中興華為南亞較勁 另辟蹊徑攻第三世界國家

　　國際化一直是中國大型企業(yè)的夢想。

　　海爾進(jìn)軍美國市場、TCL聯(lián)手湯姆遜、聯(lián)想收購IBM，都是中國企業(yè)國際化的嘗試。直接沖擊發(fā)達(dá)國家的成熟市場、與國際頂尖企業(yè)針鋒相對寸土必爭，自然是一種選擇，但至今福禍難料。

　　而中國最大的兩家通信制造企業(yè)———中興通訊和華為卻另辟蹊徑，主攻跨國巨頭忽視的第三世界國家市場，倒顯露出一股勃勃的生機(jī)。

　　巴基斯坦：中興先聲奪人

　　4月5日，當(dāng)溫家寶總理踏上巴基斯坦、孟加拉、斯里蘭卡和印度的南亞四國行程時(shí)，除了政府相關(guān)部門的隨員，還跟著一個(gè)龐大的中國企業(yè)家經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)。

　　中興通訊董事長侯為貴帶隊(duì)的12人“豪華陣容”也在其中。在侯為貴的心中，全球化的道路很明確———農(nóng)村包圍城市。從1995年起，侯為貴開始在海外播種，在國際巨頭當(dāng)時(shí)不屑一顧的土地上，剛果、埃塞俄比亞、羅馬尼亞、埃及、蒙古……中興辛勤耕耘。而作為中國近鄰的南亞，更是中興眼中的寶地。

　　4月5日晚7時(shí)許，巴基斯坦首都伊斯蘭堡。中興通訊和巴基斯坦政府《關(guān)于中興通訊在巴基斯坦建設(shè)研發(fā)生產(chǎn)中心的土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的換文儀式在巴基斯坦總理府舉行。

　　根據(jù)協(xié)議，中興通訊將利用巴基斯坦政府轉(zhuǎn)讓的土地建設(shè)中興通訊在巴基斯坦的研發(fā)生產(chǎn)中心。該中心建成后，將成為中興通訊未來在南亞地區(qū)的重要研發(fā)生產(chǎn)基地，發(fā)揮固定電話、移動(dòng)通信產(chǎn)品生產(chǎn)、軟件開發(fā)和IT支持等多種功能。此外，中興通訊還可以利用該中心為來自南亞及其他區(qū)域的員工及客戶提供技術(shù)培訓(xùn)、支持和服務(wù)。該研發(fā)生產(chǎn)中心計(jì)劃投資3.5億美元。

　　侯為貴在換文現(xiàn)場表示，“希望中興通訊巴基斯坦研發(fā)生產(chǎn)中心的建設(shè)能為促進(jìn)巴基斯坦社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中巴兩國商貿(mào)合作貢獻(xiàn)力量?！?br />
　　中興公司人士介紹，中興在巴基斯坦投資并不是偶然的。此前，中興已經(jīng)在巴基斯坦進(jìn)行了長期的投入和合作。1998年，中興通訊贏得巴基斯坦價(jià)值9500萬美元的數(shù)字程控交換機(jī)項(xiàng)目，是中國高科技通信產(chǎn)品走向國外的第一大單。2000年4月，中興通訊設(shè)在伊斯蘭堡的生產(chǎn)工廠建成投產(chǎn)，是中國通信企業(yè)在海外建立的第一個(gè)生產(chǎn)工廠。2003年，中興通訊與巴基斯坦運(yùn)營商TeleCard簽署CDMAWLL項(xiàng)目擴(kuò)容協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)覆蓋包括160多個(gè)城市和村莊的巴基斯坦大部分地區(qū)。2004年12月，中興通訊建設(shè)了第一張覆蓋巴基斯坦全國的NGN網(wǎng)絡(luò)。

　　孟加拉國：華為緊追不舍

　　相對于中興在巴基斯坦的高調(diào)投資，華為此行也派出了華為技術(shù)有限公司董事長孫亞芳帶隊(duì)的4人走訪南亞。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍告訴記者，作為巴基斯坦最大的電信運(yùn)營商巴基斯坦電信公司(PTCL)的戰(zhàn)略合作伙伴，華為在中興簽署合作協(xié)議的同時(shí)，獲得了超過2.2億美元的合同。

