吉通聽(tīng)命網(wǎng)通集團(tuán)重組

在被納入網(wǎng)通集團(tuán)的體系之后，吉通的命運(yùn)實(shí)際已經(jīng)被他
人掌控。雖然在形式上構(gòu)成網(wǎng)通集團(tuán)的網(wǎng)通公司、吉通和中國(guó)電信北方部分現(xiàn)在仍然保持相對(duì)獨(dú)立
的運(yùn)作，但吉通正逐漸淡出人們的視野。


經(jīng)過(guò)一年的醞釀，原先制定的“先重組再整合，延長(zhǎng)時(shí)間
來(lái)避免震蕩”的方案正在落實(shí)。準(zhǔn)確的消息是，對(duì)吉通公司的重組整合工作將在年底完成。談及公
司的命運(yùn)，吉通高層人士只是無(wú)奈地表示，“畢竟做了這么多年，吉通在一些強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目上有不錯(cuò)的
知名度，品牌價(jià)值是很明顯的，集團(tuán)不會(huì)輕易放棄”。


這是一個(gè)悲觀的信號(hào)，許多吉通的員工也在暗自擔(dān)心：接
下來(lái)的幾十天會(huì)不會(huì)是吉通作為完整公司存在的最后時(shí)日？在延續(xù)了一年的網(wǎng)通集團(tuán)三方協(xié)調(diào)會(huì)議
中，實(shí)際的盈利能力和資源實(shí)力決定著話語(yǔ)權(quán)的歸屬，而僅僅專注于IP卡和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的吉通在談
判桌上顯然缺少籌碼。


緊繃的資金鏈


整合過(guò)渡期的動(dòng)蕩不安確實(shí)令吉通一些內(nèi)部人士的神經(jīng)高
度緊張，但結(jié)局并沒(méi)有太出人意料。


資金緊張一直是吉通無(wú)法驅(qū)除的痼疾，對(duì)一個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商
而言，由此帶來(lái)的不良反應(yīng)是致命的。一位吉通董事這樣向記者描述吉通目前的財(cái)務(wù)狀況，“為生
存考慮，吉通必須向銀行舉債，但由于缺少足夠的抵押，銀行出于資金安全考慮更多時(shí)候只提供為
期一年的短期貸款，吉通每月4000多萬(wàn)的現(xiàn)金流基本只能用于償還貸款，沒(méi)有積累也不能停止，
借貸通常遵循‘以短支短、以長(zhǎng)支長(zhǎng)’的原則以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而吉通則是‘以短支長(zhǎng)’，更通俗的講
法就是‘寅吃卯糧’?！?br />

其實(shí)按照吉通內(nèi)部的規(guī)劃，事情原本沒(méi)有這樣復(fù)雜。1996
年吉通衛(wèi)星業(yè)務(wù)收入即達(dá)1100萬(wàn)元；1997年吉通在全國(guó)發(fā)達(dá)城市建了12個(gè)分公司，實(shí)現(xiàn)收入2300
萬(wàn)元，到1998年，吉通的經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到4400萬(wàn)元。雖然不夠大，但衣食無(wú)憂。在1999年第四季度
吉通拿到IP牌照后，事情有了本質(zhì)的變化。吉通董事解釋說(shuō)，“由于經(jīng)營(yíng)IP業(yè)務(wù)需要規(guī)模效應(yīng)，
吉通開(kāi)始尋求擴(kuò)張，在2000年，分公司從當(dāng)時(shí)的十幾家擴(kuò)大為120家，每家公司的基本硬件投入在
300萬(wàn)到500萬(wàn)之間，而分公司的回報(bào)最早也要在3年之后顯現(xiàn)，急速擴(kuò)張使資金缺口迅速增大”。


