潤(rùn)迅50萬(wàn)用戶集體過(guò)戶 聯(lián)通逆市接盤為何

50萬(wàn)用戶集體過(guò)戶


以傳呼起家的深圳潤(rùn)迅集團(tuán)，本周三決定將其普通尋呼業(yè)
務(wù)之廣東部分，整體轉(zhuǎn)移給中國(guó)聯(lián)通廣東公司。潤(rùn)迅和廣東聯(lián)通分別在周三和周四宣布了這一消
息。奇怪的是，這宗交 易的雙方都不肯透露涉案的交易金額，只說(shuō)這是一個(gè)雙贏的方案。


雙方分別在深圳和廣州宣布了交易消息。從4月25日至6月
30日，50萬(wàn)戶原潤(rùn)迅尋呼用戶將過(guò)渡到中聯(lián)通的平臺(tái)上去。潤(rùn)迅和聯(lián)通方面都稱，如何確保平穩(wěn)
過(guò)渡是他們談判中費(fèi)時(shí)最多的環(huán)節(jié)。


潤(rùn)迅和廣東聯(lián)通的談判據(jù)稱在幾個(gè)月前就已開始，潤(rùn)迅方
面否認(rèn)是將50萬(wàn)用戶免費(fèi)送給聯(lián)通，但具體的估價(jià)則不肯透露。


潤(rùn)迅集團(tuán)總裁楊軍語(yǔ)帶傷感地說(shuō)“將賴以起家的業(yè)務(wù)結(jié)
來(lái)，是一件很無(wú)奈的事。但尋呼業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都已斷掉，主要的設(shè)備供應(yīng)商摩托羅拉都已關(guān)掉其尋
呼機(jī)生產(chǎn)部門，表明普通尋呼的主要功能都已被新產(chǎn)品取代，沒(méi)什么好做的了?！?br />

潤(rùn)迅否認(rèn)這是全部退出尋呼行業(yè)，因?yàn)橄鄬?duì)高端的金融
機(jī)、股票機(jī)等行業(yè)業(yè)務(wù)仍有保留，這塊業(yè)務(wù)約占到潤(rùn)迅尋呼業(yè)務(wù)的一成左右，卻是所有業(yè)務(wù)中僅有
的賺錢部分。事實(shí)上，潤(rùn)迅將其尋呼業(yè)務(wù)所占的25個(gè)頻率關(guān)掉了23個(gè)。


潤(rùn)迅決意淡出


對(duì)國(guó)內(nèi)業(yè)者來(lái)說(shuō)，普通尋呼業(yè)務(wù)已基本是一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，
原來(lái)最高峰時(shí)用戶高達(dá)250萬(wàn)戶的潤(rùn)迅?jìng)骱?，在最近的三年業(yè)務(wù)急劇下滑。潤(rùn)迅方面說(shuō)，廣東市場(chǎng)
的用戶量，2000年減少了30%，而2001和2002年則加速到50%。


手機(jī)短信功能的開通對(duì)普通尋呼業(yè)是一個(gè)沉重打擊。事實(shí)
上短信的設(shè)計(jì)思路就是從尋呼而來(lái)。到去年底，潤(rùn)迅只能保有不足150萬(wàn)用戶。楊軍承認(rèn)去年潤(rùn)迅
的傳呼業(yè)務(wù)是虧損的。有消息說(shuō)，潤(rùn)迅在前兩年就開始為傳呼業(yè)務(wù)計(jì)提數(shù)億元的撥備。


真正的淡出從去年底就開始了。去年11月，潤(rùn)迅將其在海
南省的用戶全部轉(zhuǎn)給了聯(lián)通，河南省的業(yè)務(wù)也在今年初開始并在3月份最后完成。在江西省和福建
省，潤(rùn)迅現(xiàn)在只保留了南昌、贛州和廈門三個(gè)城市其他一并轉(zhuǎn)給聯(lián)通。在廣東省這個(gè)潤(rùn)迅最大也是
最有價(jià)值的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移之后，接下來(lái)上海、杭州等地也如法炮制。潤(rùn)迅方面說(shuō)，他們向信息產(chǎn)業(yè)部提
交的計(jì)劃是，全部的普通尋呼業(yè)務(wù)最終在2003年底之前終結(jié)。


