智能電視跨界合作：TCL和愛奇藝兩個(gè)“高富帥”的斷背山

“今天不少朋友都在買TCL的股票。”9月3日晚，TCL和愛奇藝共同宣布推出智能電視TV+發(fā)布會(huì)上，一位媒體記者感慨道。9月4日，港股TCL多媒體收盤于4.1港元，漲幅9.63%。

入秋的北京夜晚，已經(jīng)讓人感覺到一絲絲涼意，但在北京798創(chuàng)意園區(qū)，當(dāng)百度CEO李彥宏和TCL董事長李東生一起出現(xiàn)時(shí)，會(huì)場(chǎng)瞬間變得熱鬧起來。此前，李彥宏很少出現(xiàn)在愛奇藝的活動(dòng)上，為一款電視機(jī)新品站臺(tái)，也不是李東生常干的事。TCL多媒體CEO郝冰稱此次合作是兩個(gè)“高富帥”的合作，其實(shí)更可以說是兩個(gè)“富二代”的合作，一款跨界合作的產(chǎn)品引來兩大“靠山”，可見對(duì)于占領(lǐng)客廳，傳統(tǒng)家電廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都看得很重。

預(yù)期銷量100萬臺(tái)

“我們預(yù)計(jì)新智能電視的銷量達(dá)到100萬臺(tái)。”對(duì)于未來，李東生很樂觀，目前TCL每年銷售1千多萬臺(tái)電視，70%以上都是智能電視；精心打造的TV+，想占到總銷量十分之一，似乎并不是問題。

有關(guān)這次合作的細(xì)節(jié)是，TCL負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)制造、渠道銷售和售后服務(wù)，旗下華星光電提供面板，愛奇藝則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)容、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，TCL同時(shí)為此向愛奇藝的技術(shù)、內(nèi)容等支持支付一定費(fèi)用。TCL通過硬件賺錢，愛奇藝則延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式——廣告，但TCL是否會(huì)從廣告中分成，李東生以一句“商業(yè)秘密”輕飄飄帶過。

A股的TCL集團(tuán)和港股的TCL 多媒體都受益于本次合作，9月4日的漲幅分別為2.31%和9.63%，美股百度則微漲0.64%。

不排除還有“××愛奇藝電視”

無論是TCL還是愛奇藝，對(duì)于TV+的未來都很看好，但也都不排斥未來的其他合作伙伴。

李東生在被問到是否和愛奇藝有排他協(xié)議時(shí)，只含糊地表示，在這款產(chǎn)品上會(huì)有排他?？赡艿难酝庵馐?，其他產(chǎn)品也許有新的合作者。愛奇藝則明確表示，TV+是愛奇藝和TCL合作的首款產(chǎn)品，也是自己“iQIYI inside”戰(zhàn)略的開山之作。所謂“iQIYI inside”，是指愛奇藝在電視終端置入服務(wù)模式，它是一個(gè)開放平臺(tái)，和其它電視機(jī)廠商的合作一定會(huì)有。

這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者，還有很多。9月2日，康佳推出首個(gè)線上品牌——KKTV，55英寸，6666元，內(nèi)容合作方是未來電視（CNTV）；9月3日，TCL和愛奇藝電視推出TV+，48英寸，4567元；9月5日，小米電視露面，47英寸售價(jià)2999元；接下來還可能有：阿里云和創(chuàng)維的合作，以及月底可能出現(xiàn)的50英寸樂視電視。

流媒體網(wǎng)CEO張彥翔認(rèn)為，跨界各方紛爭(zhēng)十一傳統(tǒng)家電市場(chǎng)，很可能讓這個(gè)十一成為國內(nèi)家電廠家智能化的分水嶺。

觀察

合作模式都在試水

究竟互聯(lián)網(wǎng)電視可走的模式是什么？樂視超級(jí)電視走的是：硬件追求高性價(jià)比，甚至不賺錢，利潤均從內(nèi)容來，所以盡管6999元60英寸電視的價(jià)格低得驚人，但必須搭售一年499元的樂視內(nèi)容服務(wù)。

愛奇藝則選擇了一條相對(duì)穩(wěn)健的道路：與傳統(tǒng)廠商合作，并推廣自己的“iQIYI inside”戰(zhàn)略，內(nèi)容全部免費(fèi)，目的就是盡快在電視終端上布局，讓自己占領(lǐng)更多的電視機(jī)。根據(jù)此前政策，一個(gè)OTT設(shè)備只能和一個(gè)牌照方合作，無論是機(jī)頂盒，還是智能電視，都必須且只能有唯一一個(gè)ID號(hào)。這就是天然的政策排他。

目前很難說哪一種模式會(huì)成功，樂視的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)產(chǎn)品上下游的全掌控，但難題在于一年后用戶的續(xù)費(fèi)率，以及售前體驗(yàn)和售后維修。TV+的優(yōu)勢(shì)則在于TCL遍及全國的4000多個(gè)服務(wù)點(diǎn)和300多個(gè)座席的呼叫中心，解決了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品固有的線下難題。但愛奇藝的難題在于，與傳統(tǒng)廠商的合作究竟能深入到何種地步？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)電視真正占領(lǐng)客廳后，這個(gè)領(lǐng)域的掌控權(quán)之爭(zhēng)，是否會(huì)影響雙方的合作？

一個(gè)細(xì)節(jié)是，TV+的系統(tǒng)設(shè)置中，顯示其開發(fā)者是廣州歡網(wǎng)科技公司，而歡網(wǎng)科技由四川長虹與TCL多媒體技術(shù)公司合資組建。這款有著強(qiáng)烈愛奇藝風(fēng)格的電視，底層操作系統(tǒng)并不在愛奇藝手中，而阿里巴巴剛在7月宣布，已經(jīng)設(shè)計(jì)出一款智能電視操作系統(tǒng)和機(jī)頂盒。盡管這些所謂“操作系統(tǒng)”都是基于Android的二次開發(fā)，但其中自然蘊(yùn)藏平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，這對(duì)于愛奇藝來說，是個(gè)挑戰(zhàn)。