中國電信大招安 寬帶諸侯待價而沽

電信：“投資沒有限制”



“電信要收購我們。有30％的成功可能性。”成都三訊數(shù)據(jù)通信有限公司的副總經(jīng)理粱朝輝估
計(jì)，“要是收購價出到每戶900元，我們就愿意賣了。”



粱朝輝說這話的當(dāng)天，即4月19日，成都電信戶線工程辦公室里主任張新在當(dāng)?shù)厝映隽艘活w
“炸彈”，表示電信方面有意收購其他寬帶網(wǎng)運(yùn)營商的地盤，并公開提出“收購三原則”。這是自
去年底成都掀起社區(qū)寬帶網(wǎng)圈地大戰(zhàn)以來，業(yè)界第一次傳出寬帶網(wǎng)運(yùn)營商之間進(jìn)行購并的風(fēng)聲。




按照張新的闡述，“收購三原則”第一條就是寬帶網(wǎng)的綜合布線質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。對一
家具有上市公司背景的寬帶網(wǎng)運(yùn)營商大戶，張新稱其雖然掌握了幾十萬合同用戶資源，但絕大部分
線材都只接到了小區(qū)樓道，沒有真正布進(jìn)居民家庭?！叭绻召徚诉@類寬帶設(shè)施，電信還得進(jìn)行二
次建設(shè)，實(shí)在劃不來。電信不會考慮收購。”　



第二條原則是，收購價格不能超過電信自建網(wǎng)絡(luò)的成本價，據(jù)稱，電信的寬帶成本攤到用戶大
致是每家250—300元左右，如果加上昂貴的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)備，則在每戶1000元左右。這意味著收購
價不會超過1000元／戶。　



第三個原則是要求所收購對象擁有的社區(qū)的檔次必須優(yōu)良，一個衡量指標(biāo)就是用戶上網(wǎng)率，
“達(dá)不到10％以上，電信不會考慮?！?BR>


張新強(qiáng)調(diào)，目前電信還是以自建網(wǎng)絡(luò)為主，對收購依然持謹(jǐn)慎態(tài)度。但是，對于社區(qū)寬帶大戰(zhàn)
的后來者中國電信來說，能夠通過收購競爭對手已建好網(wǎng)絡(luò)的地盤，從而實(shí)現(xiàn)低成本快速擴(kuò)張，又
何樂而不為？　



“對于寬帶接入發(fā)展，電信的意見是，針對市場，有需求、有效益的地方，投資不會受到限
制。”張新專門向記者念了這樣一段電信的內(nèi)部文件，其中的含義不言而喻?！?BR>


被購方：“卡脖子的事不是沒有”



“這個月有兩家成都寬帶網(wǎng)運(yùn)營商的大戶來找過我們，表示要賣手上的寬帶用戶。我們也在考
慮收購的可行性?！睆埿陆榻B，電信方面已經(jīng)組成了專門小組，對轉(zhuǎn)賣的寬帶網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)進(jìn)行初步摸
底評估。



據(jù)稱，其中一家寬帶運(yùn)營商“新秀”四川艾普網(wǎng)絡(luò)，向電信方面象征性的拋出3000名用戶，
還不到其已圈地盤的1／20。“主要還是來探探電信的口氣，看自己能賣到多高的價格。”但電信
認(rèn)為，由于艾普欲轉(zhuǎn)讓的部分集中在成都火車南站一帶，居民消費(fèi)能力不高，電信的收購興趣不
大。



面對記者的采訪，四川艾普網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人李嘉否認(rèn)了自家公司曾探聽過電信的收購價。但李嘉坦
言，自從像電信這類寬帶運(yùn)營巨頭入局蓉城之后，非電信級寬帶運(yùn)營商的市場待遇就如同“小弟
弟”一樣，“被卡脖子的事情不是沒有，只是我們公司還沒有碰上。”至于現(xiàn)在的競爭壓力到底有
多大，李嘉很委婉地說道：“我相信市場上還是會有我們的立足之地?！?BR>


另外一家待價而沽者是成都市搞社區(qū)寬帶網(wǎng)建設(shè)的“元老”三訊數(shù)據(jù)(武侯廣電)，開出的條件
是以900萬元的“盤子”轉(zhuǎn)賣1萬戶已建好網(wǎng)絡(luò)的寬帶網(wǎng)運(yùn)營權(quán)——其已經(jīng)實(shí)際擁有的全部地盤。




