聯(lián)通200億巨資招標(biāo)在即 各類廠商有戲嗎？

聯(lián)通大規(guī)模上馬CDMA網(wǎng)絡(luò)項目給國內(nèi)外的設(shè)備制造商制造了巨大的商機(jī)，僅
2001年主干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)就價值200億元人民幣，而且未來5年中，由聯(lián)通項目引發(fā)的市場大盤子
約5000億元人民幣。招標(biāo)在即，各類廠商都在尋找奪取市場份額的“法寶”。客戶關(guān)系云云的猜
測讓人眼花繚亂，最后的“殺手锏”還是技術(shù)，關(guān)鍵就在于誰先推出具有雙模芯片的產(chǎn)品。

心?。荷鲜泄竞托聲r空搶用戶

按聯(lián)通新時空公司原計劃今年10月將放號，現(xiàn)有GSM的用戶可能會跳網(wǎng)。原來的手機(jī)用戶
中哪些人會最先“跳網(wǎng)”呢？非業(yè)界人士的回答也會是肯定的：原來130網(wǎng)的手機(jī)用戶會是最多改
投向CDMA懷抱的，因為中國移動現(xiàn)有GSM手機(jī)用戶的忠誠度比聯(lián)通高。“跳網(wǎng)”開始的那一天，聯(lián)
通內(nèi)部的上市公司(部分省市的GSM網(wǎng)絡(luò)運營商)和新時空公司(CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營商)就會互相
爭搶客戶。

聯(lián)通為保證投資者對聯(lián)通上市公司的信心，CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)由聯(lián)通母公司新成立一家新公
司——新時空承擔(dān)，中國聯(lián)通在海外上市公司所覆蓋地區(qū)的CDMA網(wǎng)絡(luò)由中國聯(lián)通建設(shè)，上市公司
租賃經(jīng)營。業(yè)務(wù)發(fā)展成型成規(guī)模以后，新時空公司再作為“優(yōu)良資產(chǎn)”由上市公司回購過去。

CDMA項目是聯(lián)通賭明天的極重砝碼，也是與行業(yè)老大競爭的突出優(yōu)勢，將來是一定要拿到
資本市場上去融資的。但眾所周知的是通信主干網(wǎng)的建設(shè)需要一次性投入巨額的費用，資金回收周
期長。若現(xiàn)在就將這塊業(yè)務(wù)劃歸上市公司，勢必導(dǎo)致投資者對贏利預(yù)期的下降，使聯(lián)通股票下跌。
聯(lián)通當(dāng)然要極力避免。

新時空建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的巨額費用從哪里來？聯(lián)通母公司的常規(guī)運營贏利肯定是不夠的。最
大的可能是上市公司從資本市場上融來的錢分流。此時聯(lián)通上市公司的處境會很尷尬。它面對是只
為“求利”的國際投資者。他們關(guān)注的是硬性的財務(wù)指標(biāo)。上市公司如果在母公司的安排下幫助自
己的“對手”新時空，股市是不會答應(yīng)的。

聯(lián)通的心?。菏中氖直扯际侨?，如何才能避免內(nèi)訌，整合成一股強(qiáng)大的合力呢？唯一的解
決辦法是使聯(lián)通的手機(jī)用戶可以用同一款手機(jī)，無縫地漫游GSM和CDMA兩個網(wǎng)絡(luò)。這會大大增加聯(lián)
通CDMA網(wǎng)絡(luò)的推廣力和GSM網(wǎng)絡(luò)的競爭力，是一個上市公司和新時空雙贏的絕好策略。雙方共同穩(wěn)
定了舊有用戶之后，可以聯(lián)手發(fā)展新用戶。對用戶來說新增加了一個功能，就像現(xiàn)在用聯(lián)通手機(jī)撥
17910號碼，就可以打通話費節(jié)省2／3的IP電話一樣。多功能選擇的誘惑比簡單的打折優(yōu)惠更讓用
戶難以拒絕。

