王建宙解構聯(lián)通下半年迷局

新近上任的中國聯(lián)通董事長王建宙暢談了聯(lián)通上半年生產
經營情況，縱論中國聯(lián)通未來發(fā)展思路。


用戶數(shù)逼近8000萬


談到中國聯(lián)通集團公司上半年的經營情況，王建宙董事長
說，今年上半年，雖然“非
典”疫情給公司業(yè)務發(fā)展帶來影響，但是從總體上看，公司繼續(xù)保持了較快的增長速度。上半年，
集團公司完成主營業(yè)務收入328億元，比去年同期增長51.54%。其中GSM收入206億元，CDMA收入
74億元，長途、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)收入38.8億元，尋呼收入8.2億元。實現(xiàn)利潤比去年同期也有較好的
增長，上半年集團實現(xiàn)利潤33.2億元，比去年同期增長46%。截至6月底，整個集團的移 動電話用
戶總數(shù)達到7963萬戶，其中GSM用戶6838萬戶，CDMA用戶1125萬戶。


CDMA經營從重數(shù)量轉為重效益


圍繞大家最關心的CDMA網(wǎng)絡建設、運營情況，王建宙董事
長說，中國聯(lián)通正在建設世界上最大、最好的CDMA網(wǎng)絡。CDMA二期工程完成以后，網(wǎng)絡的容量已
經翻了一番，超過3000萬戶；網(wǎng)絡的覆蓋狀況、質量狀況得到了大幅度的改善和提高。CDMA網(wǎng)絡
在覆蓋全國所有縣的同時，實現(xiàn)了對東部中部地區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、西部地區(qū)部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋。在城市的
覆蓋也得到了很大的改善，大的建筑物包括賓館、飯店、百貨商場、地下室、電梯都已經作了室內
的分布。比如在北京市，二期工程已經完成了850棟樓的室內分布，還有430棟樓已經完成了布
線，很快就會開通。上海已經完成的室內分布工程是370棟樓，此外還有300棟樓已經完成了工
程，馬上就要開通。全國的網(wǎng)絡都已經升級到CDMA1X系統(tǒng)，1X系統(tǒng)數(shù)據(jù)速率高，網(wǎng)絡運行穩(wěn)定，
并且派生出很多增值業(yè)務。到目前為止，公司已經推出了以“聯(lián)通無限”為品牌的增值業(yè)務，包括
“彩E”、“互動世界”、“神奇寶典”、“定位之星”、“掌中寬帶”等各種新業(yè)務。


王建宙董事長說，上半年CDMA新增用戶408萬戶。新增用戶
比計劃少的主要原因是CDMA營銷方式的轉型。上半年，聯(lián)通公司鼓勵用戶自備機入網(wǎng)，減少以租
賃的方式發(fā)展用戶，這種營銷方式的改變需要一定時間。7月份以來，公司在全國范圍內實施的名
為“綠色颶風行動”的CDMA促銷工程，用戶增長很快。7月份整個集團新增的CDMA用戶是125萬
戶。在今后幾個月，還將保持這個發(fā)展的勢頭。


王建宙董事長認為，與去年相比，今年CDMA營銷的基本條
件已經大大改善，主要表現(xiàn)在，一是網(wǎng)絡的覆蓋改善了；二是網(wǎng)絡的技術水平提高了，整個網(wǎng)絡都
升級到CDMA1 X；三是手機的品種增加了，手機的價格大幅度下降。因此，今年發(fā)展CDMA的信心比
去年更足了。

　

對于CDMA的市場定位問題，王建宙董事長說，下半年，
公司在繼續(xù)擴大商業(yè)客戶、大集團用戶的同時，開始推出了“如意133”的預付費業(yè)務?！叭缫?br />133”預付費業(yè)務的推出并沒有改變公司提出的CDMA“面向中高端用戶，兼顧大眾市場”的市場細
分戰(zhàn)略。王建宙董事長強調，中高端用戶一直是CDMA發(fā)展的重點，但是大眾市場也是CDMA用戶群
的一個很重要的組成部分。就像民航的班機，這個飛機再好、再新式、再先進，但是一個大型的客
機不可能只賣頭等艙、公務艙的票，肯定要賣經濟艙的票，而且從數(shù)量上來說經濟艙座位的數(shù)量還
不會少。CDMA預付卡就是本著這樣的戰(zhàn)略來推的。普及型手機的出現(xiàn)是CDMA預付費業(yè)務推出重要
條件，目前已經出現(xiàn)了一大批1000元左右的CDMA的手機，因此在今年下半年公司會繼續(xù)擴大經營
成果。


