王建宙解讀CDMA為什么不賺錢

新任董事長王建宙昨日親自解讀聯(lián)通上半年財(cái)報：用戶猛
增利潤下降


用戶的數(shù)量一直是聯(lián)通所追求的目標(biāo)，聯(lián)通一直認(rèn)為有了
規(guī)模才有資格講效益。于是，用了兩年的時間，聯(lián)通CDMA用戶已經(jīng)由零變成了現(xiàn)在的900多萬，同
時今年年初聯(lián)通更是喊
出了1300萬用戶的高目標(biāo)。


前期手機(jī)大派送是“昏招”？


在聯(lián)通的用戶數(shù)量取得了高增長的同時，聯(lián)通也不得不承
認(rèn)他們的利潤卻在不斷下降。這說明前期為了爭奪用戶而采用的免費(fèi)送手機(jī)以及租賃手機(jī)等營銷方
式對于聯(lián)通來說并不是一條正確的途徑。


聯(lián)通改變CDMA營銷策略


今年上半年，聯(lián)通進(jìn)行了營銷轉(zhuǎn)型，由聯(lián)通直銷手機(jī)變成
代理商制度，同時，租賃手機(jī)也變做自備機(jī)入網(wǎng)。就連各分公司的考核指標(biāo)也進(jìn)行了改動，由原來
一味追求用戶數(shù)量改為要向效益說話。


雖然此次營銷轉(zhuǎn)型從二季度才剛剛開始，但是已經(jīng)取得了
進(jìn)展，目前自備機(jī)入網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)從過去的40%增長到66%，對于聯(lián)通公司來說，這已經(jīng)不僅僅
是一個數(shù)字，而是消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。這對于從一開始就給消費(fèi)者留有買CDMA就能送手機(jī)的聯(lián)通
來說，這樣的轉(zhuǎn)變著實(shí)不易，所以對于這一數(shù)字，王建宙深感欣慰。下一步，他們的目標(biāo)是80%自
備機(jī)入網(wǎng)，進(jìn)一步降低營銷成本，實(shí)現(xiàn)利潤增長。


“盡管效益第一已經(jīng)成為聯(lián)通公司的共識，但是用戶數(shù)的
追求一樣不能松懈。剛剛舉行的‘綠色颶風(fēng)’行動其本身的目的就是要進(jìn)一步提高用戶數(shù)量，突破
市場占有率?！甭?lián)通董事佟吉祿說。


G網(wǎng)補(bǔ)上CDMA虧空


雖然聯(lián)通一直著力進(jìn)行CDMA網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)和改造，但上半
年，聯(lián)通的利潤最主要來源卻來自GSM網(wǎng)絡(luò)，在G網(wǎng)上取得的利潤不僅補(bǔ)上了CDMA網(wǎng)和尋呼業(yè)務(wù)的
虧損，而且還比去年略有上升。但王建宙認(rèn)為，雖然CDMA網(wǎng)一直處于虧損，但不可否認(rèn)的是它將
成為最新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，從上半年的報表來看，業(yè)務(wù)收入的增長主要還是來自CDMA網(wǎng)絡(luò)。


因此，CDMA網(wǎng)絡(luò)對于聯(lián)通來說可謂重中之重。目前3500萬
網(wǎng)絡(luò)容量已經(jīng)可以滿足室外的網(wǎng)絡(luò)要求，而CDMA的三期工程，更是把精力放在了深度覆蓋以及數(shù)
據(jù)業(yè)務(wù)的開發(fā)上。



摘自《北京青年報》