聯(lián)通對于設(shè)備制造商必然的要求是：能夠提供GSM＋CDMA的雙模芯片。

解藥：抓住技術(shù)就抓得住市場

解決聯(lián)通“心病”的設(shè)備制造商將會得到市場。制造商們緊緊抓住運營商技術(shù)上的迫切需
要，就真正抓住了商機(jī)，而技術(shù)上絕對的“優(yōu)劣”、客戶關(guān)系經(jīng)營好壞等等都是下一步的問題。

現(xiàn)在雙模芯片對設(shè)備制造商來說還是一個幾乎難以攀越的難題。目前唯一擁有這項技術(shù)的
是美國高通公司，但也還沒有投入商用。近日高通公司在北京宣布推出全新的MSM 6xxx系列產(chǎn)
品，該系列的不同產(chǎn)品將支持包括CDMA 2000、1XEV和WCDMA模式在內(nèi)的3GIMT-2000全球標(biāo)準(zhǔn)，并
且同GSM、GPRS、IS-95A／B(cdma One TM)和AMPS標(biāo)準(zhǔn)向下兼容。高通CDMA技術(shù)公司稱MSM
6xxx系列集成電路和系統(tǒng)軟件是目前業(yè)界支持跨二代和三代多模多頻的唯一解決方案。預(yù)計MSM
6xxx系列集成電路和系統(tǒng)軟件的首批樣品將于2001年第四季度交付。未來的幾年內(nèi)，CDMA將以超
過100%的增長速度發(fā)展，同時GSM也有年平均增長40%的發(fā)展速度，預(yù)計到2005年，CDMA用戶將占
40%，GSM用戶占30%，剩下的為其余標(biāo)準(zhǔn)。多模芯片的存在顯得十分必要，能使用戶感覺不到網(wǎng)絡(luò)
的分割，實現(xiàn)真正意義上的“全球通”。

高通公司本身只做芯片，不做設(shè)備制造。目前設(shè)備制造商們最好的選擇是利用高通的技術(shù)
搶先推出擁有雙模芯片的商用產(chǎn)品，在將來爭取研發(fā)出自己的雙模芯片。最快推出具有雙模功能的
商用產(chǎn)品的制造商無疑給聯(lián)通的運營貢獻(xiàn)了一劑解藥，同時也會為自己在這塊市場上切下最大一塊
蛋糕。

據(jù)2000年聯(lián)通與高通簽署的“CDMA知識產(chǎn)權(quán)框架協(xié)議”，國內(nèi)制造廠商有一些優(yōu)勢，相信
能獲得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。目前，高通已經(jīng)與華為、中興、大唐、首信、東信等14家公司簽訂了知識
產(chǎn)權(quán)研發(fā)合作協(xié)議，可以說合作已經(jīng)邁出了實質(zhì)性的步伐。國內(nèi)廠商在技術(shù)和產(chǎn)品可靠性上或許還
是與國外廠商有差距，但由于招標(biāo)范圍限制在必須有中方合資或合作成分的廠商，國外廠商紛紛與
國內(nèi)廠商合作競標(biāo)。

在移動智能網(wǎng)方面，國內(nèi)廠商在這方面的技術(shù)比較成熟，有著明顯的競爭優(yōu)勢。從國際移
動運營商的經(jīng)驗來看，移動智能網(wǎng)具有降低營運風(fēng)險，擴(kuò)大用戶數(shù)的好處，所以聯(lián)通將此作為一個
建設(shè)重點。

一個國家級通信網(wǎng)絡(luò)的上馬，造就了一個新的巨大市場，牽動著產(chǎn)業(yè)鏈條上各個廠商的神
經(jīng)。運營商或許是這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心，得其心者得天下。另外在各個邊緣部分，市場機(jī)會還很多，
看準(zhǔn)技術(shù)趨向的廠商會有豐厚的收獲。劉新華、蔡虹