步步為營(yíng)不再擺“黑馬”姿態(tài) 鐵通今年低調(diào)發(fā)展

面對(duì)中國(guó)電信和網(wǎng)通忙著分家產(chǎn)和掛牌，鐵通反倒謹(jǐn)慎起
來(lái)，開(kāi)始步步為營(yíng)。在上周末的董事會(huì)上，鐵通確定了今年的工作目標(biāo)。全年投資計(jì)劃初步安排為
140億元，全年運(yùn)營(yíng)收入目標(biāo)為60億元，電信市場(chǎng)的占有率力爭(zhēng)達(dá)到2%至3%。有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，此
次的目標(biāo)比較務(wù)實(shí)，鐵通已經(jīng)從一年多前的意氣風(fēng)發(fā)變得更加實(shí)際和穩(wěn)重。


對(duì)比一年前剛剛掛牌時(shí)打破中國(guó)電信壟斷，短期之內(nèi)占有
5%市場(chǎng)份額的高遠(yuǎn)志向，鐵通確實(shí)低調(diào)了許多。在剛掛牌時(shí)，鐵通總希望以黑馬姿態(tài)迅速脫穎而
出，與電信、網(wǎng)通一爭(zhēng)短長(zhǎng)。可經(jīng)過(guò)一年多的風(fēng)雨，鐵通人有了深切體會(huì)，電信這碗飯真不容易
吃，尤其是固定電話市場(chǎng)。在董事會(huì)上，鐵道部副部長(zhǎng)、鐵通董事長(zhǎng)蔡慶華和鐵通總經(jīng)理彭朋一再
強(qiáng)調(diào)，鐵路是鐵通的生存之本，為鐵路服務(wù)是鐵通的首要任務(wù)。


今年，鐵通不會(huì)盲目進(jìn)軍鐵路線以外的其它運(yùn)營(yíng)商已成功
占領(lǐng)的地區(qū)。鐵通公司絕大部分收入仍將來(lái)自第一大客戶——鐵路。相應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)投資也將主要
為鐵路客戶服務(wù)。2002年度，鐵通將大筆投入鐵路調(diào)度、客票、運(yùn)輸和辦公所需的信息管理系
統(tǒng)。鐵通的目標(biāo)是把路內(nèi)服務(wù)做優(yōu)，路外收入做大，把鐵通整體做強(qiáng)，逐步成為有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電
信運(yùn)營(yíng)商。這與信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)鐵通的監(jiān)管規(guī)劃完全吻合。


在過(guò)去一年的歷練中，鐵通在其它電信運(yùn)營(yíng)商的眼中已逐
漸由外行成為內(nèi)行，靜下心來(lái)的鐵通其實(shí)正在依托密集的鐵路網(wǎng)向市場(chǎng)滲透?！拌F通，給你一個(gè)新
選擇”這句廣告語(yǔ)盡管沒(méi)有“網(wǎng)通，由我天地寬”那么氣勢(shì)磅礴，但它的隨意和親和力會(huì)給消費(fèi)者
一種更放松的感覺(jué)。不經(jīng)意間，鐵通的廣告已經(jīng)爬上了首都機(jī)場(chǎng)的玻璃幕墻，旅客一下飛機(jī)就會(huì)看
到鐵通的標(biāo)記和它經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。


今年，鐵通將利用它在鐵路沿線的特權(quán)，充分滲透進(jìn)鐵路
沿線居民小區(qū)和新建成的寫(xiě)字樓，發(fā)展集團(tuán)用戶。另外，隨著鐵通全國(guó)光纖骨干網(wǎng)的建成，鐵通將
大舉進(jìn)軍長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)，特別是便宜的IP電話。政府已經(jīng)放松了對(duì)IP電話資費(fèi)的管理，收多少錢
可以由運(yùn)營(yíng)商自己說(shuō)了算。目前的長(zhǎng)話市場(chǎng)仍然利潤(rùn)豐厚，會(huì)吸引更多的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入。多家競(jìng)爭(zhēng)的
結(jié)果必然導(dǎo)致長(zhǎng)途電話的資費(fèi)進(jìn)一步下降。


除去長(zhǎng)話業(yè)務(wù)，火車站內(nèi)的通信設(shè)施是鐵通發(fā)展的另一重
點(diǎn)。鐵通已經(jīng)籌劃在全國(guó)的所有火車站設(shè)立公用電話亭。這里的電話亭利用率很高，又有很多長(zhǎng)途
業(yè)務(wù)，必會(huì)帶來(lái)豐厚收益。


鐵通在虛心向電信前輩們學(xué)習(xí)時(shí)，也學(xué)到了利用政策空隙
中的小靈通——學(xué)名叫無(wú)線市話的一種酷似手機(jī)的設(shè)備。不久前，鐵通已經(jīng)和制造小靈通的公司簽
約，為位于北京和河北交界處的東方大學(xué)城提供小靈通服務(wù)。小靈通資費(fèi)等同于普通市話，又可以
享受移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，很受市場(chǎng)歡迎。如果鐵通能獲準(zhǔn)在更多的地方提供小靈通，則達(dá)到數(shù)倍于目前的
發(fā)展速度將易如反掌。但鐵通目前還在努力說(shuō)服政府主管部門(mén)給它更多經(jīng)營(yíng)小靈通的權(quán)利。


無(wú)論如何，人們希望鐵通在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入主流市場(chǎng)的愿望
還不現(xiàn)實(shí)。但目前的務(wù)實(shí)作風(fēng)會(huì)縮短鐵通成長(zhǎng)的時(shí)間。焉知經(jīng)過(guò)幾年的臥薪嘗膽，鐵通不會(huì)成為一
只電信黑馬，與電信、網(wǎng)通成為平起平坐的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？


摘自《北京晨報(bào)》