LED市場(chǎng)全國(guó)調(diào)查：LED融入四川市場(chǎng)

通過(guò)走訪市場(chǎng)，記者不難發(fā)現(xiàn)，盡管8月的市場(chǎng)生意不理想，在傳統(tǒng)的淡季和大環(huán)境帶來(lái)的淡季嚴(yán)重地摧殘著商家們受傷的心靈，LED始終占據(jù)著市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。在所有人都在說(shuō)淡季中銷(xiāo)售的艱難時(shí)，LED產(chǎn)品卻以強(qiáng)勁的增長(zhǎng)比例保持著旺盛的生命力!

雖然LED如火如荼地發(fā)展，但是阻擋不了整個(gè)燈飾市場(chǎng)行情的下滑，同樣地市場(chǎng)行情如此不理想也沒(méi)有讓LED快速發(fā)展和普及的速度減慢。據(jù)記者走訪后整理所得，可以從幾個(gè)現(xiàn)象來(lái)分析目前四川的市場(chǎng)狀況與LED的發(fā)展現(xiàn)狀。

各門(mén)市均出現(xiàn)LED身影

幾乎每家燈飾門(mén)市都展出LED天花燈，不管是做花燈的，做現(xiàn)代燈的，做家居照明的，做工程方面的，還是做批發(fā)甚至戶外等方面的。店里面不是在展柜里，就是在展架上，或者是自己的貨架上總有LED天花燈、筒燈、射燈等身影，因?yàn)楝F(xiàn)在家裝的客廳和玄關(guān)基本上都用上了LED天花燈。當(dāng)然，不少工程和批發(fā)更加會(huì)用上大量的LED商照。

幾乎每家門(mén)市都在推銷(xiāo)LED產(chǎn)品，LED作為一個(gè)新型的技術(shù)產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身的綠色、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)外，更重要的是LED作為新型產(chǎn)品讓商家都擁有其較高的利潤(rùn)。在配件、生產(chǎn)、批發(fā)這些環(huán)節(jié)可能利潤(rùn)稍微合理些，在終端不管是零售還是工程，LED都在扮演著高利潤(rùn)的化身，最起碼現(xiàn)在是。

幾乎所有的消費(fèi)者都在咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品，很長(zhǎng)一段時(shí)間，有不少的專(zhuān)家、學(xué)者、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商等都在談?wù)揕ED產(chǎn)品，LED只是行業(yè)內(nèi)人士知曉，作為行業(yè)外或者終端消費(fèi)者大部分人士是不清楚LED的特征和優(yōu)點(diǎn)。認(rèn)為要想將產(chǎn)品真正銷(xiāo)售給消費(fèi)者就應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行教育、培訓(xùn)，只有將消費(fèi)者教育好了才可能真正的讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)LED產(chǎn)品。其實(shí)不然，所有的消費(fèi)者并不需要所謂正式的、形式上的教育和培訓(xùn)。其實(shí)行業(yè)人士的只言片語(yǔ)對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)起到引導(dǎo)和灌輸作用了，不需要刻意的培訓(xùn)，他們也沒(méi)有必要成為專(zhuān)家。所有的消費(fèi)者一般都是在趨勢(shì)的引導(dǎo)下，以及朋友和鄰居的口碑傳播下，受到周?chē)h(huán)境的影響自然地就去選購(gòu)LED產(chǎn)品。

工程商也在LED大潮中先拔頭籌，事實(shí)上所有工程對(duì)LED都比較認(rèn)可，大型工程就是想利用LED來(lái)節(jié)約用電成本，當(dāng)然不少工程采購(gòu)商在LED產(chǎn)品上還享受到了其他傳統(tǒng)產(chǎn)品的效能。

