LED市場全國調(diào)查：LED融入四川市場

通過走訪市場，記者不難發(fā)現(xiàn)，盡管8月的市場生意不理想，在傳統(tǒng)的淡季和大環(huán)境帶來的淡季嚴重地摧殘著商家們受傷的心靈，LED始終占據(jù)著市場的銷售比例，呈增長趨勢。在所有人都在說淡季中銷售的艱難時，LED產(chǎn)品卻以強勁的增長比例保持著旺盛的生命力!

雖然LED如火如荼地發(fā)展，但是阻擋不了整個燈飾市場行情的下滑，同樣地市場行情如此不理想也沒有讓LED快速發(fā)展和普及的速度減慢。據(jù)記者走訪后整理所得，可以從幾個現(xiàn)象來分析目前四川的市場狀況與LED的發(fā)展現(xiàn)狀。

各門市均出現(xiàn)LED身影

幾乎每家燈飾門市都展出LED天花燈，不管是做花燈的，做現(xiàn)代燈的，做家居照明的，做工程方面的，還是做批發(fā)甚至戶外等方面的。店里面不是在展柜里，就是在展架上，或者是自己的貨架上總有LED天花燈、筒燈、射燈等身影，因為現(xiàn)在家裝的客廳和玄關(guān)基本上都用上了LED天花燈。當(dāng)然，不少工程和批發(fā)更加會用上大量的LED商照。

幾乎每家門市都在推銷LED產(chǎn)品，LED作為一個新型的技術(shù)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的綠色、節(jié)能、環(huán)保等特點外，更重要的是LED作為新型產(chǎn)品讓商家都擁有其較高的利潤。在配件、生產(chǎn)、批發(fā)這些環(huán)節(jié)可能利潤稍微合理些，在終端不管是零售還是工程，LED都在扮演著高利潤的化身，最起碼現(xiàn)在是。

幾乎所有的消費者都在咨詢和購買LED產(chǎn)品，很長一段時間，有不少的專家、學(xué)者、企業(yè)、經(jīng)銷商等都在談?wù)揕ED產(chǎn)品，LED只是行業(yè)內(nèi)人士知曉，作為行業(yè)外或者終端消費者大部分人士是不清楚LED的特征和優(yōu)點。認為要想將產(chǎn)品真正銷售給消費者就應(yīng)該對他們進行教育、培訓(xùn)，只有將消費者教育好了才可能真正的讓消費者購買LED產(chǎn)品。其實不然，所有的消費者并不需要所謂正式的、形式上的教育和培訓(xùn)。其實行業(yè)人士的只言片語對消費者已經(jīng)起到引導(dǎo)和灌輸作用了，不需要刻意的培訓(xùn)，他們也沒有必要成為專家。所有的消費者一般都是在趨勢的引導(dǎo)下，以及朋友和鄰居的口碑傳播下，受到周圍環(huán)境的影響自然地就去選購LED產(chǎn)品。

工程商也在LED大潮中先拔頭籌，事實上所有工程對LED都比較認可，大型工程就是想利用LED來節(jié)約用電成本，當(dāng)然不少工程采購商在LED產(chǎn)品上還享受到了其他傳統(tǒng)產(chǎn)品的效能。

企業(yè)定位兩極化

天天有LED企業(yè)業(yè)務(wù)員上門推銷，不管是在成都還是在四川各級市場，商家基本上每天都會碰見那么幾拔LED廠家的業(yè)務(wù)員上門推銷自己的產(chǎn)品。目前市場情況是處于一個商家老板對LED廠家態(tài)度的一個分界線。據(jù)記者了解，大部分中小型的商家現(xiàn)在還是比較容易也愿意接受LED廠家的推薦，其也想在LED大潮中分一杯羮;而中大型商家已經(jīng)開始躲避LED廠家業(yè)務(wù)人員的推銷了，因為他們已經(jīng)開始慎重考慮LED的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品以及LED的發(fā)展的選擇。

不同的經(jīng)營方式也影響到銷售量，LED市場目前正處在一片混亂之中，讓不少商家不知所措。特別是同款LED產(chǎn)品的價格從出廠價格幾元到幾十甚至上百元的價格不等，LED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，大家都無法真正識別到用的是什么芯片，所以魚龍混雜的現(xiàn)象十分常見。所以，LED企業(yè)、商家的營銷方法會直接影響到其發(fā)展，從低檔到中檔這個產(chǎn)品檔次，有不少經(jīng)銷商是采用了發(fā)散貨的方式，不管誰來批發(fā)都可以。因為他們的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有保障，只有價格優(yōu)勢。然而，價格成了他們最致命傷害，一個低價就能拉走了他們的客戶，在環(huán)境不景氣時，他們所受到的影響就是最為嚴重的;另外一種是做中檔次到高檔次LED產(chǎn)品的，他們大都與廠家一道開拓渠道，做品牌推廣，建立各級市場的分銷商，在各地開展LED專賣店或者專賣區(qū)，雖然也受到行業(yè)不景氣的影響，但是他們有相對較穩(wěn)定的客戶，再加上不斷開拓新的市場和客戶群，他們的生意相對要好得多。

綜上所述，LED在四川市場表現(xiàn)也相當(dāng)活躍，經(jīng)濟整體下滑對照明行業(yè)以及LED都形成了不少的沖擊，但是LED的普及還是在進行中。在這個亂世中，各個商家有著不同的遭遇而已，照明行業(yè)逐漸走向平穩(wěn)的狀態(tài)，經(jīng)營體量和經(jīng)營群體無限增加也導(dǎo)致了競爭的加劇，盲目的擴張、無序的競爭、混亂的市場讓不少商家都面臨著有史以來最為嚴重的市場壓力。行業(yè)整體在走向平衡，LED份額在不斷攀升，在巨大的擴張和商家增量中稀釋了各個商家個體的份額，也造成了目前大家都在說“今年生意都沒得”的蕭條局面!

