“極速之旅”打造中國電信寬帶品牌

林敏


當前，社會各界正熱切關注電信業(yè)泡沫問題，寬帶也曾被
不少的業(yè)內人士視為電信業(yè)的又一個泡沫。而中國電信卻在此時推出“寬帶極速之旅”活動其目的
何在？“寬帶極速之旅”活動將為消費者帶來什么？為此，記者專訪了中國電信集團市場部何志強
副總監(jiān)。

記者：中國電信推出“寬帶極速之旅”活動，出
于什么考慮？在這次活動中，中國電信將要達到什么目標？在寬帶用戶發(fā)展等方面有什么具體指
標？

何志強：首先，中國電信的寬帶接入業(yè)務保持快速增
長態(tài)勢，２００２年１－７月寬帶用戶新增８０萬戶，總數(shù)已超過１５０萬戶，月均增長超過１０
萬戶，顯示出巨大的市場潛力。２００２年１－７月份，中國電信的寬帶業(yè)務收入累計完成１３億
元，占數(shù)據(jù)通信業(yè)務總收入的１／４，寬帶收入增長對同期總收入增長貢獻率接近１／５，而且其
實際收入與占數(shù)據(jù)收入比重均不斷攀升，顯示出我國市場對寬帶業(yè)務的需求并未因網絡泡沫問題而
受太大的影響。同時，隨著技術的進步以及設備的大規(guī)模應用，寬帶網絡設備的成本大幅度下降，
市場競爭行為也更趨理性，寬帶的概念已經被消費者廣泛的接受，這些都表明寬帶業(yè)務已經渡過生
命周期的介紹期，進入業(yè)務成長期，具備快速增長的條件。


其次，中國電信認為，寬帶代表了未來的發(fā)展方向，對豐
富中國電信品牌內涵、進行業(yè)務延伸和服務延伸、取得最后１公里的競爭優(yōu)勢等都具有重要的戰(zhàn)略
意義。

第三，目前大力發(fā)展寬帶業(yè)務也是可行的，信息需
求的迅猛增長呼喚寬帶網絡的快速發(fā)展，信息的廣泛傳播以及日益豐富的業(yè)務應用都需要寬帶化的
通信網絡給予支撐，需要進一步加快建設安全可靠、靈活高效的寬帶網絡，為用戶提供高速、優(yōu)
質、豐富的寬帶服務。

第四，中國電信擁有龐大的固定電
話用戶群，基于銅線的ＤＳＬ業(yè)務可以充分利用銅線資源，無論對于滿足廣大用戶寬帶業(yè)務需求，
還是對于盤活存量資產，實現(xiàn)國有資產保值增值，都是可取的。中國電信相信寬帶業(yè)務將成為整個
集團乃至整個信息社會未來發(fā)展的方向，大力發(fā)展寬帶業(yè)務將成為中國電信“做大、做優(yōu)、做強”
的重要組成部分，通過寬帶業(yè)務創(chuàng)造中國電信的寬帶未來。


在此次活動中，中國電信總的目標就是要促進中國電信的
寬帶接入業(yè)務加快發(fā)展，鞏固中國電信在接入市場的領先地位，樹立中國電信寬帶品牌形象，奠定
未來發(fā)展的基礎。具體講，一是要整合寬帶形象、業(yè)務品牌，統(tǒng)一寬帶業(yè)務形象，展示中國電信的
新形象；二是向廣大用戶展示中國電信的寬帶業(yè)務網絡，增加用戶對中國電信寬帶網絡的了解。目
前，中國電信擁有高帶寬的骨干網、國內覆蓋城市最多的寬帶城域網、多種接入方式的寬帶駐地網
以及國內內容應用最豐富的互聯(lián)網絡，中國寬帶互聯(lián)網不僅能快速提供ＡＤＳＬ網絡快車、ＬＡＮ
寬帶通、ＷＬＡＮ天翼通等多種寬帶接入服務，而且能夠為客戶提供網絡視頻、遠程醫(yī)療、遠程教
育、寬帶游戲等豐富的寬帶應用；第三，中國電信作為特大型國有通信企業(yè)，對于推進國民經濟信
息化建設更是責無旁貸，我們此次聯(lián)合多方合作伙伴，共同推進寬帶產業(yè)發(fā)展，也是為國民經濟建
設盡自己的一份力量。當然，最后也要說一點，就是通過集中、統(tǒng)一的活動，發(fā)展一定數(shù)量的業(yè)務
用戶，奠定寬帶業(yè)務未來發(fā)展的基礎。

記者：據(jù)了解，在
這次活動中中國電信針對不同的客戶群體制定出了好幾樣業(yè)務套餐，您能詳細地給讀者介紹一下
嗎？除此之外，中國電信在此次活動中還將推出哪些優(yōu)惠措施？