企業(yè)定位兩極化

天天有LED企業(yè)業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)，不管是在成都還是在四川各級(jí)市場(chǎng)，商家基本上每天都會(huì)碰見(jiàn)那么幾拔LED廠家的業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。目前市場(chǎng)情況是處于一個(gè)商家老板對(duì)LED廠家態(tài)度的一個(gè)分界線。據(jù)記者了解，大部分中小型的商家現(xiàn)在還是比較容易也愿意接受LED廠家的推薦，其也想在LED大潮中分一杯羮;而中大型商家已經(jīng)開(kāi)始躲避LED廠家業(yè)務(wù)人員的推銷(xiāo)了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開(kāi)始慎重考慮LED的企業(yè)、品牌、產(chǎn)品以及LED的發(fā)展的選擇。

不同的經(jīng)營(yíng)方式也影響到銷(xiāo)售量，LED市場(chǎng)目前正處在一片混亂之中，讓不少商家不知所措。特別是同款LED產(chǎn)品的價(jià)格從出廠價(jià)格幾元到幾十甚至上百元的價(jià)格不等，LED產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，大家都無(wú)法真正識(shí)別到用的是什么芯片，所以魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象十分常見(jiàn)。所以，LED企業(yè)、商家的營(yíng)銷(xiāo)方法會(huì)直接影響到其發(fā)展，從低檔到中檔這個(gè)產(chǎn)品檔次，有不少經(jīng)銷(xiāo)商是采用了發(fā)散貨的方式，不管誰(shuí)來(lái)批發(fā)都可以。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品在質(zhì)量上沒(méi)有保障，只有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。然而，價(jià)格成了他們最致命傷害，一個(gè)低價(jià)就能拉走了他們的客戶，在環(huán)境不景氣時(shí)，他們所受到的影響就是最為嚴(yán)重的;另外一種是做中檔次到高檔次LED產(chǎn)品的，他們大都與廠家一道開(kāi)拓渠道，做品牌推廣，建立各級(jí)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商，在各地開(kāi)展LED專(zhuān)賣(mài)店或者專(zhuān)賣(mài)區(qū)，雖然也受到行業(yè)不景氣的影響，但是他們有相對(duì)較穩(wěn)定的客戶，再加上不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)和客戶群，他們的生意相對(duì)要好得多。

綜上所述，LED在四川市場(chǎng)表現(xiàn)也相當(dāng)活躍，經(jīng)濟(jì)整體下滑對(duì)照明行業(yè)以及LED都形成了不少的沖擊，但是LED的普及還是在進(jìn)行中。在這個(gè)亂世中，各個(gè)商家有著不同的遭遇而已，照明行業(yè)逐漸走向平穩(wěn)的狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)體量和經(jīng)營(yíng)群體無(wú)限增加也導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的加劇，盲目的擴(kuò)張、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)、混亂的市場(chǎng)讓不少商家都面臨著有史以來(lái)最為嚴(yán)重的市場(chǎng)壓力。行業(yè)整體在走向平衡，LED份額在不斷攀升，在巨大的擴(kuò)張和商家增量中稀釋了各個(gè)商家個(gè)體的份額，也造成了目前大家都在說(shuō)“今年生意都沒(méi)得”的蕭條局面!

與終端對(duì)話--趙曙慶：與有發(fā)展?jié)摿Φ钠放乒餐砷L(zhǎng)

趙曙慶，福建人，成虹光電四川運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理。來(lái)成都幾年里一直都在做百利安特，擁有四川各級(jí)市場(chǎng)不少的固定客戶，在成都金府燈飾城一期三樓，經(jīng)歷和見(jiàn)證了無(wú)數(shù)的商家進(jìn)出金府燈具城?，F(xiàn)在做結(jié)盟成虹光電，7月份將自己的展廳重新裝修一番，前面專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了成虹光電賣(mài)場(chǎng)店展廳，積極準(zhǔn)備7月底召開(kāi)成虹光電四川省經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

記者：趙總，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不景氣，LED市場(chǎng)也相當(dāng)混亂，您怎樣看待LED市場(chǎng)前景?

