傳中興與美國(guó)兩大經(jīng)銷商談判 進(jìn)軍北美市場(chǎng)

　　10月8日外電消息，《Light Reading》近日獲悉，中興正在和美國(guó)兩家大型電信設(shè)備經(jīng)銷商泰樂(Tellabs)和Ciena公司進(jìn)行談判，希望以此增加其在國(guó)際市場(chǎng)上的地位。

　　據(jù)泰樂公司內(nèi)部人員透露，自Supercomm展會(huì)后，中興已多次接觸泰樂。兩家公司是否在認(rèn)真地商議合并事宜目前仍不得而知，但據(jù)目前掌握的資料顯示，中興與泰樂很可能會(huì)簽訂OEM合作協(xié)議，共同開發(fā)海外市場(chǎng)。

　　中興目前還沒有對(duì)此消息發(fā)表評(píng)論。而泰樂發(fā)言人Ariana Nikitas則表示：“出于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的考慮，泰樂不會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)的傳言發(fā)表評(píng)論。”

　　有趣的是，在以往幾次接觸中這兩家公司都顯示出了今后進(jìn)行合作的可能性。

　　“我們有必要去了解如何與中國(guó)商家進(jìn)行合作，特別是當(dāng)他們可以成為我們的供應(yīng)鏈上的一員或者可能會(huì)以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)?！碧饭臼紫瘓?zhí)行官Krish Prabhu在接受媒體采訪時(shí)說道，“我們要了解自身的優(yōu)勢(shì)以及在哪些方面我們需要去與中國(guó)商家建立ODM或是OEM合作伙伴關(guān)系?！?

　　盡管不像Prabhu表述的如此直白，但中興主席候?yàn)橘F(Hou Weigui)也曾于上個(gè)月時(shí)向《Light Reading》表示：“建立起一個(gè)良好的海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體制，有利于中興對(duì)資源分配進(jìn)行優(yōu)化以及調(diào)整海外運(yùn)營(yíng)策略。此外，我們預(yù)計(jì)今年下半年中興將會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上取得更大的發(fā)展?！?

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泰樂與全球范圍內(nèi)更多的商家進(jìn)行合作是十分明智的舉措。不過泰樂并不是中興唯一的選擇，近日有消息稱，中興同時(shí)也在與Ciena公司進(jìn)行合作談判。

　　Morgan Keegan & Company的分析師Simon Leopold表示：“Ciena正在與中國(guó)的設(shè)備經(jīng)銷商中興進(jìn)行談判，中興很可能將會(huì)幫助Ciena在中國(guó)以及其它一些發(fā)展中地區(qū)分銷核心交換器及光產(chǎn)品。”

　　Leopold同時(shí)稱：“隨著合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，兩家公司的合作范圍很可能將涉及到Ciena的各式產(chǎn)品，包括寬帶訪問以及數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的產(chǎn)品?！?

　　對(duì)于中興來(lái)講，很明顯這家中國(guó)公司正在極力打入北美市場(chǎng)，希望將中興的有線及無(wú)線產(chǎn)品售與北美的一流、二流乃至三流的運(yùn)營(yíng)商。中興在美國(guó)市場(chǎng)上的地位正在日益提升，目前其設(shè)于達(dá)拉斯、新澤西以及圣地亞哥的辦公處已擁有80至100名雇員。

　　今年上半年中興的海外市場(chǎng)收入猛增了100多個(gè)百分點(diǎn)。但與泰樂及Ciena的談判還僅僅是他們國(guó)際進(jìn)軍計(jì)劃的一部分。此外，中興還籌劃與阿爾卡特和愛立信建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　據(jù)《Light Reading Insider》報(bào)道，中興計(jì)劃在2006年時(shí)將公司的海外收入比例提升至總收入的40%，并要到2008年時(shí)令國(guó)際市場(chǎng)上的收入占到公司總收入的半數(shù)以上。此外中興還表示，不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的收購(gòu)。