德豪潤(rùn)達(dá)控股雷士，王冬雷要的不只是董事長(zhǎng)寶座

2012年12月27日，德豪潤(rùn)達(dá)發(fā)布《重大股權(quán)收購(gòu)公告》，于 2012年 12 月 11 日至 2012年12月 21日在香港聯(lián)交所以場(chǎng)內(nèi)及場(chǎng)外交易的方式共購(gòu)入雷士照明發(fā)行普通股股份總數(shù)的8.24%，于2012年12月26日，與雷士照明主要股東之一 NVC Inc.簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，擬向 NVC Inc.受讓其持有的雷士照明11.81%的普通股。如今《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》已經(jīng)履行，德豪潤(rùn)達(dá)合計(jì)占股20.05%，成為雷士照明第一大股東。2013年4月3日，雷士照明董事會(huì)宣布，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷獲選為雷士照明董事長(zhǎng)。

圖 3、德豪潤(rùn)達(dá)和吳長(zhǎng)江換股示意圖

資料來源：LEDinside整理

德豪潤(rùn)達(dá)從2008年宣布進(jìn)軍LED一直走垂直整合之路。2009年3月收購(gòu)廣東健隆達(dá)和恩平健隆涉足LED封裝領(lǐng)域；8月收購(gòu)深圳銳拓顯示技術(shù)有限公司，涉足LED應(yīng)用領(lǐng)域。10月宣布募資15億元，在蕪湖建LED項(xiàng)目，涉足LED上游外延芯片領(lǐng)域，這才是德豪潤(rùn)達(dá)進(jìn)軍LED的主要目標(biāo)領(lǐng)域，涉足封裝、應(yīng)用或許都是為了進(jìn)入上游芯片領(lǐng)域作鋪墊。

德豪潤(rùn)達(dá)從德國(guó)Aixtrion和美國(guó)VEECO共購(gòu)進(jìn)80臺(tái)MOCVD，正式宣布上游芯片產(chǎn)業(yè)才是德豪潤(rùn)達(dá)LED的真正主業(yè)。由于德豪潤(rùn)達(dá)引進(jìn)的MCOVD均為4英寸機(jī)臺(tái)，技術(shù)要求比較高直到2012年上半年，其芯片產(chǎn)品都很難進(jìn)入市場(chǎng)。但是2012年下半年以來，德豪潤(rùn)達(dá)技術(shù)已經(jīng)獲得突破，產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可。2012年德豪潤(rùn)達(dá)LED芯片營(yíng)業(yè)收入達(dá)2.35億元，同比增長(zhǎng)近15倍，其中近9成的營(yíng)收來自下半年。

圖 4、德豪潤(rùn)達(dá)LED芯片業(yè)務(wù)營(yíng)收情況（單位：億人民幣）

數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)，LEDinside整理

可以說，德豪潤(rùn)達(dá)入股雷士照明來得非常適時(shí)。2012年下半年德豪潤(rùn)達(dá)MOCVD開始大量投產(chǎn)，急需尋求下游出?？?，于是12月入股雷士照明的目的不言而喻。

截止2012年年底，雷士照明擁有3231家專賣店，覆蓋2249個(gè)城市。其中省會(huì)城市31個(gè)，覆蓋率為100%；地級(jí)城市276跟，覆蓋率97.2%；縣級(jí)市或縣級(jí)城市1285個(gè)，覆蓋率65%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市657個(gè)，覆蓋率為1.9%。2013年，雷士照明計(jì)劃新增600家銷售網(wǎng)點(diǎn)及1000家五金及同城分銷網(wǎng)點(diǎn)。德豪潤(rùn)達(dá)如果可以充分利用雷士照明全國(guó)的渠道，將可以其消化很大一部分產(chǎn)能。對(duì)王冬雷亦或?qū)?strong>德豪潤(rùn)達(dá)，渠道將是其LED帝國(guó)版圖上最重要的一塊拼圖，有了雷士，其在LED照明市場(chǎng)上擴(kuò)疆掠土雄心壯志才有了可能。

圖 5、雷士照明渠道覆蓋情況

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