燈具市場暴利營銷已成昨日黃花 探究為何沒錢賺

燈具曾經(jīng)籠罩的“暴利營銷”已是昨日黃花。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)燈具和電光源出口報(bào)檢達(dá)6529批次，出口金額2.13億美元，同比增長分別為27.7%和42%。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，燈具微薄的利潤，以及激烈的競爭，一些中小燈具企業(yè)紛紛將燈具產(chǎn)品出口歐美國家。下面小編帶領(lǐng)大家對(duì)燈具“沒錢賺”的情況一探究竟。

上游房產(chǎn)遇冷，燈具需求明顯減少

國家出臺(tái)了一系列抑制房價(jià)的政策，這讓房地產(chǎn)市場遇冷，沒人買房，也沒人裝修，何談買燈?據(jù)了解，今年燈具行業(yè)似乎失去了往日的“囂張跋扈”，照明工藝燈飾(燈飾裝修效果圖)需求明顯減少，日銷售額與之前相比差很多。

收支都大，利潤空間又縮水

普遍燈具門店都是“燈火通明”?！叭绻婚_燈，消費(fèi)者就很難看到燈具的最終效果，所以為了吸引消費(fèi)者，都會(huì)將一些熱門推薦的燈具產(chǎn)品打開。當(dāng)然這就意味著得承擔(dān)比較高的電費(fèi)?！卑嘿F的店面月租、店員工資、裝修、水電等等，雖然掙得多，但是整個(gè)燈具店面的基本開支，到凈銷售這里也只能享受“大進(jìn)大出”的快感而已。業(yè)內(nèi)人士表示：“燈具行業(yè)并不見多大利潤，所以從其它行業(yè)來看，經(jīng)營燈具只能說是有相當(dāng)大的利潤空間?！?/P>

遵循以往砍價(jià)規(guī)則，利潤所剩無幾

不同燈具的價(jià)格普遍在200元以上，并有相當(dāng)一部分的燈具標(biāo)價(jià)在幾千元乃至數(shù)萬元之間，更有個(gè)別品類售價(jià)高達(dá)10萬元以上。在具體操作方面，標(biāo)價(jià)已顯得毫無實(shí)際意義，多數(shù)燈具銷售人員都表示可以給予6~9折優(yōu)惠。“由于受到燈具市場是暴力行業(yè)的影響，很多消費(fèi)者都還遵循著去年的砍價(jià)原則，即先砍價(jià)一半再擠掉其30%~40%的價(jià)格水分，這樣子的話，就沒剩下多少利潤了。”佛山照明的陳女士告訴記者。

市場遭蠶食，利潤逼近邊緣

大量品牌燈具經(jīng)銷商表示，市場遭受蠶食，利潤逼近邊緣。2013年的燈具市場細(xì)分化越來越明顯，許多顧客經(jīng)常問道，該選擇水晶燈光源還是節(jié)能燈、LED燈泡，在款型上也是要求各異。這就催生了很多無品牌的作坊式燈具趁虛而入，雖然外形炫酷，但是多數(shù)使用壽命不長，而且不安全，而價(jià)格則是他們搶奪燈具市場的最佳殺手锏。