(jī)市場明顯區(qū)別于歐美市場，TCL手機(jī)在回歸過程中也確實(shí)走過一些彎路。TCL通訊將2013年定義為國內(nèi)產(chǎn)品、渠道和策略調(diào)整的一年，2014年將會(huì)全面發(fā)力，出貨量目標(biāo)至少翻一番。其中4G手機(jī)將是TCL最好的市場機(jī)會(huì)，明年將肯定推出4G千元智能機(jī)。

以下為專訪信息干貨：

1、制造：與國內(nèi)其他手機(jī)廠商依靠代工不同，TCL通訊剛剛在廣東惠州投產(chǎn)了國內(nèi)最大單體手機(jī)制造基地，年產(chǎn)能大1.2億部。在供應(yīng)鏈、產(chǎn)能、成本、質(zhì)量把控等方面相比競爭對手形成明顯優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品：TCL下半年將推出四款系列產(chǎn)品：超薄旗艦手機(jī)Idolα、6英寸智能手機(jī)HeroN3、中端智能機(jī)Idolmini、入門機(jī)型Yaris等；停產(chǎn)3.5英寸和單核智能手機(jī)；年底前與聯(lián)發(fā)科推出首款八核智能手機(jī)。

3、公開渠道：去蘇寧、國美等連鎖渠道加強(qiáng)合作；逐步建立各省分公司；加強(qiáng)與TCL集團(tuán)家電等產(chǎn)品渠道整合，逐步進(jìn)入TCL全國218家旗艦店、以及覆蓋全國8000家的銷售網(wǎng)點(diǎn)；

4、運(yùn)營商合作：TCL手機(jī)之前在國外一直強(qiáng)于WCDMA市場，在國內(nèi)市場與中國移動(dòng)TD-SCDMA和中國電信EVDO手機(jī)缺少合作，市場占有率不見起色。今年重新整合團(tuán)隊(duì)，由中國區(qū)副總裁王彥新負(fù)責(zé)TD項(xiàng)目，目標(biāo)2014年TD產(chǎn)品占比TCL手機(jī)國內(nèi)銷量50%以上。

5、4G：王激揚(yáng)將4G市場看到是TCL手機(jī)加強(qiáng)與運(yùn)營商合作的最好時(shí)機(jī)，TCL預(yù)計(jì)2014年1季度前推出5款TD-LTE手機(jī)、3季度率先推出4G千元智能機(jī)，迅速占領(lǐng)國內(nèi)4G市場；

6、品牌：王激揚(yáng)認(rèn)為，做消費(fèi)品牌重在堅(jiān)持，不能時(shí)斷時(shí)續(xù)也不能急躁冒進(jìn)。TCL手機(jī)將加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷，同時(shí)加強(qiáng)傳統(tǒng)地面推廣，目前剛剛在全國13個(gè)城市剛剛投放了4000塊公交站牌廣告。

7、供應(yīng)鏈整合：王激揚(yáng)稱，TCL擁有國內(nèi)手機(jī)最完整的供應(yīng)鏈，除集團(tuán)整合產(chǎn)品模具、制造工廠外，TCL還準(zhǔn)備推出自己的手機(jī)芯片，同時(shí)自身的華星光電預(yù)計(jì)將于2015年開始向智能手機(jī)供給高清屏幕。

8、盈利：TCL集團(tuán)董事長曾在年初要求手機(jī)業(yè)務(wù)必須盈利。王激揚(yáng)透露，TCL國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)從二季度已開始盈利，預(yù)計(jì)年內(nèi)國內(nèi)智能手機(jī)出貨達(dá)800萬部，明年目標(biāo)至少翻一番，同時(shí)加強(qiáng)中高端手機(jī)出貨占比。