網(wǎng)通南下布局搭建分支機構(gòu)

如果說今年的5月17日，中國電信、中國網(wǎng)通的掛牌只是雙
方“交手”起勢的話，那么一直到進入12月，我們真正聞到了硝煙的味道。


布局


12月2日，在中國電信業(yè)最重要的市場廣東，中國網(wǎng)通廣東
省通信股份有限公司掛牌成立。這是中國網(wǎng)通繼西北分公司(10月12日掛牌)、江蘇(11月2日掛
牌)、西南分公司(11月12日掛牌)、浙江(11月28日掛牌)、四川(11月30日掛牌)之后在南方的第6
家“分舵”。隨后廣西也要在12月12日掛牌，海南將是最晚的一個，其時間定在了12月下旬。


中國網(wǎng)通在兩個多月的時間里完成了在南方的布局。據(jù)中
國網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，這一切都是為了2003年1月1日在中國網(wǎng)通和中國電信之間能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)間結(jié)
算，所以必須在年底之前補網(wǎng)以實現(xiàn)這個最低目標。而2003年1月1日以后，分家以后的中國電信
和中國網(wǎng)通將揭開雙方競爭的序幕，至于真正有效的競爭，可能在2003年下半年才會凸現(xiàn)。


從網(wǎng)通內(nèi)部獲悉，目前網(wǎng)通南方各分公司的骨干人員已經(jīng)
基本到位，網(wǎng)通整個南方拓展部共擁有500多人，他們已經(jīng)各就各位，開始搭建各地的分公司機
構(gòu)，與當?shù)刂袊娦徘⒄劵ヂ?lián)互通等。


據(jù)了解，網(wǎng)通集團用于拓展南方市場的經(jīng)費完全通過銀行
貸款和自身投資。中國網(wǎng)通在南方成立一個省級公司至少需要注冊資金兩個億，如果在南方全面鋪
開的話，就需要42個億，按照網(wǎng)通目前的情況，根本無法實現(xiàn)。所以網(wǎng)通才有選擇地成立了8個分
公司，其注冊資金在2億和5億元之間不等。另外，網(wǎng)通集團還把上海、福建、安徽、江西、湖南、
湖北等省的業(yè)務劃歸了網(wǎng)通控股來經(jīng)營，這在資金上也不無考慮。


棋膽


廣東是中國電信業(yè)最大的市場，歷來是各電信運營商爭奪
的重點，在原中國電信沒拆分之前，廣東一直是中國電信的贏收大戶，其業(yè)務收入常年居各分公司
的首位，占了中國電信總收入的1／6以上，而中國移動和中國聯(lián)通在廣東的情況也大致如此，在網(wǎng)
通集團南方的“棋局”中廣東是最重要的一顆棋子。


“在明年一年內(nèi)，我們都處于建網(wǎng)絡(luò)、打基礎(chǔ)階段，還談
不上全面競爭———跟電信相比，我們還微乎其微?！敝袊W(wǎng)通廣東省通信公司總經(jīng)理陳嫦娟表
示。


陳嫦娟在許多場合都曾表態(tài)，在基礎(chǔ)電信業(yè)務資費方面，
廣東通信肯定會嚴格執(zhí)行國家資費政策，絕不會打價格戰(zhàn)。不過，在國家資費限制已逐步放開的
“增值業(yè)務方面，將會比較靈活，我們將以多種方式跟各方合作”。


據(jù)介紹，廣東通信進入市場后，首先涉足的業(yè)務將包括固
定電話(含公話)，另外所有固話和手機用戶都可以直撥廣東通信的196或其它接入碼，固話業(yè)務是
網(wǎng)通布局廣東的一個重點。


目前，廣東通信已獲得了獨立的號碼資源，在廣州和深
圳，其固話號碼將分別以“2”、“3”字打頭。雖然目前固話基本通話費仍受國家政策限制，企業(yè)
尚未能自主定價，但國家對電信資費實施市場調(diào)節(jié)范圍在逐步擴大，遲早會涉及到此領(lǐng)域。但有業(yè)
內(nèi)人士分析，經(jīng)過近年幾次降價后，目前固話的成本已很低，加上受到規(guī)模限制，未來廣東通信在
固話方面即使可降價，幅度也不會太大?！拔覀兊腎P長途資費會比電信的低10%左右，固定電話也
會略低一點?！标愭暇曜C實。