關于CDMA的發(fā)展思路，王建宙董事長認為要抓住三個重
點：一是繼續(xù)擴大用戶群；二是加大CDMA1 X新業(yè)務使用比重；三是努力實現(xiàn)CDMA財務上的收支平
衡。


CDMA三期擴容全面啟動


王建宙董事長提出，中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡建設的目標是：技
術先進，覆蓋完善，質量優(yōu)秀，并隨時可以升級的、全球最大最好的CDMA移 動通信網(wǎng)絡。二期擴
容以后，距離CDMA網(wǎng)絡的建設目標還有距離，因此公司已經啟動了三期工程建設。三期工程重點
是兩個，一是繼續(xù)擴大覆蓋面，提升網(wǎng)絡質量；二是擴大1X網(wǎng)的無線數(shù)據(jù)容量。


目前，三期工程的招標工作已經全面啟動，個別省已經完
成了招標并開始簽定合同。


堅定雙網(wǎng)協(xié)調發(fā)展


王建宙董事長特別強調，實現(xiàn)中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)絡與CDMA網(wǎng)
絡兩網(wǎng)協(xié)調發(fā)展是公司堅定不移的、長期的發(fā)展戰(zhàn)略。GSM網(wǎng)絡是目前公司最主要的收入和利潤來
源；CDMA是中國聯(lián)通作為一個移 動通信運營商建立差異化經營的基礎。2002年公司做到了兩個網(wǎng)
絡的協(xié)調發(fā)展，今年上半年繼續(xù)做到了兩個網(wǎng)絡的協(xié)調發(fā)展。上半年CDMA新增用戶是408萬戶，同
時GSM新增的用戶是737萬戶。


王建宙董事長指出，在加快建設CDMA網(wǎng)絡的同時，公司GSM
網(wǎng)絡也在繼續(xù)向前發(fā)展。今年，中國聯(lián)通集團仍舊安排了75億元的資本性開支用于GSM網(wǎng)絡的補
充、完善、優(yōu)化，公司還在不斷開發(fā)GSM的新業(yè)務，并且為GSM的技術演進做充分的準備。目前，
公司已經準備了各種各樣的技術方案，為GSM的技術演進做好了充分的準備。


尋呼謀求轉型


針對尋呼業(yè)務，王建宙董事長說，上半年，公司尋呼用戶
繼續(xù)下降，到六月末全集團尋呼用戶還剩下1346萬戶，而且每個月還在以幾十萬戶的數(shù)量下降。
尋呼下降的原因主要是因為技術的更新、移 動通信費用的下降。這是一種正常的技術更新。


目前，公司已經走出了一條尋呼業(yè)務轉型的新路子。一是
變一般的傳統(tǒng)的尋呼為信息尋呼，二是把尋呼過渡成呼叫中心的業(yè)務，三是大力發(fā)展“移 動秘
書”業(yè)務。在推進尋呼業(yè)務轉型的同時，公司正在按照計劃積極推進尋呼回購工作，即將尋呼資產
在進行合理的估值以后分拆出來，由母公司回購。這樣會更有利于尋呼業(yè)務的發(fā)展。


暢想未來


談到接任董事長職務后的感受，王建宙說他本人是1999年
初加入中國聯(lián)通的，在聯(lián)通九年的發(fā)展歷程中參與了4年半。他認為，聯(lián)通的發(fā)展一直受到各方面[!--empirenews.page--]
的關注，并為消費者帶來新的電信服務選擇。


當前，公司的發(fā)展確實面臨一定的困難和挑戰(zhàn)，但也有許
多有利的條件，一是中國聯(lián)通集團以及上市公司已經建立起了非常清晰的企業(yè)治理結構。二是集團
控股公司在上海、紐約、香港三地上市，有通暢的融資渠道。三是中國聯(lián)通的員工有很強的為客戶
創(chuàng)造價值、為投資者創(chuàng)造價值的意識。四是中國聯(lián)通CDMA1 X所擁有的低成本、高速率的無線數(shù)據(jù)
技術優(yōu)勢。


談到公司的未來發(fā)展，王建宙董事長說他將按照“兩新兩
高一綜合”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“移 動為主，綜合發(fā)展；兩網(wǎng)協(xié)調，差異經營；效益優(yōu)先，做大做
強”的方針，抓住機遇，加快發(fā)展，盡快把公司建設成為國際一流的綜合電信運營企業(yè)。




----《通信產業(yè)報》