無論是馬云和首富王健林的1億元豪賭，還是如日中天的“雙十一”狂購日，線上銷售的如火如荼令人嘆為觀止。各大商家不僅線上促銷，線下宣傳也吹響戰(zhàn)斗的號角。五折優(yōu)惠、快遞的速度、“四天四夜購不停”等口號沖擊網(wǎng)民的視覺，網(wǎng)上熱炒的宣傳語“請假回家防止老婆網(wǎng)購敗家”等更是誘惑重重。
對于和王健林的賭局，馬云說，這個賭我們必須贏。如果到2020年王健林贏了，那就是我們整個社會輸了，我們這代年輕人輸了，說明這一代的努力不如上一代人。到那時商業(yè)實體地產(chǎn)占多數(shù)的話，那就是市場轉(zhuǎn)型失敗。
不管馬云所言的“到2020年，電子商務(wù)將取代傳統(tǒng)實體零售，占零售市場50%”這個愿景是否實現(xiàn)，不可置疑的是，電商真的火了。數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模超過1.3萬億元，同比增長67.5%，增速約為當(dāng)年社會消費品零售總額增長率的4.7倍，相當(dāng)于社會消費品零售總額的6.3%。
就在電商巨頭轟轟烈烈地誓師吶喊之時，一些LED照明企業(yè)也早已制定出線上營銷策略，進軍LED電商營銷。LED電商戰(zhàn)場頓時硝煙四起，期待能從電商渠道的中切割市場份額的LED電商更是躍躍欲試。
電商戰(zhàn)況激烈，各出奇招造勢忙
在LED照明需求快速提升，照明企業(yè)利潤普遍增加的當(dāng)下，對于渠道的競爭也漸趨白熱化，一直以來熱衷于開專賣店、建分銷渠道的LED照明企業(yè)越來越看重電商渠道。天貓商家業(yè)務(wù)部華南地區(qū)負責(zé)人知義指出，個性化、無線端、新媒體工具是吸引客戶的三種新途徑，舊的營銷手段將會使客戶失去興趣，想要玩轉(zhuǎn)雙十一必須要有新的創(chuàng)新營銷模式。
廣東省照明協(xié)會副秘書長劉嬌在接受記者采訪時表示，目前，照明行業(yè)做電商的主流的六種做法是：1)清庫存或尾貨戰(zhàn)略 (如：家電、服裝品牌企業(yè)居多);2)網(wǎng)絡(luò)專供差異化戰(zhàn)略(如：照明、傳統(tǒng)家電、新上電商的知名品牌企業(yè));3)子品牌發(fā)展戰(zhàn)略(如：行業(yè)知名品牌為保護原有銷售體系和價格政策采用較多);4)發(fā)展線上分銷體系戰(zhàn)略(新興照明品牌、沒有自有銷售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)采用較多);5)線上線下同價戰(zhàn)略(新生品牌商家、網(wǎng)絡(luò)銷售具備一定規(guī)模需要線下);6)線上訂購線下體驗、配送服務(wù)戰(zhàn)略(格力、海爾最有可能率先實現(xiàn))。
劉嬌副秘書長表示，前四種戰(zhàn)略目前實施較多，而第五種戰(zhàn)略對商家對產(chǎn)品品類的要求較高;第六種對商家線下網(wǎng)點的數(shù)量和分布有較高要求，對渠道管理控制的能力有很高要求，所以必須以一種系統(tǒng)化的思維來操作電商，弱化渠道色彩、減弱線下渠道的阻力和反彈，所以企業(yè)要根據(jù)自身特點來設(shè)計和選擇。
劉嬌還告訴記者，電商是新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，但是做好O2O至少要做好5大準備：電商運營管理人才、產(chǎn)品線開發(fā)及壽命管理人才和資源、倉儲物流管理能力以及線下線上政策制定、系統(tǒng)化、標準化的品牌識別、品牌推廣和完美服務(wù)手冊等。
由電商主導(dǎo)的“雙十一”購物狂歡節(jié)給傳統(tǒng)商超造成巨大壓力，淘寶動輒百億級別的銷售業(yè)績，蠶食實體店鋪客流已十分明顯。線上購物風(fēng)風(fēng)火火，線下零售冷冷清清，傳統(tǒng)百貨、購物中心不禁直呼“雙十一劫”。期間最大的殺手锏就是所謂“絕對低價”。實體店鋪針對電商“吸星大法”般的客流搶食發(fā)動反擊，城市白領(lǐng)購物達人是雙方爭奪的重點對象。縱觀傳統(tǒng)商超打出的反擊牌，亦紛紛在價格上做文章，誓與電商比高下。
由于成本結(jié)構(gòu)差異，實體店鋪在價格上并不是電商的對手，即使如蘇寧、國美這樣的大型賣場，在采取線上線下同步價格策略的情況下，實體店的關(guān)注度仍然遠不及線上。實際上，“雙十一”之所以如此火爆，主要原因就是不同渠道不同商家之間的價格戰(zhàn)，讓消費者認為網(wǎng)購更便宜。但已經(jīng)有分析指出，電商的優(yōu)惠力度遠沒有其宣稱的那樣大，甚至還比不上一些實體商家的折扣力度。畢竟，價格戰(zhàn)只是商業(yè)中的低級別競爭，很難成為持續(xù)性競爭優(yōu)勢，消費者也很快將從非理智的“沖動消費”中清醒過來。
