廣泛布局 LED產(chǎn)品如何打入工業(yè)照明市場

工業(yè)照明市場龐大且細分，隨著LED產(chǎn)品性價比的進一步提升，目前已經(jīng)有LED照明企業(yè)積極發(fā)力工業(yè)照明，希望以其優(yōu)勢產(chǎn)品切入這一市場。

工業(yè)照明的顯著特點是照明技術(shù)要求不高，但特殊而多樣化的應用環(huán)境使得照明需求呈現(xiàn)出異常復雜化、細分化的特點。看似龐大的市場空間被碎片化，企業(yè)無法通過單款產(chǎn)品及可復制的解決方案和推廣模式快速占領市場。

LED照明企業(yè)是否能夠切入工業(yè)照明領域并占有一定的市場份額?考驗企業(yè)的是投入程度及對更加細分市場照明需求的深入理解。只有根據(jù)細分化、差異性的使用環(huán)境特點和照明需求，在發(fā)揮LED光源優(yōu)勢的基礎上，有針對性地開發(fā)合適的產(chǎn)品及配套服務，提供合適的、舒適的照明應用體驗，才能逐步打開市場。

企業(yè)：工業(yè)照明泛布局

目前，業(yè)界對于LED工業(yè)照明市場的談論還很少，主要是源于這一應用領域主流的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為金鹵燈及熒光燈等，在光效果及節(jié)能等方面具有相對優(yōu)勢。因此，有業(yè)內(nèi)人士稱，工業(yè)照明將與辦公照明一起成為LED最后進入的應用領域。

“工業(yè)照明市場其實很大，隨著LED照明產(chǎn)品性能的提升及價格的進一步降低，相信這一領域會逐漸成為LED爭奪的重點。LED照明的進入將為這一領域提供一次重新改寫競爭格局的機會，這其實是對過去的顛覆?！盤hilipsLumileds亞太區(qū)市場總監(jiān)周學軍坦言，“不過，工業(yè)照明應用方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，是進入細分市場前需要真正考慮的問題?！?/P>

當前，已經(jīng)有企業(yè)根據(jù)LED光源的發(fā)光特性，在能夠充分體現(xiàn)LED工業(yè)照明優(yōu)勢的產(chǎn)品形式及細分市場進行突破，如不少國內(nèi)企業(yè)將防爆燈、工礦燈等作為重點開發(fā)產(chǎn)品，逐漸向工業(yè)照明市場滲透。“由于LED是固態(tài)光源，驅(qū)動是開關(guān)電源，從物理特性方面非常適合做防爆燈。因為傳統(tǒng)高壓氣體放電燈本身是高壓裝置，需要將市電轉(zhuǎn)換為高壓電使用，而LED是低壓驅(qū)動，不容易產(chǎn)生打火現(xiàn)象，不存在高壓氣體放電燈啟動時達到上千度溫度的使用環(huán)境，提高了燈具使用的安全性?！蹦暇h德森科技股份有限公司副總裁劉乃濤指出LED防爆燈的應用優(yōu)勢。

除了漢德森這樣的專業(yè)LED照明企業(yè)憑借其多年的技術(shù)積累優(yōu)勢，開發(fā)技術(shù)含量較高的LED防爆燈等產(chǎn)品，繼而向石油化工及煤礦行業(yè)等重點領域進行滲透外，還有一些企業(yè)將工業(yè)照明作為突破領域而開發(fā)出了具有差異化的LED工業(yè)照明產(chǎn)品，比如無錫華兆鴻光電科技有限公司選擇競爭相對不那么激烈的藍海市場尋求差異化發(fā)展，不斷深耕特種照明的防爆燈、油站燈等產(chǎn)品。一直專注于大功率照明產(chǎn)品的深市斯派克光電科技有限公司也積極開發(fā)LED工礦燈產(chǎn)品。東山照明也攜其防爆系列的高棚燈和普通系列的高棚燈進攻工業(yè)照明市場。

“主要的LED企業(yè)基本都有做LED工業(yè)照明產(chǎn)品，關(guān)鍵是看企業(yè)投入研發(fā)的深度，防爆燈對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，一款產(chǎn)品開模投資達上百萬。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。而廣東有很多做LED工業(yè)照明產(chǎn)品的中小企業(yè)，有些甚至不開模，只是簡單采購和組裝。但總體來看，正如整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點一樣，通用照明市場尚未規(guī)模性的打開，企業(yè)大多進行全面的產(chǎn)品研發(fā)及市場推廣，在不斷試水的過程中確定其專注的重點市場。目前專注于工業(yè)照明市場的企業(yè)并不多，多數(shù)企業(yè)只是將其作為嘗試的一個細分市場進行產(chǎn)品開發(fā)和部署。

與LED照明企業(yè)在工業(yè)照明市場的初步試水相比，傳統(tǒng)工業(yè)照明領域已經(jīng)出現(xiàn)了相對專業(yè)的品牌企業(yè)，如國內(nèi)一線品牌海洋王、尚為、華榮等，二線品牌紫光、泰來、遠光、通用、光大、森本等，以及眾多專注于工業(yè)照明領域的企業(yè)。傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)對于工業(yè)照明各個細分領域的市場需求研究得較為深入，以海洋王為例，其組建了13個高度專業(yè)化的行業(yè)市場事業(yè)部，涵蓋電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械制造等目標市場和細分客戶，除了提供產(chǎn)品及服務，也提供專業(yè)化的照明系統(tǒng)解決方案。而且傳統(tǒng)照明企業(yè)經(jīng)過多年的積累，在渠道方面具有明顯的優(yōu)勢，已經(jīng)建立了遍布全國的銷售及服務網(wǎng)絡。

目前LED照明向工業(yè)照明市場滲透還是以其節(jié)能、長壽命、環(huán)保等優(yōu)勢為主要賣點。燈具形式也多為對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的模仿和替代，與傳統(tǒng)工業(yè)照明企業(yè)相比，LED照明企業(yè)對于照明需求的理解并不深刻，缺乏深入的照明基礎研究，而且不具市場基礎，在渠道及銷售網(wǎng)絡的建立方面也都剛剛起步。

工業(yè)照明市場總體規(guī)模雖然不小，但是相對比較分散，使用環(huán)境復雜多變，需要企業(yè)專注投入，深入研究照明需求。目前LED照明企業(yè)對于工業(yè)照明市場的研究還只是初步試水階段，鮮有企業(yè)將其作為唯一目標市場進行深入研究和布局，更沒有出現(xiàn)強勢品牌企業(yè)。LED產(chǎn)品要想打入工業(yè)照明市場，專注而長期的投入，對每個細分市場照明應用環(huán)境及照明需求的深刻理解及深入研究顯得至關(guān)重要。