與終端對話--趙曙慶：與有發(fā)展?jié)摿Φ钠放乒餐砷L

趙曙慶，福建人，成虹光電四川運營中心總經(jīng)理。來成都幾年里一直都在做百利安特，擁有四川各級市場不少的固定客戶，在成都金府燈飾城一期三樓，經(jīng)歷和見證了無數(shù)的商家進出金府燈具城。現(xiàn)在做結(jié)盟成虹光電，7月份將自己的展廳重新裝修一番，前面專門開辟了成虹光電賣場店展廳，積極準備7月底召開成虹光電四川省經(jīng)銷商會議。

記者：趙總，現(xiàn)在市場環(huán)境不景氣，LED市場也相當(dāng)混亂，您怎樣看待LED市場前景?

趙曙慶：目前的確遇到了大環(huán)境的影響，造成行業(yè)處于低谷，LED現(xiàn)在也是相當(dāng)混亂。但是對于我們來說影響不是太大，LED一定是未來行業(yè)最具前景的，經(jīng)營LED也是把握照明行業(yè)未來的趨勢。

記者：現(xiàn)在行業(yè)如此多的LED品牌，你是怎樣看待這些品牌，又是什么促使你與成虹光電合作?

趙曙慶：LED產(chǎn)業(yè)在照明行業(yè)處于初始階段，混亂的現(xiàn)象叢生。但是我們也不難看到一些真正愿意做大做強的長遠企業(yè)，我們在選擇品牌時主要是看企業(yè)的發(fā)展理念，產(chǎn)品品質(zhì)等多方面來考慮。成虹光電的發(fā)展理念是我們認同的，其產(chǎn)品在中高檔次，而且為不同的客戶推出了相應(yīng)的檔次產(chǎn)品，最為重要的是成虹光電有不賺快錢，愿意與所有客戶商定一道將品牌做強，市場做大，與大家共同發(fā)展的理念。

記者：做了多年百利安特各級市場有不少的固定客戶，與成虹光電合作后是否可以很好地將原來的客戶資源整合進來?

趙曙慶：不行，成虹光電與百利安特的定位和客戶群體都是不一樣的，基本上都要從新開始，我們也是到各地去尋找認同我們的經(jīng)營理念的商家合作。經(jīng)過快一年時間了，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有60多家固定的專賣店客戶，今后我們還將加大力度拓展四川市場，目前已在7月底召開了成虹光電四川省經(jīng)銷商大會。

經(jīng)?？吹节w蜀慶在網(wǎng)上說今天到了某地，明天又到了某地，爭取拿下哪里。趙蜀慶親自到終端去開拓市場，選擇有理念有思路和商家，這樣拓展屬于自己穩(wěn)定的長期客戶群，才能讓自己的生意更好。

總結(jié)：

價格戰(zhàn)、同質(zhì)化等LED行業(yè)“常規(guī)”現(xiàn)象在全國各地輪番上演，當(dāng)然四川也不例外，其正處于LED發(fā)展中的階段。

雖然時值8月，還是處于淡季中，但是當(dāng)前四川LED產(chǎn)業(yè)面臨著跨越騰飛的機遇，與此同時產(chǎn)業(yè)環(huán)境也相當(dāng)混亂、無序。這種情況隨著行業(yè)發(fā)展的理性回歸，肯定要經(jīng)歷一次大浪淘沙的過程。此時，行業(yè)迫切需要一部規(guī)范性文件，帶來一場“及時雨”。

眾所周知，目前國內(nèi)四川LED產(chǎn)品的國家標準還未制定。眼下正是品牌雜亂時候，建議市民在購買時，千萬不要因為貪圖便宜而選擇品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，造成不必要的損失。品牌，在這一關(guān)鍵時刻，還是可以成為衡量產(chǎn)品好壞的一大標準。

確實，近年來伴隨著四川LED產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長，涌現(xiàn)出大量“搶灘登陸”的企業(yè)。連做物流的、做輪胎的、經(jīng)營小賣部的都擠進四川做LED。據(jù)悉，在廣東很多原來做五金的企業(yè)從上游采購回來四川的LED燈珠，經(jīng)過簡單組裝，搖身一變也成為四川的LED企業(yè)。

近幾年，川企磨刀霍霍走向市場，不少企業(yè)已經(jīng)成為了行業(yè)知名的品牌企業(yè)，如四川新力光源有限公司、四川格蘭德科技有限公司、四川九洲光電科技有限公司等，品牌企業(yè)的崛起標志著行業(yè)逐漸走向理性發(fā)展。