按照計(jì)劃，與擴(kuò)張搭配進(jìn)行的是融資，吉通希望在完成網(wǎng)
絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí)順利實(shí)現(xiàn)上市，順利融入25億左右的資金抵消擴(kuò)容帶來(lái)的弊端，更完美的計(jì)劃是將上
市融資存入銀行，再以1：1的比例借貸25億元，這樣吉通可支配的資金達(dá)到50億，做大運(yùn)營(yíng)商的
夢(mèng)想已經(jīng)顯露端倪。


但當(dāng)路演進(jìn)行到新加坡時(shí)，網(wǎng)股下滑連帶大勢(shì)走低使吉通
的預(yù)定目標(biāo)已經(jīng)基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)，“押后上市”的說(shuō)法實(shí)質(zhì)上意味著上市之路的完結(jié)。入不敷出使吉
通必須在短時(shí)間內(nèi)尋求其他渠道解決資金困局。增資擴(kuò)股是另一個(gè)適合的選擇，到2001年10月，
計(jì)劃仍在順利實(shí)施著，其時(shí)公司人士樂(lè)觀地向外界表示，“由于近期有多家國(guó)內(nèi)企業(yè)有意入股，公
司仍在挑選投資者，而其中兩家企業(yè)已與吉通簽署意向書，只是受政策所限，還無(wú)法引入外資股
東”。但不到兩個(gè)月，因?yàn)殡娦胖亟M，所有工作暫停，大重組的到來(lái)打破了吉通的希望。吉通高層
評(píng)價(jià)融資過(guò)程時(shí)說(shuō)，“這等于我們的工作實(shí)際上成了無(wú)用功，成本已經(jīng)花去不少，但錢沒(méi)拿回
來(lái)?！?br />

其間，當(dāng)張宏偉旗下的錦州港受讓彩虹集團(tuán)持有的吉通股
份、成為吉通的第一大股東時(shí)，吉通似乎迎來(lái)了新生，但隨著這筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓在今年9月被財(cái)政部和
信息產(chǎn)業(yè)部叫停，吉通的努力再次受挫。


業(yè)務(wù)短板


而由資金狀況決定的業(yè)務(wù)能力也相應(yīng)受損，這是吉通受人
詬病的最終緣故。


雖然早在1994年就被批準(zhǔn)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但是由于種種
原因，吉通花費(fèi)了幾年的時(shí)間才形成較為清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，也沒(méi)有把握住吸引外國(guó)資金并迅速發(fā)展
壯大的黃金時(shí)機(jī)，在與吉通同時(shí)誕生的聯(lián)通成功籌到14億美元時(shí)，吉通的籌資渠道僅局限于和外國(guó)
企業(yè)組建合資公司，而這些合資公司除一家成功外，其它均以失敗告終。


另一方面，由于中國(guó)電信計(jì)劃大幅度降低長(zhǎng)途電話資費(fèi)標(biāo)
準(zhǔn)，吉通最主要的收入來(lái)源──IP電話業(yè)務(wù)也面臨嚴(yán)峻的威脅。


1999年5月17日，吉通正式宣布在北京、上海、廣州、大
連、天津等大城市開(kāi)通IP電話試驗(yàn)網(wǎng)，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整整早了三個(gè)月。IP電話業(yè)務(wù)打開(kāi)的業(yè)務(wù)和資
金的新空間，使吉通一躍成為向公眾提供基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的新興電信企業(yè)。


但時(shí)過(guò)境遷，目前經(jīng)營(yíng)IP電話業(yè)務(wù)的還有中國(guó)電信、聯(lián)
通、移動(dòng)以及網(wǎng)通集團(tuán)下屬的北京通信、網(wǎng)通等多家公司。自從IP電話價(jià)格放開(kāi)后，競(jìng)爭(zhēng)就陷入到
無(wú)窮盡的價(jià)格戰(zhàn)中。運(yùn)營(yíng)商利用國(guó)家給予的價(jià)格優(yōu)惠政策打低價(jià)格戰(zhàn)，甚至設(shè)置網(wǎng)間壁壘，而缺乏
成規(guī)模骨干網(wǎng)的吉通主要依靠租用其它運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，在幾大運(yùn)營(yíng)商的夾縫
中舉步維艱，晚于吉通數(shù)年成立的網(wǎng)通公司，也迅速在規(guī)模和收入上超過(guò)了吉通。


