2002：聯(lián)通總裁王建宙領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)CDMA年

時(shí)間一天一天在飛逝，王建宙和他的同事們終于有了一些
放松。


上周四，聯(lián)通主導(dǎo)的國(guó)際CDMA運(yùn)營(yíng)大會(huì)在北京悄悄召開(kāi)，
會(huì)議透出的信息是聯(lián)通正在操控CDMA的話語(yǔ)權(quán)，因?yàn)橹灰谥袊?guó)成功，全球的CDMA戰(zhàn)略格局將
完全改變。


王建宙在會(huì)上準(zhǔn)備了一個(gè)講話，他說(shuō)，中國(guó)的CDMA用戶已
經(jīng)超過(guò)了630萬(wàn)，未來(lái)26天，只要拿下70萬(wàn)用戶，2002年的答卷就很優(yōu)秀了。不過(guò)，王建宙很“狡
猾”，因?yàn)樗闹v稿上明明寫著660萬(wàn)用戶。


王建宙確實(shí)是個(gè)謹(jǐn)慎的人，做事不愿太過(guò)，留有后路。因
為明年他還要放號(hào)1300萬(wàn)，在中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的市場(chǎng)，兩年搶來(lái)2000萬(wàn)高端用戶對(duì)他來(lái)說(shuō)絕非
易事。


熟悉王建宙的人說(shuō)，他的壓力很大。明年國(guó)家有可能給網(wǎng)
通和中國(guó)電信發(fā)移動(dòng)牌照，聯(lián)通要防止腹背受敵，CDMA還需要“急行軍”。


在楊賢足的支持下，王建宙今年一直在整理自己的團(tuán)隊(duì)。
年初，聯(lián)通公開(kāi)招聘中層時(shí)有上千人報(bào)名，包括一批“海歸”加盟聯(lián)通。他還從南方悄悄調(diào)將進(jìn)
京，用南方的經(jīng)驗(yàn)打拼全國(guó)市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)總監(jiān)葉豐平就是從廣東聯(lián)通調(diào)來(lái)的。


在6月初CDMA最艱難的時(shí)候，王建宙帶隊(duì)赴日韓調(diào)查?；貋?lái)
后，他要求修改聯(lián)通CDMA1X發(fā)展戰(zhàn)略，“急行軍”追趕中國(guó)移動(dòng)，明年和對(duì)手面對(duì)面。


本來(lái)，聯(lián)通3個(gè)月上馬CDMA一期工程已經(jīng)是一個(gè)奇跡了；今
年突擊上馬二期，一出手就要100多個(gè)億。但據(jù)說(shuō)，王建宙已下鐵令，年底時(shí)各大省會(huì)城市和主要
城市全部開(kāi)通CDMA1X網(wǎng)，聯(lián)通的彩信、手機(jī)定位、筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)、手機(jī)點(diǎn)播和在線游戲都
要出來(lái)。


業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，王建宙這一招挺兇悍，出乎同行意料，它
的功力也許明年才能顯現(xiàn)，因?yàn)樵?.5代手機(jī)上，兩家公司的跨度已完全拉近。


這一動(dòng)作驚嚇了中國(guó)移動(dòng)，后者終于“鐵公雞拔毛”，采
購(gòu)百萬(wàn)GPRS手機(jī)贈(zèng)送用戶并贈(zèng)送話費(fèi)。中國(guó)移動(dòng)(香港)董事長(zhǎng)王曉初還多次警告聯(lián)通不要發(fā)動(dòng)價(jià)
格戰(zhàn)，王建宙始終不發(fā)一言，悄悄揣摸著對(duì)手的心理底線并積極督戰(zhàn)，打完2002年這一戰(zhàn)，明年
就是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)了。


網(wǎng)上有一條有趣的評(píng)論，對(duì)比了王建宙和中國(guó)移動(dòng)的總裁
張立貴的風(fēng)格，題目就叫《拓疆建宙，登高立貴》，評(píng)論說(shuō)，張像一個(gè)產(chǎn)業(yè)政治家，擅長(zhǎng)戰(zhàn)略與公
關(guān)；王更像一個(gè)技術(shù)官或財(cái)務(wù)官，每天都在掐著時(shí)間前進(jìn)。


原音播放


記者：王總，您拿的是什么手機(jī)，是GSM手機(jī)呢，還是CDMA
手機(jī)？


王建宙：我現(xiàn)在有兩部手機(jī)，一部是聯(lián)通130的手機(jī)，一部
是聯(lián)通133的CDMA手機(jī)。我拿兩部手機(jī)是為了監(jiān)察聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)，每到一個(gè)地方，我就打開(kāi)手機(jī)看看
網(wǎng)絡(luò)是否正常。如果只能拿一部手機(jī)時(shí)，我就拿133的手機(jī)出去。