面對(duì)本報(bào)質(zhì)疑“為何零割碎賣而不是一攬子賣斷給中聯(lián)
通”，潤(rùn)迅通信市場(chǎng)總監(jiān)王強(qiáng)的解釋是：各地的網(wǎng)絡(luò)水準(zhǔn)、技術(shù)和服務(wù)水準(zhǔn)及收費(fèi)方式并不一致，
所以無(wú)法一攬子轉(zhuǎn)移。王說(shuō)，也不一定全國(guó)各地的業(yè)務(wù)都出讓給聯(lián)通。


在意思的是，就在潤(rùn)迅決意淡出前后，它仍在一些地方收
購(gòu)小的傳呼臺(tái)，就在海南河南等地已開始移交的去年底，潤(rùn)迅仍把廣東的翔龍(2萬(wàn)多用戶)和萬(wàn)聲
(約6萬(wàn)用戶)兩個(gè)尋呼臺(tái)拾到籃中。王強(qiáng)否認(rèn)這是為了出售廣東業(yè)務(wù)的包裝需要。


聯(lián)通為什么要接收？


幾乎所有的財(cái)經(jīng)記者都質(zhì)疑中聯(lián)通為什么還要接收均為虧
損的尋呼業(yè)務(wù)，就連它自己的這一塊也是虧損的部門，有消息說(shuō)中國(guó)聯(lián)通的尋呼業(yè)務(wù)去年虧損4幾
個(gè)億，聯(lián)通剛剛于本周發(fā)布的年報(bào)則顯示本財(cái)年它為尋呼業(yè)務(wù)提取了6.3億的撥備。


可以想見(jiàn)，收購(gòu)的代價(jià)低廉是一個(gè)誘惑。在去年下半年，
聯(lián)通整體并購(gòu)北京華商尋呼，獲得其15萬(wàn)用戶網(wǎng)絡(luò)只付出了30萬(wàn)元的代價(jià)。在潤(rùn)迅這樣的尋呼企
業(yè)只想盡快切去虧損部門的心態(tài)下，為了用戶負(fù)責(zé)起見(jiàn)，必須讓比較大規(guī)模而規(guī)范的同行來(lái)接收，
才能保證出售方的品牌不受影響，而這樣的同行并不多，聯(lián)通是最合適的一個(gè)。


在前幾年中國(guó)電信的尋呼業(yè)務(wù)行政性地劃撥給聯(lián)通之后，
中聯(lián)通已經(jīng)是這個(gè)沒(méi)落行業(yè)的全球老大。業(yè)內(nèi)人士相信，聯(lián)通意在以規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)尋求生存空間。聯(lián)
通深圳公司尋呼業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人就對(duì)媒體表示：“尋呼行業(yè)是個(gè)不景氣的部門。作為使用成本最低廉、
私密性最好的一種通信方式，只要不斷挖掘新業(yè)務(wù)，仍然擁有市場(chǎng)?！?br />

廣東聯(lián)通尋呼業(yè)總監(jiān)駱英輝亦指出：“聯(lián)通加速?gòu)囊?guī)模型
向集約型轉(zhuǎn)變，希望最終通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)，降低成本提高效益，達(dá)到生存發(fā)展的目的?！?br />

潤(rùn)迅王強(qiáng)也對(duì)本報(bào)說(shuō)：“普通尋呼至少還應(yīng)有3-5年的生存
空間。只要有需求，就會(huì)有生意，何況還不斷有創(chuàng)新業(yè)務(wù)在開拓?！蓖跖e例說(shuō)，一件衣服在深圳西
武如果只賣三五十元，就基本無(wú)錢可賺，但是在武漢漢正街，一件只賣10元的衣服也仍有20%以上
的利潤(rùn)?！懊總€(gè)企業(yè)的想法不一樣，做法也不一樣?！蓖跽f(shuō)。


至少，尋呼行業(yè)還是一個(gè)現(xiàn)金流比較可觀的行業(yè)。駱英輝
就向本報(bào)強(qiáng)調(diào)，“尋呼業(yè)的現(xiàn)金流是不錯(cuò)的?！憋@然這對(duì)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，即使虧損，也是低成本資金。
有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，就像國(guó)內(nèi)的百貨零售行業(yè)，利潤(rùn)早已低至1%-3%，零焦業(yè)的上市公司也仍是投
資商青睞的對(duì)象，原因正在“現(xiàn)金流”穩(wěn)定可觀。


也有人認(rèn)為，聯(lián)通作為控制全國(guó)70%以上尋呼用戶的主要經(jīng)
營(yíng)商，它可能更需要負(fù)起社會(huì)責(zé)任，維持虧損業(yè)務(wù)的政治意味也是很明顯的。


摘自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》 2002年4月21日