這很難說(shuō)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)策略的緣故，壟斷性監(jiān)管體制的解凍和
隨后出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)令人驚異地增長(zhǎng)，使許多電信服務(wù)商在不進(jìn)行成本管理和財(cái)務(wù)效率最優(yōu)化的情況
下開(kāi)展業(yè)務(wù)。這個(gè)導(dǎo)致美國(guó)諸多新型電信運(yùn)營(yíng)商敗走麥城的陷阱也在困擾著吉通。


兩年以前，吉通總裁齊明秋就表示，“我們需要一個(gè)非常
合理的商業(yè)模式，否則將來(lái)無(wú)法預(yù)期?！爆F(xiàn)在，他的預(yù)言似乎正在不可挽回地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。


命定的結(jié)果


在吉通的內(nèi)部交流區(qū)，有員工用“過(guò)客”來(lái)形容吉通。公
司高層并不承認(rèn)“吉通目前的窘境是欠缺經(jīng)營(yíng)管理能力”這樣的觀點(diǎn)，一位吉通高層強(qiáng)調(diào)，“如果
按照投入產(chǎn)出比來(lái)考量，吉通的業(yè)績(jī)要好于聯(lián)通，吉通今日只是整個(gè)行業(yè)調(diào)整的后果，用‘犧牲
品’來(lái)形容也不為過(guò)”。


這種命運(yùn)似乎是注定的，因?yàn)樵谶@個(gè)講究背景的行業(yè)，吉
通沒(méi)有可供夸耀的資本。1994年當(dāng)吉通正式成立時(shí)，被政府宣布為金橋工程惟一業(yè)主，負(fù)責(zé)金橋
網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。雖然對(duì)吉通寄予厚望，但國(guó)家投在吉通身上的資金規(guī)模與身負(fù)“反壟斷”重任的[!--empirenews.page--]
聯(lián)通根本無(wú)法相比。成立之時(shí)，吉通的注冊(cè)資本只有6000萬(wàn)元，與當(dāng)時(shí)的電信不在一個(gè)數(shù)量級(jí)
上。另外，當(dāng)時(shí)吉通股東單位多為原電子部系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品制造企業(yè)，但電信市場(chǎng)的主管部門卻是當(dāng)
時(shí)的郵電部，吉通算不上嫡系，得到的政策扶持自然要少得多。一個(gè)典型的例證是，在成立五年之
后，吉通才獲得了國(guó)家級(jí)碼號(hào)資源：167互聯(lián)網(wǎng)接入號(hào)。這是吉通正式進(jìn)入了國(guó)家一類電信運(yùn)營(yíng)商
行列的標(biāo)志，但其時(shí)運(yùn)營(yíng)商的天下已經(jīng)今非昔比。


這是直至今日也無(wú)法改變的基調(diào)，在一個(gè)需要扶持的行
業(yè)，吉通的劣勢(shì)不言而喻，據(jù)說(shuō)對(duì)于如何整合吉通，可能會(huì)有兩種方式：通過(guò)劃撥的方式，將吉通
原有的國(guó)有股集中到財(cái)政部手中；或是集團(tuán)出錢向電子工業(yè)部和錦州港購(gòu)買吉通的股份。

　

無(wú)論采用哪種方式，對(duì)于吉通而言，暢想過(guò)的輝煌或許
只能在夢(mèng)中找尋，雖然經(jīng)歷了種種掙扎和努力，但在一個(gè)充滿變化的時(shí)代，這些并不是它自己所能
主宰的事。


吉通除了回憶，將一無(wú)所有。


摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》