傳中興與美國兩大經(jīng)銷商談判 進軍北美市場

　　10月8日外電消息，《Light Reading》近日獲悉，中興正在和美國兩家大型電信設備經(jīng)銷商泰樂(Tellabs)和Ciena公司進行談判，希望以此增加其在國際市場上的地位。

　　據(jù)泰樂公司內(nèi)部人員透露，自Supercomm展會后，中興已多次接觸泰樂。兩家公司是否在認真地商議合并事宜目前仍不得而知，但據(jù)目前掌握的資料顯示，中興與泰樂很可能會簽訂OEM合作協(xié)議，共同開發(fā)海外市場。

　　中興目前還沒有對此消息發(fā)表評論。而泰樂發(fā)言人Ariana Nikitas則表示：“出于市場競爭方面的考慮，泰樂不會對業(yè)內(nèi)的傳言發(fā)表評論。”

　　有趣的是，在以往幾次接觸中這兩家公司都顯示出了今后進行合作的可能性。

　　“我們有必要去了解如何與中國商家進行合作，特別是當他們可以成為我們的供應鏈上的一員或者可能會以更具競爭力的價格購買我們的產(chǎn)品時?！碧饭臼紫瘓?zhí)行官Krish Prabhu在接受媒體采訪時說道，“我們要了解自身的優(yōu)勢以及在哪些方面我們需要去與中國商家建立ODM或是OEM合作伙伴關(guān)系。”

　　盡管不像Prabhu表述的如此直白，但中興主席候為貴(Hou Weigui)也曾于上個月時向《Light Reading》表示：“建立起一個良好的海外市場運營體制，有利于中興對資源分配進行優(yōu)化以及調(diào)整海外運營策略。此外，我們預計今年下半年中興將會在國際市場上取得更大的發(fā)展。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，泰樂與全球范圍內(nèi)更多的商家進行合作是十分明智的舉措。不過泰樂并不是中興唯一的選擇，近日有消息稱，中興同時也在與Ciena公司進行合作談判。

　　Morgan Keegan & Company的分析師Simon Leopold表示：“Ciena正在與中國的設備經(jīng)銷商中興進行談判，中興很可能將會幫助Ciena在中國以及其它一些發(fā)展中地區(qū)分銷核心交換器及光產(chǎn)品。”

　　Leopold同時稱：“隨著合作關(guān)系的進一步深入，兩家公司的合作范圍很可能將涉及到Ciena的各式產(chǎn)品，包括寬帶訪問以及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡領域的產(chǎn)品。”

　　對于中興來講，很明顯這家中國公司正在極力打入北美市場，希望將中興的有線及無線產(chǎn)品售與北美的一流、二流乃至三流的運營商。中興在美國市場上的地位正在日益提升，目前其設于達拉斯、新澤西以及圣地亞哥的辦公處已擁有80至100名雇員。

　　今年上半年中興的海外市場收入猛增了100多個百分點。但與泰樂及Ciena的談判還僅僅是他們國際進軍計劃的一部分。此外，中興還籌劃與阿爾卡特和愛立信建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　據(jù)《Light Reading Insider》報道，中興計劃在2006年時將公司的海外收入比例提升至總收入的40%，并要到2008年時令國際市場上的收入占到公司總收入的半數(shù)以上。此外中興還表示，不會進行大規(guī)模的收購。