深度專訪惠州元暉光電中國區(qū)總經(jīng)理呂衛(wèi)東，揭秘奧的亮品牌成功關(guān)鍵

惠州元暉光電股份有限公司（以下稱“元暉光電”）自成立以來一直主要從事高質(zhì)量LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，是目前中國最大的通用照明產(chǎn)品生產(chǎn)商以及產(chǎn)品銷售規(guī)模排名全球前10位的LED照明產(chǎn)品供貨商。奧的亮作為元暉光電的旗下品牌，是享譽世界十幾年的LED照明品牌。自2010年正式在中國市場亮相以來，奧的亮品牌在國內(nèi)市場穩(wěn)步向前，對此，中國LED網(wǎng)有幸采訪到呂衛(wèi)東先生，請他同大家分享一下個人及奧的亮品牌的成功經(jīng)驗。

惠州元暉光電股份有限公司中國區(qū)總經(jīng)理呂衛(wèi)東

人物簡介

呂衛(wèi)東曾在日本企業(yè)擔(dān)任高級管理職務(wù)，回國后選擇從事照明行業(yè)，至今近20年。曾任香港瑩輝集團副總經(jīng)理、深圳中電照明執(zhí)行董事總經(jīng)理、良業(yè)照明科技總經(jīng)理和朗波爾光電股份常務(wù)副總。2011年1月，呂衛(wèi)東正式進入元暉光電，帶領(lǐng)國內(nèi)營銷團隊在國內(nèi)推廣旗下品牌奧的亮，成功打響奧的亮品牌。呂衛(wèi)東以定制生產(chǎn)和差異化營銷的戰(zhàn)略布局來大力開拓市場，使奧的亮品牌的知名度,美譽度在不同的行業(yè)渠道影響力增強,使元暉光電在中國區(qū)的銷售業(yè)績穩(wěn)步攀升.

今年7月初，在深圳國際會展中心舉行的第二屆LED行業(yè)年度風(fēng)云榜頒獎盛典上，呂衛(wèi)東先生榮獲“2013中國LED行業(yè)十大影響力人物”這一稱號。談到這一榮譽稱號時，呂衛(wèi)東表示：“對此我十分榮幸，并深感自己任重而道遠。堅定的信念和獨特的遠見對于一個LED企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言是十分重要的。當(dāng)然，這份榮耀同時也是業(yè)內(nèi)專家對元暉光電綜合實力的高度肯定。另外，LED企業(yè)中的每個成員應(yīng)當(dāng)力爭成為自己領(lǐng)域的‘專家’，對于自己公司的產(chǎn)品功能和特點如數(shù)家珍，要達到一個技術(shù)專家的水平。希望每個照明人都盡己所能，為行業(yè)的興榮發(fā)展奮斗！”

惠州元暉光電工廠鳥瞰圖

奧的亮品牌發(fā)展的傳奇故事

奧的亮品牌于2000年在美國和香港注冊誕生。2010年，奧的亮品牌開始正式亮相中國市場，短短兩年時間，2012年奧的亮在中國市場的LED商業(yè)照明業(yè)績就取得了6000多萬元的銷售額。奧的亮品牌的產(chǎn)品分為LED光源、LED燈具、LED燈帶、LED戶外照明等幾類。在2013年北京國際照明展覽會上，奧的亮隆重推出的最新產(chǎn)品也廣受專業(yè)參觀團的好評，其中包括艾瑞斗膽光源、亮脈系列燈帶、各系列LED射燈等等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

奧的亮品牌能在短期取得如此驕人的成績，除了歸功于呂總帶領(lǐng)的營銷團隊之外，更重要的是奧的亮品牌產(chǎn)品戰(zhàn)略及質(zhì)量保證。其卓越的耐用性能在業(yè)內(nèi)廣受好評，并且奧的亮承諾其LED照明產(chǎn)品享有三至五年的質(zhì)保承諾，這是對其產(chǎn)品耐用安全性的自信表現(xiàn)。值得一提的是奧的亮品牌的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，在客戶服務(wù)方面力爭細致周全、專業(yè)負責(zé)，并且為客戶提供一條龍的LED照明解決方案作為品牌的增值服務(wù)。

