LED品牌面臨渠道資源的重新分配

目前，LED企業(yè)品牌如水銀瀉地、萬紫千紅，競爭可想而知。除開產(chǎn)品力的競爭，大家更相信“得渠道者得天下”。

億光LED照明先后在全國19個(gè)省擺兵布陣，開發(fā)800家經(jīng)銷商、3000個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)所取得的渠道建設(shè)，佛山照明在國內(nèi)市場基本覆蓋到所有省份和大部分地級(jí)市、縣級(jí)市，目前國內(nèi)渠道擁有經(jīng)銷店數(shù)量約 3000 家，五金網(wǎng)點(diǎn)約 3000 個(gè)。

然而，產(chǎn)品同質(zhì)化，上游生產(chǎn)企業(yè)市場競爭格局亂象叢生，下游商家經(jīng)營狀況日漸慘淡，經(jīng)銷店的運(yùn)營、管理也日趨艱難。

首先，許多品牌給終端經(jīng)銷商的裝修、上樣、賣場布置及管理維護(hù)能力降低，給新建經(jīng)銷商帶來了運(yùn)營負(fù)擔(dān)。

其次，對(duì)實(shí)體店售前及售后服務(wù)要求極高。

再則，產(chǎn)能過剩及產(chǎn)品同質(zhì)化等問題已嚴(yán)重制約燈飾行業(yè)的健康發(fā)展。產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)差，單品類的產(chǎn)品風(fēng)格未能及時(shí)擴(kuò)展，導(dǎo)致了各品牌廠家產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象極其嚴(yán)重，產(chǎn)品品質(zhì)及供貨價(jià)格魚龍混雜，加之許多品牌廠家長期對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)不重視及維權(quán)難現(xiàn)象，越來越多的“買樣板開廠”現(xiàn)象加劇了行業(yè)的泡沫病態(tài)，給終端經(jīng)銷商的良性發(fā)展帶來了極大挑戰(zhàn)。

顯然，時(shí)代變了。

預(yù)計(jì)到2015年中國的網(wǎng)購規(guī)模將增長249%，網(wǎng)購率將達(dá)到17.5%，家居電子商務(wù)規(guī)模將達(dá)到2050億元。正是在這種可以預(yù)見的沖擊下，大眾品牌燈飾廠商如飛利浦、雷士、歐普也加入了電商渠道戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)線上線下“兩步走”。

據(jù)了解，目前國內(nèi)照明領(lǐng)域的電商渠道的占比大概在7%左右。

小編有話說：

電商發(fā)展正在倒逼傳統(tǒng)照明企業(yè)進(jìn)行改革，對(duì)傳統(tǒng)照明的線下多層級(jí)經(jīng)銷體系發(fā)起沖，當(dāng)前，LED照明企業(yè)線上線下融合的趨勢正在顯現(xiàn)。

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