記者：明年，聯(lián)通需要在CDMA項(xiàng)目上投入多少錢，什么時(shí)
候杜絕虧損？


王建宙：明年是CDMA非常關(guān)鍵的一年，我們需要150多個(gè)億
的資金。聯(lián)通A股在國(guó)內(nèi)100多個(gè)億的融資將全部投放在CDMA項(xiàng)目上。同時(shí)，我們將力爭(zhēng)在明年使
CDMA網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)收支平衡。


記者：今年700萬(wàn)的CDMA放號(hào)任務(wù)能否實(shí)現(xiàn)？


王建宙：我們有信心完成這一任務(wù)。


記者：聯(lián)通一直說(shuō)CDMA手機(jī)是綠色手機(jī)、保密好、通話清
晰，上半年用戶量少的時(shí)候手機(jī)短缺，但下半年用戶增多了手機(jī)仍短缺，這是為什么？


王建宙：上半年是手機(jī)商一直比較猶豫，但聯(lián)通開(kāi)始大規(guī)
模采購(gòu)后，他們的信心增加了；而下半年，由于用戶激增導(dǎo)致手機(jī)供不應(yīng)求。目前，CDMA手機(jī)的
整個(gè)價(jià)值鏈已經(jīng)形成，各個(gè)手機(jī)廠商都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。


記者：聯(lián)通有一張GSM手機(jī)網(wǎng)，又有一張CDMA網(wǎng)，哪張網(wǎng)更
重要？


王建宙：這就像你去一個(gè)水果店，里面有紅蘋果，也有綠
蘋果，它們可以滿足不同人的要求。所以，聯(lián)通將來(lái)放棄GSM網(wǎng)不太可能。(王正鵬)


中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總裁王建宙


看上去更像學(xué)者的總裁


12月5日，香港的天氣仍然很熱。中國(guó)聯(lián)通總裁王建宙穿著
一件黑色的呢子大衣，獨(dú)自拉著一只行李箱，行色匆匆地走出香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)。


王建宙此行是來(lái)參加亞洲國(guó)際通信展的，聯(lián)通專門有一個(gè)
CDMA大展臺(tái)，還要當(dāng)場(chǎng)放出一個(gè)6000多萬(wàn)美元的合同。由于聯(lián)通從今年1月份發(fā)起的CDMA手機(jī)運(yùn)動(dòng)
已歷時(shí)11個(gè)月，2002年實(shí)際上成為一個(gè)“CDMA年”，在公開(kāi)場(chǎng)合并不擅言辭的王建宙幾乎與CDMA
手機(jī)聯(lián)系在一起，他的一舉一動(dòng)都為香港媒體和投行界所關(guān)注。


這一年，董事長(zhǎng)楊賢足在幕后策劃，總裁王建宙在前線帶
軍，聯(lián)通的人馬幾乎經(jīng)歷了一場(chǎng)最艱苦的市場(chǎng)肉搏戰(zhàn)，四大電信商的老板中，王建宙是在媒體前露
面最多的人。


由于比去年還要清瘦，舉止又彬彬有禮，王看上去更像一
個(gè)學(xué)者。王身邊的人說(shuō)，從春天以來(lái)，他說(shuō)話和走路比往常要快，恒基中心的工作人員經(jīng)?？匆?jiàn)他
在晚上9點(diǎn)鐘下班。


尤其在今年前6個(gè)月，王建宙度過(guò)了一段最緊張、最艱苦的
日子，當(dāng)時(shí)，聯(lián)通的CDMA只放出了100萬(wàn)用戶，其中還有40萬(wàn)是長(zhǎng)城網(wǎng)的用戶。這一時(shí)期，王不斷
地召集會(huì)議，天天加班，督戰(zhàn)全國(guó)各地手機(jī)放號(hào)事務(wù)的一舉一動(dòng)。


此后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直上，王策劃的CDMA營(yíng)銷策略使其用戶量
節(jié)節(jié)攀升。了解王建宙的人說(shuō)，他是一個(gè)實(shí)干家，亦很有謀略，關(guān)鍵時(shí)候能沉住氣。


王建宙也愿意聽(tīng)周圍的意見(jiàn)，聯(lián)通的普通員工都知道老王
的電子郵箱，給他提意見(jiàn)。他說(shuō)，最喜歡回答員工提出的尖銳問(wèn)題。



摘自《北京晨報(bào)》