在談到奧的亮品牌的發(fā)展時，呂總?cè)滩蛔「覀兎窒砹艘粋€奧的亮的傳奇故事。這個故事源自于2008年公司參與的新加坡政府公屋項目照明改造工程。當(dāng)時每次投標(biāo)都是幾十家企業(yè)去參與，并且在招投標(biāo)過程中有些競爭對手列出不可能實現(xiàn)的產(chǎn)品規(guī)格和承諾，當(dāng)時的競爭程度可想而知。如果中標(biāo)企業(yè)的一款產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，整個項目都會被撤換下來。這對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的考驗極其苛刻，但是奧的亮品牌笑到了最后。這場幾乎不花任何廣告費的廣而告之，讓奧的亮也因此一炮而紅。

當(dāng)被問及在LED行業(yè)競爭激烈的當(dāng)下，奧的亮品牌如何爭取更大的國內(nèi)市場份額時，呂總談到：“面對如今LED市場的白熱化競爭，營銷策略必須要有差異化，我們倡導(dǎo)多渠道發(fā)展，與開發(fā)商、大型裝修公司、工程商、設(shè)計公司、EMC公司等建立起緊密的合作關(guān)系，一個優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)隊伍能用敬業(yè)態(tài)度來服務(wù)客戶，讓客戶體驗到貼心、省心、放心的增值服務(wù)。同時，我們也在嘗試電子商務(wù)的新模式。奧的亮品牌已是廣州國際照明展多年的?？?，也在其他全國各地的行業(yè)展覽會和沙龍活動中顯示品牌的風(fēng)采和產(chǎn)品的優(yōu)越性，從而贏得更多的品牌影響力?！?/P>

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商業(yè)照明領(lǐng)域的佼佼者

近幾年來，奧的亮品牌在國內(nèi)市場份額穩(wěn)步攀升，在商業(yè)照明領(lǐng)域中表現(xiàn)尤為突出，有著諸多成功案例。香港新世界百貨集團旗下超過20家門店均使用了奧的亮的室內(nèi)LED照明產(chǎn)品，銀座超市、大洋百貨、建華商廈、德克士連鎖店、肯德基連鎖店、香格里拉大酒店、威斯汀酒店等也在使用奧的亮供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。由此看出，奧的亮品牌在商業(yè)照明,酒店照明領(lǐng)域的覆蓋面廣泛，且得到了不少業(yè)主的肯定。

新世界百貨（上海）巴黎春天店高效的LED照明商業(yè)環(huán)境

鑒于奧的亮品牌在商業(yè)照明領(lǐng)域的突出表現(xiàn)，呂總表示主要原因有兩點：第一，目前使用LED照明產(chǎn)品的客戶大多集中在商業(yè)照明領(lǐng)域，如百貨商場、超市等。他們多屬于中、高端客戶，對LED的認識了解程度更高，更加追求綠色環(huán)保理念的營造，再加上國家限制性的碳排放指標(biāo)，各地政府支持LED應(yīng)用的鼓勵性政策，以及示范性工程等，都會加速商業(yè)領(lǐng)域采用LED照明的進程；第二，奧的亮產(chǎn)品的售價相對同類產(chǎn)品在性價比上具有較大的優(yōu)勢。一方面，奧的亮LED照明產(chǎn)品是元暉光電榮譽出品的，這家擁有三十年LED行業(yè)積淀的工廠位于惠州仲愷工業(yè)園區(qū)，一直以來專注于LED照明的研發(fā)和制造，并擁有上百項國際專利，因此奧的亮產(chǎn)品的科技含量較同類產(chǎn)品更高，性能更優(yōu)越、穩(wěn)定、安全；第三，奧的亮產(chǎn)品主要采用美國科銳（CREE）等國際一流品牌的封裝芯片，因此在品質(zhì)上有絕對的保障，不僅在色溫標(biāo)準(zhǔn)及一致性方面表現(xiàn)上佳，也在一定程度上減少了人工維護成本，再加上超長的使用壽命，充分證明了奧的亮LED照明產(chǎn)品具有相當(dāng)高的性價比。