三訊數(shù)據(jù)副總經(jīng)理粱朝輝承認(rèn)，雙方確實(shí)有過接觸，“用外交辭令來說，我更愿意稱是電信方
面來主動找我們談?！睋?jù)稱收購談判尚未進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的階段，而能不能談成，關(guān)鍵還要看三訊數(shù)據(jù)
后期融資情況進(jìn)展如何。



這家由重慶的系統(tǒng)集成商與成都武侯區(qū)文廣局合資構(gòu)建的社區(qū)寬帶運(yùn)營商，去年下半年開始在
成都武侯區(qū)圈地，已經(jīng)先期投入100多萬美元，目前合同用戶達(dá)到4萬，在已完成施工的1萬戶居民
中，近6000戶已經(jīng)開通寬帶網(wǎng)，后一指標(biāo)在成都各大寬帶運(yùn)營商中也屬領(lǐng)先水平。但就在這時，
三訊數(shù)據(jù)卻開始與電信洽談收購，而且是將手中的地盤近乎全部轉(zhuǎn)讓，外界的說法是由于資金瓶
頸。



粱朝輝解釋道，公司目前的經(jīng)營狀況并不像外界想象的那樣，“現(xiàn)在還沒有完全達(dá)到考驗(yàn)的關(guān)
頭”。但他坦言，三訊數(shù)據(jù)的最高層領(lǐng)導(dǎo)從今年初開始就四處尋找新的戰(zhàn)略投資伙伴，游說對象包
括上市公司，擬再融資200萬美元左右，主要用于開通現(xiàn)有的合同用戶。據(jù)稱，三訊數(shù)據(jù)與小區(qū)物
管商之間簽訂的協(xié)議明確表明，半年內(nèi)不開通寬帶網(wǎng)，合同就將被中止，并被轉(zhuǎn)讓給其他寬帶網(wǎng)運(yùn)
營商，三訊數(shù)據(jù)顯然有壓力。



“只要年內(nèi)能達(dá)到3000名上網(wǎng)交費(fèi)用戶規(guī)模，公司在帳面上就能收支平衡。”粱朝輝認(rèn)為，
以現(xiàn)在的1000戶上網(wǎng)交費(fèi)者作為基礎(chǔ)，加上“正露出眉目”的再融資，前途曙光在望。的確，要
讓三訊數(shù)據(jù)就此將辛辛苦苦打下的江山拱手相讓，心中何甘？



目標(biāo)：70％的市場



中國電信急急發(fā)出的收購信號，明白指向在成都寬帶網(wǎng)市場上先行跑馬圈地的邊緣勢力——非
電信級寬帶運(yùn)營商。



記者做了一項(xiàng)全方位的調(diào)查。目前在成都，共有11家寬帶網(wǎng)運(yùn)營商涉足社區(qū)寬帶網(wǎng)市場，并以
成都為中心輻射周邊城市，所圈到的合同用戶已經(jīng)達(dá)到將近90萬人之巨。但其中，與電信、聯(lián)通、
網(wǎng)通、吉通等4家電信級運(yùn)營商相比，長城寬帶、聚友網(wǎng)絡(luò)、華宇、三訊數(shù)據(jù)、艾普網(wǎng)絡(luò)、新龍、
普力等7家非電信級運(yùn)營商，其勢力范圍的總和卻已達(dá)到將近75萬戶，僅長城寬帶一家，就有50萬
戶。



這讓去年因?yàn)檎呦拗七t遲沒有進(jìn)入小區(qū)寬帶市場的中國電信看得眼紅，并在今年3月作出了
寬帶網(wǎng)市場上最大政策改變，從而真正開始涉足這塊市場，拿電信人士的行話來說就是越過“紅
線”。



“現(xiàn)在，凡是小區(qū)內(nèi)涉及到電信發(fā)展需要的數(shù)據(jù)線、語音線建設(shè)，都將由電信負(fù)責(zé)投資?！睆?br />新稱，這讓電信與長城寬帶等靠為小區(qū)免費(fèi)鋪設(shè)寬帶網(wǎng)起家的“邊緣力量”站到了一條起跑線上。




成都電信提供了一個數(shù)據(jù)：從3月初到現(xiàn)在，不到2個月在成都簽下了15萬合同用戶而成都長
城寬帶一年內(nèi)的施工數(shù)量也才10萬戶。據(jù)稱，今年成都電信的市場規(guī)劃是投資1.6個億打造寬帶，[!--empirenews.page--]
年內(nèi)建成10萬個信息接點(diǎn)，擁有3.5萬用戶。在電信的內(nèi)部文件中明確提出：“寫字樓、商住樓和
效益好的企業(yè)都是中國電信今年在寬帶接入發(fā)展上的重中之重，必須采取各種措施保證在這塊市場
上保持70％以上的份額?！?BR>


