唐國(guó)慶解讀當(dāng)今LED的“三個(gè)世界”

五六十年代生的人應(yīng)該都會(huì)記得，在七十年代有一個(gè)“三個(gè)世界”的理論很著名，是已故領(lǐng)袖毛澤東主席提出的。他認(rèn)為美國(guó)和蘇聯(lián)是第一世界；中間派日本、歐洲、加拿大是第二世界；亞洲除了日本之外的國(guó)家，非洲以及拉丁美洲是第三世界。偉人就是偉人，理論拿來一用，竟然與當(dāng)今LED世界何其相似！

第一世界：美國(guó)，歐洲以及日本公司。特點(diǎn)是以紅光、黃光、藍(lán)光等發(fā)明者為代表的公司，他們靠專利技術(shù)領(lǐng)先，并且還在不斷的提高和突破，盡管這幾年速度已有些緩慢。

第二世界：中國(guó)（包括臺(tái)灣）、韓國(guó)公司。這些大企業(yè)的產(chǎn)量和銷售額不一定比第一世界小，但是品牌認(rèn)知度，技術(shù)先進(jìn)性方面還是稍遜一籌。

第三世界：蕓蕓眾生的中小企業(yè)，主要分布在中國(guó)大陸，正處在由制造向“智造”的轉(zhuǎn)型中。

今年11月12日，在國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CSA）舉辦的CHINASSL 2013論壇閉幕式上，我曾做了題目為《三星與中國(guó)同行》的演講。說到對(duì)未來十年的判斷，我以一句話概括，“全球看東方，東方看中韓！”這里的中韓包括：中國(guó)的三安、德豪潤(rùn)達(dá)，臺(tái)灣的晶電、新世紀(jì)，韓國(guó)的三星，LG等。日本有些大企業(yè)本身還是比較有實(shí)力，但由于日本政府一系列的麻煩，使得本國(guó)經(jīng)濟(jì)受到影響。盡管這些日資企業(yè)很努力，也只能是高調(diào)做事，低調(diào)做人，今年在各會(huì)場(chǎng)都很少見到他們。這股力量一旦釋放出來，還是有很大的后勁，不能小視。

未來十年，盡管只是歷史長(zhǎng)河的幾滴水，但對(duì)于LED企業(yè)來說，卻是生死攸關(guān)。我感到，即將到來的2014年將是不平凡的一年，理由有三。

首先是競(jìng)爭(zhēng)年

照明的市場(chǎng)本身就有限，而LED廠商現(xiàn)在主要以頂替為主，并不是開創(chuàng)出一個(gè)新增的市場(chǎng)，在原有的市場(chǎng)中突然又增加了LED這一支產(chǎn)業(yè)大軍，兩個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)行業(yè)，千軍萬馬過獨(dú)木橋，新進(jìn)的人動(dòng)了別人的奶酪，不拼個(gè)你死我活能行嗎？對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)來說，可能是左手打右手；對(duì)于新興的LED照明企業(yè)來講，完全是新的渠道建設(shè)，當(dāng)然更加困難。從這個(gè)角度來看，未來十年中，前三年還是頂替為主，這將是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一段時(shí)期。

從無序到有序，沒有最低價(jià)，只有更低價(jià)，這是由市場(chǎng)的供求關(guān)系決定的?，F(xiàn)在大家有個(gè)觀念，認(rèn)為首先是渠道的競(jìng)爭(zhēng)， LED企業(yè)做照明，優(yōu)勢(shì)在于對(duì)于LED技術(shù)的了解，劣勢(shì)在于照明渠道的缺失。會(huì)做LED芯片、器件不等于會(huì)做LED照明。這是兩個(gè)不同的領(lǐng)域，不同的技術(shù)范疇，擁有不同的銷售對(duì)象。特別是照明渠道建設(shè)上，可以算是新兵。亞明的前任董事長(zhǎng)劉經(jīng)緯告訴我說：“LED芯片器件渠道模式是B2B，LED照明燈具模式是B2C?！盠ED企業(yè)在鋪設(shè)照明渠道方面有幾家是成功者？有的投資上億，有的上千萬，少的也有上百萬，但成功者寥如晨星！出奇制勝永遠(yuǎn)是一條制勝法寶，要想在未來幾年內(nèi)快速脫穎而出，手上有多少底牌，規(guī)范用語，叫做核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定了能否取勝。