何志強：活動中，中國電信與合作方針對不同客戶，在Ａ
ＤＳＬ網絡快車、ＬＡＮ寬帶通、Ｗ－ＬＡＮ天翼通等業(yè)務基礎上，為客戶量身定做了多種解決方
案和套餐服務。針對公眾客戶不僅推出寬帶接入業(yè)務與終端設備產品捆綁的超值經濟型、時尚先鋒
型、舒適便利型等各種套餐，還有針對團體購買的“１＋１〈２”活動、針對交納長期使用費用的
新客戶推出贈送終端設備、針對交納長期使用費用的老客戶的買十贈二以及捆綁來電顯示、贈送電
子信箱等與電信業(yè)務相關的組合方案。同時，各地電信公司還將在這個方案的基礎上，根據(jù)各地市
場的實際情況，為用戶推出“量身定做”的更加合身的組合套餐。


而且，我們還將通過組織專題講座、培訓和巡展，推廣普
及寬帶業(yè)務知識，讓客戶真正得到實惠和便利，為客戶帶來全新的高速上網體驗，盡享互動精彩的
數(shù)字娛樂新生活。針對酒店、校園網、政府等大客戶，將推出各種寬帶應用解決方案；針對中小企
業(yè)推出快捷、便宜的ＡＤＳＬ＋ＧＡＴＥＷＡＹ方案，綜合性的、量身定做的ＡＤＳＬ＋ＷＬＡ
Ｎ、ＡＤＳＬ ＯＶＥＲ ＩＳＤＮ等解決方案。這些方案通過寬帶信息接入和信息共享，提高客戶
的信息應用水平和效率。

記者：據(jù)悉，在“寬帶極速之
旅”活動中，中國電信聯(lián)手了寬帶產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)?如設備制造商、軟件開發(fā)商、計算機制造商、
互聯(lián)網內容提供商?中的領先者共同推廣，可謂陣容龐大，聲勢浩大。請問，中國電信是以什么方
式與諸如微軟、華為等合作伙伴進行合作的，合作的基礎在哪？在活動中，中國電信將為這些伙伴
提供哪些服務？

何志強：與歐、美以及韓國等寬帶業(yè)務發(fā)
展較快的國家相比，我國的寬帶市場還處于起步階段，推動寬帶業(yè)務的快速、健康發(fā)展需要產業(yè)鏈
上的相關企業(yè)的通力協(xié)作，需要運營商、設備商、內容供應商發(fā)揮各自的優(yōu)勢，齊心協(xié)力、一起培
育。我們號召合作伙伴共同簽署的合作框架協(xié)議，是促進寬帶市場發(fā)展中的一項重要舉措，中國電
信集團愿意本著“友好合作、互惠互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展”的原則，通過多層次的緊密合作，
推動技術、網絡和業(yè)務創(chuàng)新，打造寬帶產業(yè)鏈，共同促進寬帶市場的繁榮，為加快我國國民經濟和
社會信息化的進程作出新的貢獻。我們也衷心希望繼續(xù)得到社會各界一如既往的關心與支持。


在整個活動及今后的工作中，中國電信將建設優(yōu)質、高[!--empirenews.page--]
效、靈活、可靠的寬帶網絡，提供靈活多樣的接入業(yè)務，與各設備合作伙伴一起，為廣大業(yè)務用戶
提供完整的寬帶接入解決方案。同時，在網絡信息內容領域，始終秉承“以應用促發(fā)展，以合作促
提升”的理念，積極引導、扶植ＳＰ發(fā)展，不斷豐富互聯(lián)網信息內容，與ＳＰ相互促進、共同發(fā)
展。近期，中國電信在廣東掀起的“互聯(lián)星空”計劃，將充分利用中國電信的網絡、用戶等資源，
積極推動互聯(lián)網產業(yè)鏈的良性發(fā)展，創(chuàng)造互聯(lián)網服務新的商業(yè)模式，聚合應用服務，建立起信息應
用蓬勃發(fā)展的環(huán)境，向最終用戶提供統(tǒng)一的基于接入和應用的多樣化、個性化的互聯(lián)網應用服務。


記者：最后，請您展望一下，“寬帶極速之旅”活動將會
對我國寬帶產業(yè)的發(fā)展和社會信息化產生哪些積極的影響？


何志強：本次活動中，中國電信與寬帶領域具有較強實力
的國內外知名的設備制造商、軟件開發(fā)商、計算機制造商和互聯(lián)網內容提供商攜手開拓，并共同簽
署了寬帶業(yè)務合作框架協(xié)議的行動，也正是體現(xiàn)了強強聯(lián)手、盡快打造一個完整完善的寬帶產業(yè)價
值鏈的理念。

我們可以設想，整個活動的開展將在全國掀
起寬帶業(yè)務發(fā)展的高潮，對推進我國電子政務建設、促進寬帶業(yè)務發(fā)展、豐富寬帶應用、打造寬帶
產業(yè)價值鏈，從而推進國民經濟信息化起到重大作用。此次活動的合作方均為與寬帶領域緊密相
關、具有較強實力、處于國內領先地位的設備制造商、軟件開發(fā)商、計算機制造商和互聯(lián)網內容提
供商，通過強強合作能夠充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，通過資源、優(yōu)勢互補，積極推動技術、網絡、業(yè)務創(chuàng)
新，構建新的運營模式，為社會提供更好的產品和服務，滿足客戶的寬帶需求，帶動中國信息產業(yè)
實現(xiàn)跨越式發(fā)展，促進中國信息產業(yè)的共同繁榮。


摘自《通信信息報》