丁彥輝：海外仍是LED顯示屏的市場

艾比森董事長丁彥輝在上市酒會(huì)上吐槽，歷數(shù)創(chuàng)業(yè)與上市的種種不易，其中"二十年沒有洗過澡"、"審核速度太慢"等話語引發(fā)熱議。一時(shí)之間資本市場新秀丁彥輝以及他的企業(yè)艾比森，都登上了輿論的風(fēng)口浪尖。

在二級市場上，艾比森的股價(jià)上市后連續(xù)上漲，表現(xiàn)也非常搶眼，截至8月19日收盤價(jià)為65.14元，較公司18.43元/股的發(fā)行價(jià)上漲了253%。這家飽受爭議的企業(yè)到底有著怎樣的基因？丁彥輝背后又有哪些故事？近日，筆者獨(dú)家采訪了這位相當(dāng)"感性"的董事長。

　　不關(guān)心股價(jià)

坐在筆者對面的丁彥輝，已經(jīng)看不到早期艱苦創(chuàng)業(yè)留下的痕跡，看得到的是企業(yè)上市后給他帶來的那份輕松感。當(dāng)筆者告訴他，上市酒會(huì)上的發(fā)言已經(jīng)成功地給自己和企業(yè)都做了一次漂亮的"營銷"時(shí)，他表示這個(gè)真不是自己的初衷。

"酒會(huì)結(jié)束后很多聽了我發(fā)言的人都找我要發(fā)言稿，所以就把發(fā)言稿放在了艾比森的官方微信上。"丁彥輝說，發(fā)言稿是自己那天早上4點(diǎn)鐘爬起來寫的，只是有感而發(fā)。

實(shí)際上，早期的丁彥輝也進(jìn)過媒體，曾是某家企業(yè)內(nèi)刊的筆者，雖然只有短短幾年的時(shí)間，但對文字的愛好卻一直延續(xù)了下來。

對于現(xiàn)在艾比森的股價(jià)，丁彥輝并不關(guān)心，他也不擔(dān)心后期短線炒作后回落的風(fēng)險(xiǎn)。"市場的問題就交給市場去解決。"他說。

談起艾比森上市進(jìn)程中的一波三折，丁彥輝仍有些感慨，"拿了批文卻等了整整兩年才發(fā)行，其中有證監(jiān)會(huì)停發(fā)新股的因素，也有其他的原因。"

"主要是因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績太好了，2013年我們一家公司的凈利潤等于深圳其余4家LED顯示屏上市企業(yè)的凈利潤之和。"他說。由于公司80%以上的市場都在國外，客戶分布在110多個(gè)國家，這給財(cái)務(wù)核查帶來了極大的工作量，也耗費(fèi)了大量的時(shí)間。

丁彥輝認(rèn)為，接連爆出的勝景山河等公司的財(cái)務(wù)造假事件，讓艾比森受到傷害。"對于造假企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)肅追究法律責(zé)任，加大違法、違規(guī)的成本，這樣才能凈化資本市場，加快融資的效率。"

丁彥輝告訴筆者，自己是基督徒，對財(cái)富和生活的看法有所不同。"工作是為了榮耀，不僅我這么認(rèn)為，我的團(tuán)隊(duì)中的大部分人也都認(rèn)同這樣的工作使命。我們現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)片面追求金錢的價(jià)值觀有些扭曲，這是個(gè)很嚴(yán)重的社會(huì)問題。"

市場空間還很大

今年上半年，艾比森主營收入和凈利潤同比增長均達(dá)到60%左右，在同行中表現(xiàn)突出。丁彥輝認(rèn)為，顯示屏行業(yè)目前還有很大的增長空間，公司短期內(nèi)也不會(huì)考慮投資其他領(lǐng)域。

"顯示屏年銷售做到30億元之前我們不會(huì)考慮其他方向。"丁彥輝說，

"國際市場上我們的主要競爭對手就是美國達(dá)科，我們的成本比它低很多。另外國際上還有很多空白的市場，例如巴西、俄羅斯等，實(shí)際上國際市場的空間還是很大的。"

近幾年，顯示屏技術(shù)的重心逐漸從國外轉(zhuǎn)到了國內(nèi)，國內(nèi)市場的重要性也日益引起艾比森的關(guān)注，但是，國際市場仍是艾比森未來繼續(xù)深耕的區(qū)域。2013年，艾比森LED顯示屏的出口銷售規(guī)模達(dá)到了5.8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

早年，在國內(nèi)市場艾比森曾經(jīng)有過虧損的經(jīng)歷，惡性競爭、大量應(yīng)收賬款都似乎是競爭國內(nèi)市場的企業(yè)所必須面對的。相對而言，雖然國際貿(mào)易政策更加復(fù)雜，但艾比森在國際市場上卻顯得更加游刃有余。

"國內(nèi)市場我們遵循'三不'原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。"對于逐漸增長的國內(nèi)市場，艾比森仍舊顯得比較小心謹(jǐn)慎。

"國內(nèi)市場我們今年的目標(biāo)是2.5億元，較2013年的1.47億元增長70%，中國業(yè)務(wù)區(qū)我們還是會(huì)有選擇地做。"丁彥輝表示。

專訪對話摘錄

筆者：您如何看待LED行業(yè)目前的發(fā)展？未來的趨勢是什么？

丁彥輝：LED上游投資有些過熱，封裝去年還不錯(cuò)，下游應(yīng)用市場面臨廣闊的發(fā)展空間，目前市場的產(chǎn)能完全可以被消化掉。顯示屏的市場潛能還很大。

