價格戰(zhàn)？渠道戰(zhàn)？ LED未來究竟如何發(fā)展

LED是照明行業(yè)近幾年來最炙手可熱的明星。無論是技術(shù)創(chuàng)新的突飛猛進，還是老百姓對這一“節(jié)能神器”越來越普遍的認識，“LED未來如何發(fā)展”攪動著全民神經(jīng)。我們根據(jù)NBA總決賽來分析LED又是如何在政策、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、整合戰(zhàn)中獲得照明行業(yè)賽的總冠軍的？

LED政策戰(zhàn)首站告捷

從環(huán)資委宣布我國綠色照明節(jié)能改造示范工程的實施，再到《國家基本公共服務(wù)體系“十二五”規(guī)劃》出臺，研究確定促進節(jié)能家電等產(chǎn)品消費的政策；從發(fā)改委正式發(fā)布中國逐步淘汰白熾燈路線圖，再到五個步驟逐步禁止進口和銷售白熾燈的陸續(xù)實施。

直到近日廣東省政府辦公廳印發(fā)的《關(guān)于進一步加大工作力度確保完成推廣使用LED照明產(chǎn)品工作任務(wù)的通知》提出，堅持LED照明推廣使用目標(biāo)任務(wù)不動搖，確保到2014年底前完成全省普及公共照明領(lǐng)域LED照明的任務(wù)。其中，珠江三角洲地區(qū)必須在2013年底前率先完成工作任務(wù)。目前LED行業(yè)處于蓬勃發(fā)展期，盡管產(chǎn)能過剩嚴重，但在群雄割據(jù)打拼天下的關(guān)鍵年代，殘酷的競爭敵不過未來市場的巨大誘惑。

價格戰(zhàn)愈演愈烈需求釋放明顯

我們維持對于LED行業(yè)基本面向好的判斷，并且判斷LED燈泡價格將進一步下探。終端產(chǎn)品價格下跌，有利于需求加速釋放，但是對于產(chǎn)業(yè)鏈上的廠商來說，可能意味著盈利能力進一步承壓。廠商盈利能力將由此開始分化，一些在產(chǎn)業(yè)鏈上占有優(yōu)勢地位的廠商可能憑借著規(guī)模效應(yīng)等優(yōu)勢化解降價帶來的壓力，但是會有部分廠商在價格下跌、競爭加劇的過程中被淘汰。

從4月份全球LED燈泡報價情況來看，價格進一步下跌，廠商之間的競爭也逐漸升溫，一些原有價格在高位的主流國際照明廠商產(chǎn)品下降至10歐元以下(替代40W白熾燈產(chǎn)品)。

取代40W和60W白熾燈的LED燈泡價格最低點已經(jīng)分別來到4.1美元和5.7美元，均價分別為16.1美元和23.8美元。

在歐洲地區(qū)，價格出現(xiàn)較大的降幅。英國和德國取代40W產(chǎn)品分別出現(xiàn)5.3%和13.2%的降幅，取代60W產(chǎn)品分別下降4.8%和7.3%。

中國地區(qū)取代40W產(chǎn)品價格大幅下降9%，為全球最低。

渠道戰(zhàn)八仙過海各顯神通

經(jīng)歷2012年摸著石頭過河探索期，到2013年，國內(nèi)外的一線品牌都開始全力進軍LED照明市場，LED照明渠道之戰(zhàn)也拉開序幕。在去年5月份廣東省出臺《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》落實執(zhí)行、7月份國家科技部出臺《半導(dǎo)體照明科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》以及《2012\2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品財政補貼推廣項目啟動招標(biāo)、國家發(fā)改委2月份公布《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》等政策帶動下，LED照明政府工程渠道呈現(xiàn)火熱的狀態(tài)，但是由于LED照明屬于新興產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)品價格過高，市場終端依然叫好不叫座。

眾多資金及企業(yè)涌入LED照明行業(yè)，LED照明產(chǎn)能相對過剩，讓整個LED照明行業(yè)在發(fā)展的過程中遇到瓶頸。如何開拓LED照明市場成了LED企業(yè)重任之一。目前，LED照明行業(yè)主要渠道為工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、利用傳統(tǒng)銷售模式分銷、代理、加盟等合作的終端銷售模式、企業(yè)自行投資建立在終端市場區(qū)域?qū)Ｙu店、體驗店等。

這個四大渠道各具優(yōu)劣勢：工程渠道需求量大，利潤率高，但是協(xié)調(diào)費用高，項目分散，資金回籠長期，不利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)渠道前期投入成本低，操作簡單，但競爭激烈，出貨分散且具有不確定性，因而售后服務(wù)比較難跟進；經(jīng)銷渠道能夠快速布局，且營銷網(wǎng)絡(luò)快速拓展，但經(jīng)銷商的盈利能力和忠誠度無法控制；直營渠道可控性高，規(guī)劃性好，利于品牌艱澀和售后服務(wù)跟進，但是前期投入大，對企業(yè)營運儲備資金和管理有較高要求。

重組整合已是大勢所趨

隨著LED行業(yè)進一步發(fā)展，競爭越趨激烈，LED照明行業(yè)進行洗牌整合期，然而不管是上有橫向整合，還是中下游縱向整合，并購雙方收的先明白自己意圖和目標(biāo)：專利、人才、市場、渠道、技術(shù)？然后按照預(yù)期目標(biāo)同心協(xié)力，才能走的更遠。

其中整合力度最大的，莫過于德豪潤達，擁有芯片優(yōu)勢的德豪潤達與具有LED應(yīng)用產(chǎn)品渠道優(yōu)勢雷士照明整合，一度被媒體盛傳為強強聯(lián)合。德豪潤達董事長王冬雷曾對《新產(chǎn)業(yè)》表示，對于企業(yè)在LED產(chǎn)業(yè)鏈中最缺乏的中游封裝領(lǐng)域，公司有打算通過收購封裝公司的方式來彌補這以產(chǎn)業(yè)鏈的缺失。

此外，從近日照明行業(yè)盛宴廣州國際照明展看出，LED全產(chǎn)業(yè)鏈整合正在暗潮涌動，一部分希望做大做強的企業(yè)正在尋找投資并購標(biāo)的，通過整合來提升產(chǎn)、品質(zhì)以及成本控制能力；一部分缺乏技術(shù)核心的也正在尋找具有調(diào)光技術(shù)、無線控制技術(shù)等企業(yè)來增加LED照明產(chǎn)品附加值；還有一部分企業(yè)希望通過整合以強強聯(lián)合開拓國內(nèi)外市場，如三安光電收購美國流明。為了更好的發(fā)展，整合以優(yōu)勢互補、資源共享等成為未來發(fā)展重要趨勢。

LED經(jīng)歷了照明行業(yè)的政策、價格、渠道、整合四場淘汰賽，最終勝出以4-0從傳統(tǒng)白熾燈照明、節(jié)能燈照明奪得照明行業(yè)總冠軍，意味著LED成為未來照明行業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。