　　其次是整合年

前幾天我跟IKEA的幾位高層閑聊時(shí)，他們告訴我一個(gè)8W的球泡燈，他們的期望值是幾塊錢，最好是2014年就實(shí)現(xiàn)幾塊錢。當(dāng)時(shí)我就告訴他，如果2014年就做到這個(gè)價(jià)錢，那幾乎是毀了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。LED器件、驅(qū)動(dòng)電源、燈具配套、人工費(fèi)用......這些加起來，幾塊錢怎么分?jǐn)偅康菑乃麄兊囊庖娭?，我們還是可以看到依靠技術(shù)創(chuàng)新來帶動(dòng)成本的快速下降一定是未來的趨勢(shì)。如果在技術(shù)工藝上沒有很大的突破，接下來就面臨著整合與被整合。所以我認(rèn)為后續(xù)幾年中，會(huì)是整合年，有資金的去收購(gòu)，缺乏資金的被收購(gòu)，相當(dāng)一部分會(huì)倒閉，投資上億的公司也不一定能幸免。隨著國(guó)家和地方政策補(bǔ)貼高潮期的過去，靠政府補(bǔ)貼做回成本的可能性不再存在。另外，很多企業(yè)靠延緩設(shè)備折舊來增加利潤(rùn)，使得財(cái)務(wù)報(bào)表能好看，在我看來，這些都是飲鴆止渴的做法。當(dāng)然，對(duì)資金充裕的公司來講，選擇的余地更大，也許你早行一步，是有勝出的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵要找準(zhǔn)方向，用對(duì)人。

其三是創(chuàng)新年

20年前，懷著成為超一流企業(yè)的偉大夢(mèng)想，三星的李健熙會(huì)長(zhǎng)提出“從我開始改變，除了妻兒都要換”的新經(jīng)營(yíng)宣言。從那個(gè)時(shí)候開始的技術(shù)創(chuàng)新讓三星一步一步的走向成功。當(dāng)然技術(shù)創(chuàng)新是一個(gè)方面，渠道創(chuàng)新更為重要，但最為根本的，還是思路創(chuàng)新，穿新鞋走老路肯定沒戲。比如戰(zhàn)略決策上的思路創(chuàng)新，2013年11月，歐司朗全球裁員8700人（相當(dāng)于員工總數(shù)的1/5），卻還將斥資1億歐元在中國(guó)設(shè)LED新廠，這就是一個(gè)很大很關(guān)鍵的決定。

在這里還要重點(diǎn)提到的是跟大規(guī)模集成電路（LSI）相關(guān)的企業(yè)，比如三星，比如臺(tái)積電。半導(dǎo)體照明（LED）歸根結(jié)底是屬于半導(dǎo)體的技術(shù)范疇，只是半導(dǎo)體的一個(gè)分支，誰對(duì)半導(dǎo)體了解得更深，可能就更有希望做大做強(qiáng)。集成電路常用的封裝形式，少說也有六七十種，比如LED封裝上廣泛采用的COB、Flip-Chip、PLCC、SMD等技術(shù)，都源自集成電路。我曾經(jīng)跟國(guó)內(nèi)一個(gè)LED芯片大廠的總裁會(huì)談時(shí)，也建議他們要借鑒一些集成電路的芯片和封裝技術(shù)，相信這樣才能加快國(guó)產(chǎn)芯片技術(shù)創(chuàng)新的步伐。

最近“雙11”又成了一個(gè)全民狂歡的節(jié)日，這一天照明產(chǎn)品大賣，創(chuàng)造了聞所未聞，史無前例的銷售記錄。根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，歐普銷售額近5000萬，洲明翰源突破2000萬...... 照明產(chǎn)品在“雙11”的驕人業(yè)績(jī)給了我們啟發(fā)，網(wǎng)上、網(wǎng)下、網(wǎng)外三者的結(jié)合和拓展仍然是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。當(dāng)然，這對(duì)于芯片和封裝這樣的B2B企業(yè)來說，創(chuàng)新的空間并不是很寬闊，但對(duì)于照明企業(yè)這種B2C的市場(chǎng)來說還是大有作為的。至今為止照明行業(yè)還沒有出現(xiàn)百億大廠，就是因?yàn)檎彰鞯募?xì)分領(lǐng)域太多，很難做到一家獨(dú)大。專有渠道，有人做冶金行業(yè)，有人做煤礦渠道，有人做油田照明，有人做軍工產(chǎn)品......各有各的機(jī)會(huì)，誰想到了并做好了，會(huì)占領(lǐng)新的制高點(diǎn)！‖