筆者：公司產(chǎn)品中貼牌占比較高，這是否會(huì)對企業(yè)的估值有影響？

丁彥輝：這個(gè)問題其實(shí)已經(jīng)解釋過很多遍。對于品牌我這么看，行業(yè)內(nèi)知名度很高就是品牌。我們的客戶多是演藝公司等租賃商，產(chǎn)品銷售的時(shí)候就應(yīng)對方的需求把他們的LOGO及聯(lián)系電話打在我們的產(chǎn)品上，這個(gè)在海關(guān)認(rèn)定的時(shí)候就認(rèn)為我們是貼牌產(chǎn)品。實(shí)際上演藝公司自己并不生產(chǎn)顯示屏，說我們是貼牌這個(gè)其實(shí)不準(zhǔn)確。實(shí)際上就是中性包裝，指的就是我們的產(chǎn)品被需要做廣告的客戶打上了自己的標(biāo)識，我們產(chǎn)品的標(biāo)識不清晰。

筆者：關(guān)于公司客戶分散的問題，市場也比較關(guān)注。

丁彥輝：我們的客戶比較分散，最大的客戶占比也比較低，這個(gè)可以避免風(fēng)險(xiǎn)，但有相當(dāng)部分的客戶還是比較穩(wěn)定的，每年的業(yè)務(wù)量有些變化，但變動(dòng)不是太大。

筆者：國內(nèi)市場戶外LED屏今年有怎樣的計(jì)劃？

丁彥輝：去年我們調(diào)整了經(jīng)營主線，國內(nèi)市場的銷售有所下滑，行業(yè)近年來的技術(shù)重心已經(jīng)移到中國，國內(nèi)市場部分我們今年的計(jì)劃是2.5億元。中國業(yè)務(wù)區(qū)是有選擇地做，遵循"三不"原則，不圖謀贏利、不希望虧損、不招惹麻煩。因?yàn)槲覀冊谥袊鴺I(yè)務(wù)區(qū)曾經(jīng)虧損過，產(chǎn)生過大量的應(yīng)收賬款。與政府的關(guān)系也有"三不"原則，不圖謀政府錢財(cái)、不勾結(jié)政府官員、不希望政府干擾。公司價(jià)值觀上也遵循"三不"原則，不說謊、不造假、不行賄。也許很多人覺得我們這家公司很別扭，但我們自己心里很踏實(shí)。

筆者：國外客戶物流和服務(wù)如何保證？

丁彥輝：運(yùn)輸這塊是我們的贏利增長點(diǎn)，公司專門有做物流的部門，單獨(dú)和客戶結(jié)算，加上運(yùn)輸成本我們的產(chǎn)品相比國外的品牌還是有成本上的優(yōu)勢。另外，在我們開始做國際市場時(shí)就開始著手解決安裝和維護(hù)的問題，主導(dǎo)思想是服務(wù)本地化，公司在全球范圍內(nèi)進(jìn)行艾比森工程師ACE的認(rèn)證，公司不僅自己培養(yǎng)客戶服務(wù)工程師，還幫助客戶做工程師的培訓(xùn)，目前已經(jīng)形成了客戶服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)確實(shí)不容易，需要時(shí)間來積累。

筆者：國外訂單的來源是什么？

丁彥輝：前幾年我們主要通過參展的方式來獲取國外的訂單，現(xiàn)在我們推行"精準(zhǔn)營銷"，就是瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)比較大的租賃商，直接面向租賃商營銷。

筆者：公司如何給自己定位？

丁彥輝：我們給公司的定位就是先進(jìn)制造業(yè)，做一種產(chǎn)品出來，滿足社會(huì)需求，再給客戶提供增值的服務(wù)。

筆者：顯示屏行業(yè)現(xiàn)在競爭比較激烈，你怎么看未來的發(fā)展空間？今年上半年艾比森營收和凈利潤增長達(dá)到60%，原因是什么？

丁彥輝：我們覺得行業(yè)的空間和潛力非常大，現(xiàn)在我們在歐美戶外廣告行業(yè)的主要競爭對手就是美國的達(dá)科，它每年有30多億元的銷售，艾比森產(chǎn)品的性價(jià)比比達(dá)科高很多，可替代的空間很大。另外還有很多空白的市場，例如巴西，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)在國際市場上的競爭不是很激烈，空間還很大。

筆者：艾比森領(lǐng)先同行的優(yōu)勢在哪里？

丁彥輝：艾比森是一家綜合能力很強(qiáng)的企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都很突出，這也形成了公司整體實(shí)力。打個(gè)比方，有的企業(yè)擅長"南拳"、有的擅長"北腿"，艾比森擅長的是"太極拳"，我們在歐美市場具備明顯的優(yōu)勢，極少出現(xiàn)被競爭對手搶單的情況。

筆者：您覺得上市是最幸福的事嗎？

丁彥輝：我最大的幸福是自己的工作能夠榮耀上帝。我們這個(gè)社會(huì)的許多人現(xiàn)在對財(cái)富的追求有些扭曲，應(yīng)該靜下心來考慮自己到底要什么。人把自己看得過于偉大是錯(cuò)誤的，人應(yīng)該學(xué)會(huì)謙卑。我崇尚仆人式的領(lǐng)導(dǎo)力，企業(yè)家只是社會(huì)財(cái)富的管理者而非真正的所有者。