奧的亮倡導(dǎo)綠色環(huán)保照明

隨著LED照明產(chǎn)品的普及，綠色照明觀念已經(jīng)深入人心。LED照明因其產(chǎn)生的熱量極低且不含水銀，并且不會產(chǎn)生紅外線和紫外線，對人類無害，一直被認為是市場上最綠色、最環(huán)保的光源。綠色照明涉及到兩方面，一是產(chǎn)品所用材料是否為綠色節(jié)能的材料，是否符合環(huán)保、節(jié)能的標(biāo)準(zhǔn)；二是產(chǎn)品自身營造的光環(huán)境以及產(chǎn)品的可靠耐用性。奧的亮所有的LED照明產(chǎn)品已通過UL、CE、CCC安全認證，確保安全穩(wěn)定。奧的亮品牌倡導(dǎo)并實現(xiàn)“最佳照明體驗”與“最低照明能耗”，在光學(xué)上更加注重用戶對光環(huán)境的要求，致力于締造商業(yè)、酒店、餐飲、公共設(shè)施、工業(yè)等方面領(lǐng)先的LED光環(huán)境應(yīng)用價值。

注重技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)專利產(chǎn)品

為了積極應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，LED照明企業(yè)需要針對不同客戶的需求開發(fā)適宜的、智能化的產(chǎn)品。奧的亮品牌十分注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，其制造企業(yè)——元暉光電在國內(nèi)擁有龐大的研發(fā)團隊，企業(yè)在香港和深圳設(shè)有世界級的研發(fā)中心，擁有上百項發(fā)明和產(chǎn)品設(shè)計專利，并在惠州、深圳和東莞建立了一流的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和國家級實驗室。

奧的亮品牌的主打產(chǎn)品之一是亮脈燈帶，此款LED照明產(chǎn)品已經(jīng)獲取國家產(chǎn)品專利，是理想的燈帶暗藏類光源。此款產(chǎn)品可適合各種彎曲周圍表面，高達IP65的防護等級也適用于戶外場所。另外，在散熱問題上，奧的亮也有自己的專利性技術(shù)，呂衛(wèi)東說：“LED就是要解決散熱問題，LED燈只有在適合溫度上才能延遲壽命，在散熱上我們也會做一些專利性的開發(fā)。例如奧的亮出品的S500MR16射燈使用了一體式整體外殼散熱結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)產(chǎn)品良好的熱管理性能；而艾瑞斗膽光源使用了尖端熱管散熱技術(shù)、間接照明技術(shù)等，大大提升了產(chǎn)品的可靠耐用性，可減低發(fā)熱量達80%?！?/P>

技術(shù)、質(zhì)量、渠道，一個都不能少

2013上半年，LED行業(yè)風(fēng)云變幻，一些LED企業(yè)陷入倒閉潮，同時也有一些公司捷報頻傳。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時刻，呂衛(wèi)東認為，企業(yè)進入LED照明行業(yè)要有長遠計劃，應(yīng)以技術(shù)為核心，開發(fā)出質(zhì)量過硬，滿足客戶需求的產(chǎn)品，而盲目跟風(fēng)、“撈一把就走”等短期行為對行業(yè)整體發(fā)展是很不利的。值得一提的是，企業(yè)之間的強強聯(lián)手或者以EMC（合同能源管理）的合作模式也是LED企業(yè)拓展商照市場的有效途徑，讓業(yè)主在最少投入的基礎(chǔ)上體驗到了理想的節(jié)能效果，業(yè)主只需通過照明系統(tǒng)升級后所節(jié)省的電費來償付改造成本，只有互利雙贏才能讓合作長久進行。對于一些計劃參與商業(yè)照明EMC工程的企業(yè)，需根據(jù)自身情況來斟酌進行，因為這種模式對企業(yè)的綜合實力和產(chǎn)品耐用性是非常大的考驗。