聯(lián)通有了挑戰(zhàn)移動的機會

聯(lián)通有了挑戰(zhàn)移動的機會，韓日找到扳倒歐美的市場


中國聯(lián)通剛剛宣布CDMA用戶過300萬，中國移動便兌現(xiàn)副總
經理魯向東在GPRS(2.5代)業(yè)務推出時給消費者“有聲有色”世界的承諾———中國移動“彩信”
(MMS，多媒體短信)業(yè)務推出，隨后，中國聯(lián)通總裁王建宙宣布，CDMA用戶過400萬，全部手機用
戶突破6000萬，2.5代CDMA手機業(yè)務明年將在全國開通。至此，2.5代成移動聯(lián)通交火地帶，更成
為歐美、日韓兩大利益陣營利益再分配的轉折點。


移動聯(lián)通2.5代爭奪未來領先權


CDMA是在我國引發(fā)爭議最多的技術，它的出現(xiàn)不僅將徹底
改變中國聯(lián)通的命運，也促使中國移動更加科學規(guī)范地調整市場策略。雖然語音通信在未來一段時
間內仍將是移動通信運營商的主要收入來源，但數(shù)據(jù)業(yè)務(2.5代的主要賣點)卻是重要的利益增長
點，是中國移動中國聯(lián)通爭奪未來領先權的關鍵一役。


移動聯(lián)通較量多年，但在CDMA出現(xiàn)前，一個靠市場先入，
一個憑價格優(yōu)勢，有競爭無好戲。CDMA出現(xiàn)后，雙方才開始進入真正的綜合實力競爭階段，此處
我們不評價中國聯(lián)通CDMA策略得失，只看一個結果，CDMA用戶從300萬漲到400萬僅用了20天，若
只進行簡單的推理計算，中國聯(lián)通CDMA用戶未來增長將如星火燎原。有用戶基礎才有業(yè)務收入，
雖然中國聯(lián)通目前的400多萬CDMA用戶仍難與中國移動的用戶數(shù)相比，但誰又敢說未來兩家不會旗
鼓相當呢？最少記者身邊已經常出現(xiàn)大有追趕保險業(yè)務推銷員勢頭和執(zhí)著的人采用“近身集團化”
策略推銷CDMA手機的人。中國聯(lián)通目前尚未公布明年CDMA用戶發(fā)展數(shù)量，但據(jù)業(yè)內人士推測，明
年將肯定在1000萬戶以上。到2005年，中國聯(lián)通的CDMA用戶總數(shù)要達到5000萬。銷售方式的創(chuàng)新
尤其是社會力量的總動員將成為中國聯(lián)通實現(xiàn)上述目標的保障。比如不久前中國聯(lián)通與中青旅的合
作，中國聯(lián)通、中國銀行北京分行、中青旅電訊科技、風險商資和信咨詢中心四家捆成一體，中國
聯(lián)通提供手機號，“長城卡”提供話費劃賬服務、資和信做風險擔保、中青旅電訊免費提供手機。
只要持“長城卡”的用戶愿意，他們填單后就可以白拿一部CDMA手機，只要承諾在網(wǎng)3年并在每月
打夠定額話費即可，新辦卡的用戶優(yōu)惠同享。據(jù)說中青旅在爭取明年在全國送出100萬部CDMA手
機。


雖然中國聯(lián)通在用戶拓展上成績顯赫，但在2.5代戰(zhàn)役中，
中國移動始終領先中國聯(lián)通，先推出GPRS業(yè)務，再推出基于GPRS業(yè)務的融合彩色圖像、聲音、文
字于一體的“彩信”業(yè)務，開放范圍為“全球通”手機用戶?！耙苿訅艟W(wǎng)”串起了中國移動未來競
爭的價值鏈，中國聯(lián)通雖也推出了與其相類似的“聯(lián)通在信”，但其運作與影響至少目前輸于“移
動夢網(wǎng)”。


雖然3G推進暫時趨緩，但業(yè)界一致認為，3G是個好東西，
它的市場潛力難以估量。2.5代很多業(yè)務與3G近似，它因此成為3G的前奏，也成為中國移動中國聯(lián)
通爭奪未來領先權的競爭。


韓流日貨沖擊歐美模式


隨著中國移動與中國聯(lián)通競爭的升級，另一類競爭也在悄
悄上演，韓流日貨開始在中國市場沖擊歐美廠商的市場份額。2.5代有可能使中國移動和中國聯(lián)通
的實力懸殊發(fā)生巨大變化，也將使日韓廠商迅速切分歐美廠商長期占據(jù)的終端市場，中國聯(lián)通的CD
?MA無疑是這種變化的重要媒介，此處市場除了摩托羅拉公司外，目前基本上由韓國廠商唱主角，
而中國手機廠商雖然面臨新的機會，但普遍認為仍屬配角。


因為資金投入不足而進展遲緩的聯(lián)通CDMA1X(2.5代)網(wǎng)絡
在全國范圍內的建網(wǎng)工作也因為聯(lián)通A股的上市而獲得加速發(fā)展的機會。繼中國聯(lián)通向三星采購70
萬部彩色手機后，明年，中國聯(lián)通將向韓國SKT采購100萬部帶有照相功能的手機。據(jù)專業(yè)市場調
研機構In-Stat統(tǒng)計預測，2002年全球CDMA手機市場規(guī)?？赏_到225億美元，并預測韓國三星電
子、LG電子總銷量可能將占其中的35%～40%。而三星手機則預期，2001年其CDMA手機在韓國內銷
量將達600萬～700萬部、出口1300萬～1400萬部；LG預計其內銷量可達430萬、出口650萬～700
萬部，CDMA手機總銷量起碼能達1080萬部。雙方均將中國作為其完成今年目標的主要市場。


“如果說CDMA只是中國聯(lián)通為預熱市場所做的先期準備的
話，那么CDMA1X就是聯(lián)通向移動霸主地位發(fā)起沖擊的主要王牌。在此背景下，在CDMA1X手機上表
現(xiàn)好壞，將直接影響到眾多中外手機廠商在國內手機市場的座次以及在運營商面前話語權的強
弱。”這是至誠市場研究所一位分析師對CDMA1X手機市場的一番表述。


另外，日韓廠商在GSM領域表現(xiàn)也并不遜色，這種雙管齊下
的優(yōu)勢更對歐美廠商形成極大威脅。隨著技術和標準的日益公開，日韓廠商在消費品領域的靈性和
優(yōu)勢將更加明顯，尤其是在2.5代的競爭中，無論是日本還是韓國，他們在終端設計上、在應用開
發(fā)上、在盈利模式上都已取得先期市場成功經驗。


這種兩個利益集團的對決將隨著中國移動中國聯(lián)通的競爭
而更加明顯，雖然我們現(xiàn)在就說日韓廠商將在新的移動通信時期領先歐美廠商還為時過早，但至少
消費者目前已把“三星”當做時尚。


摘自《中國經營報》