陳嫦娟同時也表示，大客戶將是廣東通信發(fā)展的重點。目
前已經(jīng)有部分企業(yè)大客戶正跟廣東通信商談。


廣東通信認為，作為市場的后進者，他們最大的優(yōu)勢將在
于新建的網(wǎng)絡(luò)、先進的技術(shù)，能更好滿足企業(yè)新的需求。例如，其固話是基于先進的智能交換網(wǎng)
絡(luò)，可提供多種智能化的新業(yè)務，而其寬帶網(wǎng)的速率，也比競爭對手大；而其作為中國網(wǎng)通集團的
三大國際出口局之一，在網(wǎng)通控股收購亞洲環(huán)球電訊后，業(yè)內(nèi)認為，廣東通信在開展國際業(yè)務方面
更有優(yōu)勢。據(jù)了解，在明年內(nèi)，廣東通信將投資數(shù)十億元，用于網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)上。第二，廣東通信公司
內(nèi)(尤其是市場部和綜合部)的人員，均來自各行各業(yè)，對各行業(yè)具體的需求非常了解。第三，在廣
東，同為網(wǎng)通集團的“小網(wǎng)通”(網(wǎng)通控股)，在商務企業(yè)的寬帶接入方面有較強優(yōu)勢。陳嫦娟說，
未來廣東通信、廣東網(wǎng)通、廣東吉通三方可進行互補性合作，充分利用三方的資源。


機制


包括廣東在內(nèi)，網(wǎng)通集團的這些分公司在今后可能取得成
功的最關(guān)鍵一步就在機制，機制被網(wǎng)通集團內(nèi)部視為爭奪南方市場的殺手锏。從網(wǎng)通集團內(nèi)部記者
獲悉，網(wǎng)通南方8個分公司在成立之初就是按照《公司法》成立的股份制公司，網(wǎng)通希望通過此舉
能為今后社會資金和涉外資金進入網(wǎng)通集團掃清障礙。


與網(wǎng)通及電信原有的分公司不同的是，這些分公司最大的
特點是實行股份制，即由網(wǎng)通集團和北方10家子公司投資占股。在目前這些分公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，
網(wǎng)通集團總部占60%，北方10省子公司等額投資共占40%，形成“10＋1”股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司無論對內(nèi)
還是對外均可以多種形式開展合資、合作項目，甚至還有切塊上市的可能。據(jù)稱，這種新機制將為
以后的融資創(chuàng)造了有利條件，同時也為用人制度、工資報酬制度的改革打下了基礎(chǔ)。


為了使治理結(jié)構(gòu)上相對于其它電信運營企業(yè)更為新穎，除
用股份制吸引北方10省公司參與投資外，網(wǎng)通集團還成立了董事會和股東大會，吸引北方10省子
公司參與南方分公司的管理，以促進各公司間的協(xié)同作戰(zhàn)。網(wǎng)通集團在成立南方各分公司的時候，
根據(jù)各省之間的內(nèi)在關(guān)系，選派董事。比如：北京與廣東之間的話務量非常龐大，網(wǎng)通集團在成立
廣東通信的時候，就在北京通信內(nèi)部選派代表去做廣東通信的董事。網(wǎng)通集團內(nèi)部認為，這對于分
公司之間特殊業(yè)務的合作會大有好處。


這種變化極大地刺激了各方的積極性。據(jù)說，在南方8個子
公司內(nèi)部籌備會上，北方10省代表和網(wǎng)通總部代表在1天內(nèi)就蓋了6000多個章，效率非常驚人。


網(wǎng)通集團南方拓展部在搭建南方各分公司班子的時候，完
全采取了聘用制，責權(quán)統(tǒng)一，按照股份制公司的要求對南方公司的員工進行考核。據(jù)了解，目前中[!--empirenews.page--]
國電信北方事業(yè)部的員工，以及網(wǎng)通集團南方拓展部的員工，很大比例都是原中國電信的人馬。


為了快步追上中國電信，與其在南方真正展開競爭，網(wǎng)通
集團原先滲透南方的三部曲目前是并行進行：建立起21個省分公司機構(gòu)；形成完整網(wǎng)絡(luò)；展開業(yè)務
上的競爭。而如何規(guī)范和梳理這些戰(zhàn)略，則是以后考慮的事情。



摘自《中華工商時報》