　　當(dāng)跟隨溫家寶總理出訪到孟加拉國的時(shí)候，華為的經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)不再沉默。4月8日，華為技術(shù)有限公司董事長孫亞芳宣布，華為已獲孟加拉國TelecomMalaysiaInternationalBangladesh(TMIB)公司的一份價(jià)值2億美元的GSM及3G設(shè)備訂單。

　　這已不是華為第一次在孟加拉國下單。早在去年6月，華為技術(shù)有限公司在達(dá)卡與孟加拉國國有電信運(yùn)營商電報(bào)電話公司(BTTB)已經(jīng)簽訂過金額為3500萬美元的GSM產(chǎn)品合約。

　　華為和中興作為中國第一大和第二大電信設(shè)備供應(yīng)商，國際化的擴(kuò)張思路和操作手法表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)囊恢滦?，而兩者又同樣把國際化的目標(biāo)瞄準(zhǔn)跨國電信巨頭尚未顧及的南亞市場，競爭不可避免。

　　決戰(zhàn)印度

　　雖然尚未達(dá)到針鋒相對的地步，但華為和中興的競爭態(tài)勢已經(jīng)形成。特別是在南亞地區(qū)，中興和華為暗中已經(jīng)幾度交手。

　　不過，中興和華為的主戰(zhàn)場將是南亞最大的市場———印度。作為世界人口第二大國，印度現(xiàn)有人口11億，自2000年印度政府向私營業(yè)者開放電信領(lǐng)域以來，其電信市場獲得了空前的高速增長。印度作為中國通訊最為重要的戰(zhàn)略市場之一，中興和華為都對印度市場的開拓和發(fā)展給予了高度重視和巨大投入。

　　日前，中興通訊在印度獨(dú)資設(shè)立的通信設(shè)備工廠已經(jīng)正式投產(chǎn)。這是第一家在印度獨(dú)資設(shè)廠的國內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，該工廠將面向印度及其周邊國家提供移動(dòng)、寬帶等通信設(shè)備。

　　華為新聞發(fā)言人傅軍則告訴記者，華為在印度已經(jīng)成立了研發(fā)中心和生產(chǎn)中心。目前，華為在印度不但擁有上千人的科技研發(fā)隊(duì)伍和投資近1億美元的制造工廠，更重要的是，華為已經(jīng)完成了在印度的產(chǎn)業(yè)布局，將把印度作為華為的研發(fā)基地和生產(chǎn)基地。

　　但是，這次以中興通訊董事長侯為貴為首的“豪華團(tuán)隊(duì)”到底是有備而來。4月11日，中興通訊正式宣布與印度運(yùn)營商ATLAS簽署了印度IPTV全國網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容項(xiàng)目合同。作為中興通訊承建的ATLAS公司IPTV一期網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)容項(xiàng)目，合同金額高達(dá)2.09億美元，網(wǎng)絡(luò)建成后將覆蓋印度全境36個(gè)大中城市并將成為全球最大的IPTV網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，該網(wǎng)絡(luò)建成后可為家庭用戶、商業(yè)用戶等提供寬帶電視、視頻點(diǎn)播(VOD)、網(wǎng)絡(luò)游戲、高速上網(wǎng)以及高速寬帶數(shù)據(jù)接入等多種業(yè)務(wù)。

　　至此，中興、華為南亞之爭已經(jīng)不可避免。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在電信設(shè)備領(lǐng)域，無論從標(biāo)準(zhǔn)的制定還是到產(chǎn)品的生產(chǎn)，中國的電信制造業(yè)尚不具備與思科、愛立信、摩托羅拉等歐美電信制造巨頭硬拼的實(shí)力，較佳的選擇就是把較低的人力成本轉(zhuǎn)化成價(jià)格優(yōu)勢，回避與跨國通訊巨子的正面決戰(zhàn)，開發(fā)不發(fā)達(dá)國家的較低端的市場，為自己贏得發(fā)展的資金、經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間。

　　南亞，成為南美、非洲、西亞之后，華為和中興不約而同的下一個(gè)突破口！