企業(yè)成功的幾個(gè)關(guān)鍵因素，無非是老生常談！

第一、人才匯聚

三星有句話，“人才永遠(yuǎn)是第一！”當(dāng)然不止是三星，無論什么行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越表現(xiàn)為對(duì)作為第一資本的人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。試看國(guó)內(nèi)近幾年成功的幾家大型LED公司，為什么能“一夜暴富”，使用同樣的設(shè)備，技術(shù)為什么能突然提高那么多？無一例外都是“挖”到了核心的人才和核心的團(tuán)隊(duì)來操作。這種例子在新興產(chǎn)業(yè)中比比皆是。

第二、品牌影響

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之下影響競(jìng)爭(zhēng)力的因素很多，但消費(fèi)者普遍關(guān)注的核心因素?zé)o非就那么幾個(gè)：品牌、質(zhì)量、價(jià)格。這三個(gè)因素當(dāng)中，質(zhì)量和價(jià)格可以算是傳統(tǒng)的影響因素，品牌影響力則在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)著越來越重要的地位?，F(xiàn)代消費(fèi)更講究品質(zhì)，更注重品牌。因此，可以說未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大一部分就取決于品牌的影響力，這一點(diǎn)無疑是國(guó)際照明大廠的優(yōu)勢(shì)所在。

今年8月在《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》中，發(fā)改委提出高效節(jié)能產(chǎn)品市場(chǎng)“領(lǐng)跑者”計(jì)劃，“領(lǐng)跑者”其實(shí)就是對(duì)產(chǎn)品品牌的一種認(rèn)可。中國(guó)照明學(xué)會(huì)竇林平先生也很想在照明界做相同的一件事，照明界也應(yīng)該有自己的設(shè)計(jì)大師，業(yè)內(nèi)專家也應(yīng)該評(píng)出“信得過企業(yè)”和“信得過產(chǎn)品”，相信這樣的認(rèn)證對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度提高和推廣會(huì)起到很大的作用。尤其是照明產(chǎn)業(yè)，面對(duì)千萬個(gè)終端用戶，經(jīng)銷商肯代理某個(gè)產(chǎn)品，為某個(gè)企業(yè)備貨，設(shè)計(jì)師會(huì)選擇某個(gè)品牌的燈具，甚至指定LED器件，這都是品牌的力量。比如三星LED在業(yè)界的媒體上廣告不多，但在不到一年的時(shí)間里可以得到廣泛認(rèn)同，“用三星就放心”已為大家津津樂道，就在于三星整個(gè)的品牌積淀。

第三、合作選擇

作為一個(gè)人來講，結(jié)婚是一輩子的事情，不是一夜情?，F(xiàn)在的市場(chǎng)也一樣，任何一家企業(yè)靠自身單一的力量很難得到長(zhǎng)足的發(fā)展，俗話說“獨(dú)木不成林”就是這個(gè)道理。比如德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士，一下子就得到了雷士經(jīng)營(yíng)十幾年的銷售渠道；瑞豐選擇康佳作為大股東， PKG的訂單拿到手軟，僅康佳一家的采購(gòu)量就占了7、8成。三星在中國(guó)擁有39個(gè)生產(chǎn)法人企業(yè)，其中最新投資的西安高端存儲(chǔ)芯片項(xiàng)目，一期投資70億美元，是中國(guó)電子信息行業(yè)最大外商投資項(xiàng)目。三星在各地?fù)碛辛己玫氖袌?chǎng)環(huán)境，與政府都保持融洽的合作關(guān)系，也會(huì)帶來更多的項(xiàng)目機(jī)會(huì)。三星LED不僅僅是一個(gè)PKG的供應(yīng)商，更是和客戶追求共同成長(zhǎng)的可以信賴的合作伙伴。

未來十年中，2014年很關(guān)鍵，有人說這是LED爆發(fā)的起始年。可以肯定的是，2014年是一個(gè)選擇年。如果你選對(duì)了方向，選對(duì)了對(duì)象，選對(duì)了人，那么未來十年也許就是你的。我相信照明企業(yè)要做到百億，沒有LED會(huì)很難，有了LED，那就指日可待。

嫦娥三號(hào)都已發(fā)射上天了，每個(gè)LED人心中的中國(guó)夢(mèng)還會(huì)遙遠(yuǎn)嗎？也許不用兩三年，“三個(gè)世界”劃分的內(nèi)容就要改變！

文/唐國(guó)慶 劉圓圓