王曉初：我這個銷售員不好當(dāng)

中國移動董事長兼首席執(zhí)行官王曉初一向是很少接受媒體
的采訪，并且在國內(nèi)市場電信競爭上更是表現(xiàn)的相當(dāng)?shù)驼{(diào)，據(jù)香港媒體報道，日前王曉初在接受電
視臺的節(jié)目采訪時表示，覺得自己永遠(yuǎn)是一個銷售員，從來沒有感覺自己是一個首席執(zhí)行官。


“一天睡不上幾個小時”


“因為無論從用戶市場，還是資本市場，在用戶市場上你
要銷售你的產(chǎn)品，在資本市場你要銷售的是你的公司?！彼f，這個銷售員可一點也不容易當(dāng)，旗
下子公司的老總還可以吐吐苦水，但他卻沒有地方再去吐苦水！


他憶述，最辛苦的一次是2000年的時候，中移動因為向母
公司收購資產(chǎn)而大舉融資達(dá)97億美元，要到歐美進(jìn)行路演，由于時間緊迫，要爭取與基金經(jīng)理見面
的機會，因此一天睡不上幾個小時、基本吃不上飯。


叫他印象最深刻的，是路演期間有一天他在波士頓，正從
一個基金經(jīng)理的辦公室趕去見另外一個，途中他見到外面的楓葉非常漂亮，真想跟司機說一聲：
“能不能停下車一分鐘，讓我看一看風(fēng)景，下來走一分鐘的路。但是我明白，后面的投資人還等
我，都約好的所有約會，一個接一個，不得不把這個唯一的一點點非常想的需求取消了?！?


大家其實可以“坐下來談?wù)劇?


在談到競爭對手的問題時，王曉初表示，嚴(yán)格上講談上不
什么競爭對手，可以說大家各自有各自的優(yōu)勢和劣勢，甚至可以“坐下來談?wù)劇保吘棺罱K的目的
是幫助消費者提供更高質(zhì)量的服務(wù)，中移動希望能夠充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，來達(dá)到這一點。


對于目前熱及一時的單向收費，王認(rèn)為，單向收費是中國
電信業(yè)基礎(chǔ)的電信資費，要受到監(jiān)管部門的統(tǒng)一統(tǒng)籌。而且單向收費是一個很復(fù)雜的問題，運行商
之間要有一個結(jié)算的重新調(diào)整。不是一家企業(yè)能進(jìn)行的。



摘自　新浪科技