趙曙慶：目前的確遇到了大環(huán)境的影響，造成行業(yè)處于低谷，LED現(xiàn)在也是相當(dāng)混亂。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)影響不是太大，LED一定是未來(lái)行業(yè)最具前景的，經(jīng)營(yíng)LED也是把握照明行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)。

記者：現(xiàn)在行業(yè)如此多的LED品牌，你是怎樣看待這些品牌，又是什么促使你與成虹光電合作?

趙曙慶：LED產(chǎn)業(yè)在照明行業(yè)處于初始階段，混亂的現(xiàn)象叢生。但是我們也不難看到一些真正愿意做大做強(qiáng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)，我們?cè)谶x擇品牌時(shí)主要是看企業(yè)的發(fā)展理念，產(chǎn)品品質(zhì)等多方面來(lái)考慮。成虹光電的發(fā)展理念是我們認(rèn)同的，其產(chǎn)品在中高檔次，而且為不同的客戶推出了相應(yīng)的檔次產(chǎn)品，最為重要的是成虹光電有不賺快錢(qián)，愿意與所有客戶商定一道將品牌做強(qiáng)，市場(chǎng)做大，與大家共同發(fā)展的理念。

記者：做了多年百利安特各級(jí)市場(chǎng)有不少的固定客戶，與成虹光電合作后是否可以很好地將原來(lái)的客戶資源整合進(jìn)來(lái)?

趙曙慶：不行，成虹光電與百利安特的定位和客戶群體都是不一樣的，基本上都要從新開(kāi)始，我們也是到各地去尋找認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)理念的商家合作。經(jīng)過(guò)快一年時(shí)間了，我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有60多家固定的專(zhuān)賣(mài)店客戶，今后我們還將加大力度拓展四川市場(chǎng)，目前已在7月底召開(kāi)了成虹光電四川省經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。

經(jīng)常看到趙蜀慶在網(wǎng)上說(shuō)今天到了某地，明天又到了某地，爭(zhēng)取拿下哪里。趙蜀慶親自到終端去開(kāi)拓市場(chǎng)，選擇有理念有思路和商家，這樣拓展屬于自己穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶群，才能讓自己的生意更好。

總結(jié)：

價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化等LED行業(yè)“常規(guī)”現(xiàn)象在全國(guó)各地輪番上演，當(dāng)然四川也不例外，其正處于LED發(fā)展中的階段。

雖然時(shí)值8月，還是處于淡季中，但是當(dāng)前四川LED產(chǎn)業(yè)面臨著跨越騰飛的機(jī)遇，與此同時(shí)產(chǎn)業(yè)環(huán)境也相當(dāng)混亂、無(wú)序。這種情況隨著行業(yè)發(fā)展的理性回歸，肯定要經(jīng)歷一次大浪淘沙的過(guò)程。此時(shí)，行業(yè)迫切需要一部規(guī)范性文件，帶來(lái)一場(chǎng)“及時(shí)雨”。

眾所周知，目前國(guó)內(nèi)四川LED產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)還未制定。眼下正是品牌雜亂時(shí)候，建議市民在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D便宜而選擇品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，造成不必要的損失。品牌，在這一關(guān)鍵時(shí)刻，還是可以成為衡量產(chǎn)品好壞的一大標(biāo)準(zhǔn)。

確實(shí)，近年來(lái)伴隨著四川LED產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出大量“搶灘登陸”的企業(yè)。連做物流的、做輪胎的、經(jīng)營(yíng)小賣(mài)部的都擠進(jìn)四川做LED。據(jù)悉，在廣東很多原來(lái)做五金的企業(yè)從上游采購(gòu)回來(lái)四川的LED燈珠，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單組裝，搖身一變也成為四川的LED企業(yè)。

近幾年，川企磨刀霍霍走向市場(chǎng)，不少企業(yè)已經(jīng)成為了行業(yè)知名的品牌企業(yè)，如四川新力光源有限公司、四川格蘭德科技有限公司、四川九洲光電科技有限公司等，品牌企業(yè)的崛起標(biāo)志著行業(yè)逐漸走向理性發(fā)展。