燈都賣場(chǎng)患上“巨胖癥” 利口良藥呼之欲出

作為“中國(guó)燈飾之都”，古鎮(zhèn)在中國(guó)照明燈飾行業(yè)的交易中心地位越發(fā)明顯。每天都有全國(guó)各地的經(jīng)銷商奔赴古鎮(zhèn)，尋找自己心儀的產(chǎn)品和品牌，甚至有一些貿(mào)易公司和國(guó)際采購(gòu)人員，長(zhǎng)期駐扎古鎮(zhèn)，穿梭于眾多燈飾門店和工廠，尋找符合需求的產(chǎn)品。

在旺盛的市場(chǎng)需求推動(dòng)下，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)及周邊的燈飾照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府網(wǎng)介紹，目前古鎮(zhèn)鎮(zhèn)擁有燈飾及其配件工商企業(yè)1.27萬(wàn)家，其中燈飾商戶7497家。古鎮(zhèn)燈飾不僅銷往國(guó)內(nèi)所有省、地、縣，還出口到港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國(guó)及歐洲等130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

支撐古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的，不僅有遍布各個(gè)角落的工廠，還有無(wú)數(shù)的門市。從90年代的古鎮(zhèn)海洲村，到21世紀(jì)前十年的古鎮(zhèn)新興大道，再到如今林立于古鎮(zhèn)及周邊小欖、橫欄、江門等地區(qū)的專業(yè)賣場(chǎng)，檔次越來(lái)越高，環(huán)境越來(lái)越好，租金越來(lái)越貴，可選擇性也越來(lái)越大?？梢哉f(shuō)，古鎮(zhèn)賣場(chǎng)的發(fā)展，也是古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大表現(xiàn)。

賣場(chǎng)“多而胖”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，古鎮(zhèn)目前已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場(chǎng)45個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)到338.8萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約7.5萬(wàn)平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個(gè)，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到101.5萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約3.5萬(wàn)平方米;目前在建的賣場(chǎng)有16個(gè)，總營(yíng)業(yè)面積為237.3萬(wàn)平方米，平均每個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)面積約為14.8萬(wàn)平方米，體量驚人!

不斷興起的專業(yè)市場(chǎng)，改善了古鎮(zhèn)的購(gòu)物環(huán)境。在這些新興賣場(chǎng)里，普遍安裝了中央空調(diào)、手扶電梯、專業(yè)貨梯、消防設(shè)施等，不僅環(huán)境比沿街的門市好，而且更安全，在服務(wù)方面更貼心。很多賣場(chǎng)還配套增加了飲食、娛樂(lè)等場(chǎng)所，讓商家在賣場(chǎng)里就能完成“一站式”消費(fèi)。可以說(shuō)，賣場(chǎng)的優(yōu)化與提升，為古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)作出了巨大的貢獻(xiàn)。

從數(shù)據(jù)可以看出，古鎮(zhèn)專業(yè)燈飾賣場(chǎng)的面積，從最初的5000平方米，逐步攀升。在已經(jīng)建成的專業(yè)賣場(chǎng)中，已經(jīng)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)面積達(dá)10萬(wàn)平方米的東方·佰盛燈飾廣場(chǎng)和瑞豐燈配城;而在未建成的專業(yè)賣場(chǎng)中，有眾多超過(guò)30萬(wàn)平方米的“巨型”燈飾賣場(chǎng)。

如此超大體量的巨型賣場(chǎng)，如果全部用來(lái)入駐燈飾照明門市的話，其數(shù)量恐怕需以萬(wàn)計(jì)。而古鎮(zhèn)及周邊地區(qū)企業(yè)的總數(shù)量，加起來(lái)也不超過(guò)2萬(wàn)家。就算每家都開(kāi)設(shè)一個(gè)門市，算上重復(fù)進(jìn)駐、重復(fù)開(kāi)店的企業(yè)和區(qū)域以外進(jìn)駐的企業(yè)，可供這些巨型賣場(chǎng)招商的企業(yè)基數(shù)依然不算太大。

“饑餓”緊相隨

然而，在賣場(chǎng)越來(lái)越漂亮、越來(lái)越豪華、越來(lái)越巨大的同時(shí)，賣場(chǎng)的招商卻面臨越來(lái)越大的壓力?？梢哉f(shuō)，古鎮(zhèn)的賣場(chǎng)漸漸患上了“巨胖癥”，同時(shí)又因?yàn)槌圆伙柖鴰?lái)不同程度的“饑餓感”。

對(duì)于專業(yè)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，除了首次招商之外，為賣場(chǎng)引來(lái)足夠多的客流量十分關(guān)鍵。如果賣場(chǎng)的生意不夠旺，客流量不夠多，進(jìn)駐商家的生意不夠好，也會(huì)面臨租戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。

即便是一些出售產(chǎn)權(quán)的賣場(chǎng)，若投資回報(bào)率太低，購(gòu)買了賣場(chǎng)產(chǎn)權(quán)的投資人也會(huì)意見(jiàn)多多。因此，如何預(yù)防和消除專業(yè)賣場(chǎng)的“饑餓感”，對(duì)于古鎮(zhèn)的專業(yè)賣場(chǎng)而言，是一個(gè)值得深入研究的課題。

差異化是出路

在過(guò)程中，有兩點(diǎn)現(xiàn)象值得我們關(guān)注：一個(gè)是體型巨大的專業(yè)賣場(chǎng)，如33萬(wàn)平方米的中山國(guó)際燈飾商城、46萬(wàn)平方米的燈王廣場(chǎng)、70萬(wàn)平方米的利和廣場(chǎng)·世界燈博中心、36萬(wàn)平方米的星光聯(lián)盟燈飾·LED照明博覽中心，它們依靠龐大的體量，進(jìn)行綜合性開(kāi)發(fā)，引進(jìn)多種服務(wù)配套，從而以規(guī)模和實(shí)力取勝;第二個(gè)現(xiàn)象是細(xì)分化專業(yè)賣場(chǎng)，如中國(guó)(燈都)國(guó)際路燈城、東安燈飾批發(fā)城、中國(guó)燈都燈飾配件城、電信(燈都)商照廣場(chǎng)等，體量都不算大，但是定位很明確，重點(diǎn)做燈飾照明領(lǐng)域中更加細(xì)分的一個(gè)市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，在古鎮(zhèn)專業(yè)賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，一些擁有獨(dú)特賣點(diǎn)、配套服務(wù)、專業(yè)意識(shí)和差異化競(jìng)爭(zhēng)力的賣場(chǎng)將贏得青睞，而那些特點(diǎn)不鮮明、賣點(diǎn)不突出、服務(wù)不完善、差異化不明顯的專業(yè)賣場(chǎng)，將面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我們衷心希望，古鎮(zhèn)燈飾專業(yè)賣場(chǎng)在一輪輪的競(jìng)爭(zhēng)中，不斷提升服務(wù)水平和綜合實(shí)力，進(jìn)而推動(dòng)古鎮(zhèn)燈飾照明產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不愧“中國(guó)燈都”之美名!