雷士照明吳長江支招LED照明：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合走出去

LED照明企業(yè)如何走出去？在日前召開的廣東省燈飾照明行業(yè)協(xié)會成立慶典上，雷士照明總裁吳長江分享其國際化觀點(diǎn)。

在吳長江看來，燈具從制作工藝到銷售，涉及環(huán)節(jié)很多，其中牽涉到設(shè)計(jì)師、施工方、安裝方等。“照明燈飾企業(yè)必須先生存后發(fā)展；在合作上，盡量與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的合作伙伴建立關(guān)系，從而取得當(dāng)?shù)氐纳鐣驼Y源。此外，應(yīng)該多聘用當(dāng)?shù)厝?，進(jìn)入到一個截然不同的文化環(huán)境，當(dāng)?shù)厝藭韧獾厝烁尤菀鬃屍髽I(yè)融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，通過聘用當(dāng)?shù)厝?，直接解決了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題，這對于進(jìn)一步爭取政府資源起到很好的促進(jìn)作用。”

吳長江支招LED照明企業(yè)“走出去”

起初，雷士探索了馬來模式即“運(yùn)營中心+品牌專營+OEM”模式，建立雷士照明首家海外旗艦店。通過不斷實(shí)踐，雷士探索出新的國際化模式，即收購。2007年，雷士收購了英國一家照明銷售企業(yè)，大力推進(jìn)自主品牌在英國主流管道的銷售，僅一年時間，NVCUK(英國公司)的門店數(shù)量便從2010年初的50家增加到200多家，成為英國的著名品牌。截至目前，雷士照明在歐洲、北美、東南亞、南亞、中東等40多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

談及“雷士經(jīng)驗(yàn)”，吳長江認(rèn)為，雷士“出海”成功主因首先是品牌塑造。雷士的主要路徑是體育營銷，為體育比賽場館及其配套項(xiàng)目提供產(chǎn)品及解決方案，先后為2008年北京奧運(yùn)會、2010年上海世博會、2010年廣州亞運(yùn)會、2010年南非世界杯、2012年倫敦奧運(yùn)會等重大項(xiàng)目提供照明產(chǎn)品及解決方案。今年7月26日，雷士照明與國際泳聯(lián)簽約，成為其冠名合作伙伴。國際泳聯(lián)馬格里翁主席說：“選擇雷士照明作為國際泳聯(lián)冠名合作伙伴，一方面是看中雷士的品牌形象及企業(yè)實(shí)力；另一方面看中的是雷士為世界體育運(yùn)動所做出的積極貢獻(xiàn)。”

其次是全球布局。雷士通過多年的探索，總結(jié)出人員本地化和收購策略。雷士在英國通過收購，組建了一支英國本地的團(tuán)隊(duì)，包括設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，他們根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)習(xí)慣開發(fā)和設(shè)計(jì)產(chǎn)品，然后在中國生產(chǎn)，這樣從款式、質(zhì)量和成本等方面，在英國市場具有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑＭ瑫r，在日常經(jīng)營、市場策略、渠道拓展和資源整合方面，雷士不做深入介入，英國團(tuán)隊(duì)有充分自主權(quán)。目前，雷士在英國有50多家專賣店，成為英國主要的照明品牌。吳長江介紹，雷士將把英國模式復(fù)制到德國、巴西、俄羅斯等國家，和當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献魍茝VNVC。