“圈地消化不良癥”



在電信的凌厲攻勢下，非電信級運(yùn)營商此前在成都瘋狂圈地的惡果開始充分暴露。這就是所謂
的“圈地消化不良癥”——圈得多，但消化不了。錢燒得太快，沒有足夠的資金購買設(shè)備和支付施
工費(fèi)，沒有足夠的施工力量盡快開通合同用戶，即便開通了又沒有足夠的帶寬出口支持。這很容易
出事?？梢哉f，圈地后的后繼建設(shè)乏力，是導(dǎo)致寬帶運(yùn)營商“賣單”的直接原因。



業(yè)界傳聞的兩件事似乎證實(shí)了這種觀點(diǎn)。一件是，本來與成都長城寬帶簽定了合同的銀都花園
和成都鋼管廠“翻臉”，投向了電信的懷抱，理由是自己的寬帶網(wǎng)遲遲開通不了。另一件是，一些
寬帶運(yùn)營商拖欠代理商和施工隊(duì)的費(fèi)用，加上由于電信許諾的布線到戶返點(diǎn)獎勵更有吸引力，先前
跟著“邊緣力量”跑的“施工隊(duì)”鬧著要倒戈。據(jù)稱，某寬帶運(yùn)營商下屬的一個代理商就卷著上萬
戶的工程建設(shè)合同改投電信門下?，F(xiàn)在，成都一些寬帶運(yùn)營商已向下屬的代理商下發(fā)通知：停止接
新單，先把手上的合同用戶盡快開通，否則將遭遇信任危機(jī)。



數(shù)據(jù)最能說明問題：雖然成都7家非電信級寬帶運(yùn)營商的合同用戶已達(dá)到將近75萬戶，但現(xiàn)在
開通寬帶網(wǎng)的卻只有2萬多人，而其中，真正交費(fèi)上網(wǎng)的卻不到7000人。



電信的思路很明確，哪怕非電信級寬帶運(yùn)營商圈地再多，一旦不能及時開通，協(xié)議都有可能中
止從而轉(zhuǎn)到自己手上，而一旦實(shí)力不濟(jì)，寬帶運(yùn)營商就只有落到揮淚賣單的地步，屆時自己就可以
大撿便宜。這就是所謂的“先行者落后”。以現(xiàn)在寬帶大戰(zhàn)呈現(xiàn)的豪賭局面，寬帶運(yùn)營商的實(shí)力很
快就會見出分曉。電信此次率先發(fā)出的收購信號，只不過寬帶運(yùn)營商之間上演兼并收購大戲的序
幕。



網(wǎng)通躍躍欲試



“目前社區(qū)寬帶大戰(zhàn)的混亂局面就像以前的尋呼業(yè)，遲早要進(jìn)行洗牌，最終由幾家大戶主宰寬
帶運(yùn)營市場?！贬槍﹄娦虐l(fā)出的收購信號，中國網(wǎng)通四川分公司總經(jīng)理助理李正深有同感，其實(shí)收
購只是市場進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的正常行為，“中國網(wǎng)通此前就有類似的收購動作?！?BR>


李正稱，盡管網(wǎng)通目前在四川尚未與其他寬帶網(wǎng)運(yùn)營商發(fā)生收購行為，但在外地卻有過收購
“寧波信息港”的前例。盡管網(wǎng)通骨干網(wǎng)10月份左右才能鋪進(jìn)成都，之后才意味著開展大規(guī)模的小
區(qū)寬帶接入工作，但李正表示并不排除在鋪網(wǎng)的同時進(jìn)行收購的可能性。“收購關(guān)鍵還是要看網(wǎng)絡(luò)
質(zhì)量和用戶質(zhì)量。”



今年春節(jié)，為爭奪成都一家高檔小區(qū)錦城苑的寬帶建設(shè)工程，電信與聯(lián)通起了正面沖突，電信
開出價128萬元的收購價，以為勝券在握，不料網(wǎng)通半路殺出，以150萬元硬是從電信口中奪下了
“肥肉”。這種競爭情況，今后是否會在爭奪非電信級寬帶運(yùn)營商的地盤時重演？李正意味深長地
說道，相比其他老牌電信運(yùn)營商，中國網(wǎng)通最大的優(yōu)勢就是體制創(chuàng)新，“這對于收購有什么好處，
你們自己去聯(lián)想吧！”