摩托羅拉中標聯(lián)通37億CDMA網絡大單 自曝霸心

短短數月之內，聯(lián)通旗下的CDMA用戶數便連翻數倍；明年
上半年，將在全國范圍內推出CDMA1X網絡……面對聯(lián)通的一系列動作，一直在國內手機市場扮演
領跑者角色的摩托羅拉當然不會袖手旁觀。


欲揚先抑拿下大單


此前，在三星、LG、SK為首的韓國手機廠商紛紛對外宣布
獲得聯(lián)通CDMA1X手機的訂單時，摩托羅拉作為惟一一家獲得在華生產CDMA手機許可的國外手機廠
商，并且一直在國內CDMA手機市場處于領先位置卻按兵不動。


而如今，摩托羅拉卻拿走了聯(lián)通CDMA二期網絡的招標中最
大的一筆訂單，其中包括網絡和一部分終端設備，價值4.46億美元?約37億元人民幣?。這使摩
托羅拉獲得中國11個省市的CDMA網絡升級權。盡管網絡和終端生產在摩托羅拉內部分屬兩個不同
的部門，但卻在側面顯示了摩托羅拉在中國聯(lián)通CDMA網絡研發(fā)和市場開拓上的優(yōu)勢。


正因為有這些強大的后盾支持，使得摩托羅拉(中國)電子
有限公司中國區(qū)個人通訊事業(yè)部CDMA銷售總經理王漢華面對記者時顯得底氣十足。????


面對質疑信心十足


曾有業(yè)內人士認為，在CDMA手機的競爭上，摩托羅拉并不
比三星、LG等韓國手機占有優(yōu)勢，甚至在某些方面還不如韓國手機廠商。其中最主要一個原因就是
隨著網絡的不斷拓寬，增值業(yè)務的不斷推出，運營商與終端廠商之間的關系越來越密切，由此雙方
形成了一個互相促進的良性發(fā)展過程，而這一點在韓國CDMA網絡運營商和終端廠商之間的合作上
體現(xiàn)的最為明顯。


雖然不愿對韓國手機廠商在中國市場所采取的策略發(fā)表評
論，但王漢華并不愿意為此放棄一個向外溝通和傳遞信息的良好機會?！安灰?，摩托羅拉在韓
國也有自己的研發(fā)機構，并且一直和韓國運營商在進行類似的合作，因此在這方面的經驗摩托羅拉
一點也不輸給韓國手機廠商，甚至還強于他們，畢竟摩托羅拉是一個全球性的綜合通信系統(tǒng)提供
商。”一臉儒雅的王漢華拿起手中的V730，顯得信心十足。


改變節(jié)奏突然加速


據了解，目前韓國運營商在CDMA網絡上開展許多增值服
務，其中最好的就是針對年輕時尚人群的一些娛樂內容，而摩托羅拉此次推出的V730基本上都包
括了這些內容。如卡拉OK功能，除了內置的兩首經典歌曲《相約九八》和《戀曲1990》外，V730
還可以從預置網址輕松下載熱門金曲，16和弦的伴奏，超大彩色屏幕、時時變化的畫面和不停刷新
的歌詞，給人一種置身KTV的感覺。


由于K-Java是一個開放的技術平臺，許多服務商都可以為
V730用戶提供諸多具有個性化的增值服務。一位業(yè)內人士預計，V730將會獲得較其他同類手機更
多的內容服務，“畢竟其他手機廠商的技術平臺基本上都是封閉的，這讓增值服務提供商很難進
入?！边@位人士認為，摩托羅拉這款手機的面世標志著CDMA手機進入了一個新時代，“以后其他
手機廠商再推出CDMA手機時肯定會以V730的設置為參考標準，否則就很難在市場中具有競爭力
了”。


CDMA攻城略地


業(yè)內人士認為摩托羅拉此時推出V730，其目的決不僅是為
了提高CDMA手機的市場準入門檻，而是想通過在CDMA手機上的發(fā)力來進一步鞏固其在中國市場的
領先位置。


一份調查數據顯示，2001年摩托羅拉在中國的銷售額增長
了40%，市場份額達32%，比其在中國的主要競爭對手高出了5個百分點。前不久，摩托羅拉總公司
副總裁兼?zhèn)€人通訊事業(yè)部中國區(qū)總經理盧雷在一次采訪中曾透露，無論是GSM還是CDMA，摩托羅拉
已經在全國每個省都是第一名。此次王漢華更是進一步表示，摩托羅拉在中國CDMA手機市場上定
下的基本目標是50%，“在明年的計劃中，我們將會推出至少10款CDMA手機”。


“國內蓄勢待發(fā)的CDMA手機市場給了摩托羅拉一個很好擴
大領先優(yōu)勢的機會，摩托羅拉自然也不會輕易地放棄這次機會?！币晃浑娦攀袌龇治鋈耸空f道，尤
其是在摩托羅拉主要競爭對手目前均沒有獲得在中國生產CDMA手機許可的情況下，摩托羅拉對這
一機會就顯得更為珍惜。


GPRS王圖霸業(yè)


盡管對CDMA手機寄予厚望，但摩托羅拉并沒有忘記繼續(xù)鞏
固其在GSM以及GPRS手機上已取得的優(yōu)勢。據王漢華介紹，年底之前將會推出一系列支持中國移動
MMS功能的手機，其中數款將帶有攝像頭。王漢華認為，個性化功能的推陳出新已經成為各廠商贏
得消費者的關鍵，因此，作為在國內最早通過會員俱樂部形式向用戶提供個性化服務的手機廠商，
摩托羅拉將繼續(xù)在這方面下大力氣。


除此之外，摩托羅拉也將增值服務列入了明年工作的重
點?！半S著手機市場競爭日趨激烈以及運營商帶寬的不斷增加，摩托羅拉將增值服務作為重點無疑
是一個明智的選擇?！币晃粯I(yè)內人士認為，摩托羅拉之所以能在以往的競爭中制勝，訣竅之一就在
于創(chuàng)造性地開發(fā)無線應用服務。


摘自《北京娛樂信報》