相對于傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)有兩個特點：一是沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣;二是縮短中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)扁平化管理。這對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道的新興LED企業(yè)來說，無疑是一個契機。因為想要快速進入傳統(tǒng)渠道，并與大型傳統(tǒng)照明企業(yè)已經(jīng)非常困難。而電子商務(wù)低成本、廣覆蓋的特點變得異常誘人。因而一些新興的LED企業(yè)頗為鐘情于電子商務(wù)。
創(chuàng)新營銷模式，LED電商崛起
今年“雙十一”是電商大顯身手的時機，同時也是網(wǎng)民追求的購物狂歡節(jié)。據(jù)淘寶平臺官方指數(shù)顯示，11日凌晨才過6分鐘，天貓雙十一銷售額就突破10億元。不到六小時，銷售額就突破了100億元。上午10點時，銷售額直逼150億元。截至24點，天貓雙十一銷售額突破350.19億元，而2012年的“雙十一”，這個數(shù)字僅為191億。
“雙十一”電商火爆銷售的情況只是近年來電商行業(yè)快速發(fā)展的一個縮影，隨著越來越多的傳統(tǒng)零售商紛紛"觸網(wǎng)"，電子商務(wù)不斷沖擊著傳統(tǒng)營銷模式。LED燈具當(dāng)天的銷售佳績讓初涉電商的企業(yè)嘗到甜頭。據(jù)了解，歐普照明、奧朵、洲明翰源等照明品牌都突破千萬大關(guān)，歐普照明更以6018萬的銷售額傲居榜首，單就一款oppleLED臥室吸頂燈就賣了400多萬，其中在淘寶商城的銷售額近5000萬。
第三方研究機構(gòu)艾瑞咨詢最新研報顯示，2013年1至3季，國內(nèi)電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模分別達到2.2萬億、2.4萬億和2.5萬億，較去年同期分別增長25.4%、23.1%和22.5%。
LED網(wǎng)購來勢兇猛，B2B和B2C網(wǎng)站已成為LED照明產(chǎn)品的重要銷售根據(jù)地。例如，洲明翰源“雙十一”銷售額達到近千萬元，而同方家居有4件寶貝參加雙十一清倉活動，其中銷量幾千件的LED球泡燈售價僅為19塊，“全年價格最低”口號“專享價”、“狂砍價”等字眼更是讓網(wǎng)民按捺不住內(nèi)心的欲望，紛紛搶購。
在營銷渠道方面，未來LED電商應(yīng)在無線端應(yīng)用上做足文章。業(yè)內(nèi)人士說，今年“雙十一”期間，網(wǎng)絡(luò)賣場充分發(fā)揮了“三微平臺”(微博、微信、微淘)發(fā)布優(yōu)惠資訊，讓網(wǎng)民實時掌握“雙十一”動態(tài)，反饋購買體驗，還可以通過“微淘”參與“手機‘搖一搖’可獲紅包”活動，通過無線應(yīng)用提高客戶體驗樂趣。
艾瑞咨詢發(fā)布消息顯示，我國電子商務(wù)整體趨向成熟發(fā)展期，預(yù)計未來仍將保持較快的發(fā)展增速。2012年，我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為8 .1萬億元，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，按照今年前三季度的平均增長水平，2013年我國電子商務(wù)市場交易規(guī)模將超過10萬億元，并將在2015年突破15萬億元大關(guān)。國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進信息消費擴大內(nèi)需的若干意見》則提出，到2015年我國電子商務(wù)交易額超過18萬億元。
數(shù)據(jù)顯示，截至2013年11月11日，天貓平臺在售LED產(chǎn)品達到了52290種，京東商城LED商品數(shù)為21616種。聯(lián)姻電商，LED照明企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)上采購，招商、品牌宣傳、分銷等多種方式并存的渠道開發(fā)方式，電子商務(wù)顯然開辟了一個全新領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士表示，未來LED電商“立體式營銷”有可能跟傳統(tǒng)渠道分庭抗禮，成為未來發(fā)展的大方向
下載文檔
