聯(lián)通定制6萬部低價雙模手機 意在降低補貼成本

酷派公司手機策劃部技術(shù)支持經(jīng)理梁佐鑫昨日(4日)向記者透露，聯(lián)通從酷派移動通信公司定制了一批雙模手機，“我們從去年7月開始就與聯(lián)通談判，經(jīng)過2到3個月的測試，在前兩天終于最后敲定，首批定量為6萬部?！?br />
酷派公司手機策劃部市場經(jīng)理張艷芝介紹，雖然聯(lián)通沒有對外公布這一消息，但雙方的洽談已于去年12月底完成。聯(lián)通廣西分公司人士介紹：“去年12月31日，這批定制手機中的一小部分已經(jīng)在本市(廣西南寧)上市，北京地區(qū)的上市還有待時日?！?br />
一家運營商高層人士表示，聯(lián)通此次定制受到關(guān)注的原因“不僅僅是因為定制對象由跨國巨頭變成了‘袖珍公司’，還和‘世界風’收效甚微、雙?？▌倓倖柺狼闆r下，聯(lián)通如何突出重圍有關(guān)”。

意在降低補貼成本

“這次定制讓酷派成為全國首家直接從運營商總部進入的手機廠商，”酷派公司手機策劃部市場策劃經(jīng)理羅孝勛稱，“此前都是由運營商各省分部與手機廠商簽訂定制協(xié)議。”

據(jù)聯(lián)通市場部綜合業(yè)務處經(jīng)理田清華介紹，聯(lián)通和摩托羅拉、LG、三星這樣的大型跨國企業(yè)合作定制雙模手機，“這是聯(lián)通內(nèi)部采納了各分公司和用戶的要求而作出的決策?！?br />
聯(lián)通曾因各種饋贈終端促銷活動被迫套上了慣用“變相贈機”的稱號，只因其在雙模以及CDMA手機銷售方面貫用成本補貼的方式，直到去年現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，內(nèi)部才被迫叫停。

亡羊補牢是降低虧損的原則之一，但是為此，盈利主要來自GSM業(yè)務的中國聯(lián)通一度背負沉重的財務負擔。據(jù)聯(lián)通去年第三季度季報顯示，聯(lián)通旗下CDMA業(yè)務前三季度營業(yè)收入193.8億元，年增幅高達51.3%，但前三季度則虧損3000萬元，不過比2003年前三季度虧5.7億元有所好轉(zhuǎn)。

回想聯(lián)通市場部人士宣稱的“強強聯(lián)合才是聯(lián)通未來的發(fā)展方向”，此次和酷派的合作顯得矛盾重重，唯一的理由即為：相比于三家跨國巨頭，酷派的手機定制價偏低。

此舉是否是聯(lián)通為了降低其在推廣中善用的終端補貼成本？對此，聯(lián)通市場部綜合業(yè)務處經(jīng)理田清華三緘其口，并一再強調(diào)：“成本方面的討論屬于商業(yè)機密?！甭?lián)通市場部市場策劃處經(jīng)理孫光成閃爍其詞，其實“對于用戶來說，雙模終端只是個載體而已?！?br />
是互補還是沖突

雙模手機和雙?？ㄔ谕茝V訴求上是否存在沖突？“我們認為，聯(lián)通雙模卡和雙模手機之間的關(guān)系更像是互補，而不存在替代性?！睂O光成認為。

但一位長期研究運營商市場策略咨詢公司的一位負責人分析，“聯(lián)通的雙模手機由于定位不準確，市場效果并不顯著，而后推出的雙?？ǜ呛碗p模手機形成了功能重疊，也削弱了雙模手機的潛在優(yōu)勢?！?br />
對于藏匿其中的玄機，雙模終端生產(chǎn)廠商酷派如何看待？是否有這方面的憂慮？酷派手機策劃部市場策劃經(jīng)理羅孝勛對此的理解為：酷派從1993年就開始投入雙模手機的研發(fā)。他稱，與和這家CDMA乃至CDMA雙模手機帶來怎樣的影響已經(jīng)退居其后。