華為海外銷售首次超內(nèi)銷 歐美市場(chǎng)成績(jī)驕人
[導(dǎo)讀]“海外銷售今年將超過(guò)50億美元，首次超過(guò)華為內(nèi)銷的份額?！比A為集團(tuán)總裁任正非說(shuō)，境外銷售占大頭對(duì)于華為來(lái)說(shuō)具有里程碑意義。這表明，華為的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，華為由此進(jìn)入以歐美頂級(jí)市場(chǎng)為核心的新一輪國(guó)
“海外銷售今年將超過(guò)50億美元，首次超過(guò)華為內(nèi)銷的份額?！比A為集團(tuán)總裁任正非說(shuō)，境外銷售占大頭對(duì)于華為來(lái)說(shuō)具有里程碑意義。這表明，華為的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，華為由此進(jìn)入以歐美頂級(jí)市場(chǎng)為核心的新一輪國(guó)際化擴(kuò)張新階段。
“華為的國(guó)際化來(lái)之不易，我們走的是‘農(nóng)村包圍城市’的道路?！比握钦f(shuō)，華為海外市場(chǎng)的收入長(zhǎng)期以來(lái)主要來(lái)自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中地區(qū)市場(chǎng)。然而，這種局面正在悄然改觀。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，華為的表現(xiàn)越來(lái)越引人注目，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2002年，華為在歐洲的銷售額為2億美元，而在今年上半年，銷售額已經(jīng)超過(guò)3億美元，全年的銷售目標(biāo)是6億美元。在西歐這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的頂級(jí)市場(chǎng)中，華為成功地躋身于英國(guó)電信、法國(guó)電信、德國(guó)電信、荷蘭的KPN等全球頂級(jí)通信運(yùn)營(yíng)商的供貨商行列。
2000年才進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的華為，今年因?yàn)閭鞒鰠⑴c收購(gòu)馬可尼競(jìng)購(gòu)更成為人們關(guān)注焦點(diǎn)。盡管收購(gòu)計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，但仿佛一夜間，華為已經(jīng)成為歐洲大型電信運(yùn)營(yíng)商最受歡迎的設(shè)備廠商之一，與愛立信、阿爾卡特等業(yè)界巨頭平起平坐，在國(guó)際化的問(wèn)題上，開始拉開與中興的距離。
實(shí)際上，當(dāng)我們看到這樣一種現(xiàn)實(shí)時(shí)，尤其值得關(guān)注的是，在很多企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略鎖定“并購(gòu)”時(shí)，華為海外戰(zhàn)略的成功卻與此無(wú)關(guān)，三個(gè)關(guān)鍵大單在其全球擴(kuò)展中具有戰(zhàn)略性意義。
其一，華為海外10年，在歐洲發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)主要客戶是一些中小型運(yùn)營(yíng)商。今年4月英國(guó)電信?BT?宣布將歷時(shí)5年投入百億英鎊?約合190億美元?打造“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)改造和建設(shè)” 優(yōu)先供應(yīng)商名單，華為作為唯一的中國(guó)廠商，同思科、阿爾卡特、朗訊、愛立信、西門子等八家企業(yè)一道入圍。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的巨額采購(gòu)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是世界電信有史以來(lái)最大的單宗采購(gòu)項(xiàng)目。
其二，華為不久前與全球著名電信運(yùn)營(yíng)商Telefóｎica在西班牙馬德里的首相府正式簽署協(xié)議，Telefóｎica選擇華為作為其在3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)雙方還將攜手拓展拉美地區(qū)市場(chǎng)。正在西班牙進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)的中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤和西班牙首相薩帕特羅共同見證了中西兩國(guó)這一在電信領(lǐng)域的戰(zhàn)略性合作。
其三，今年11月21日，華為宣布與沃達(dá)豐正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議，華為將參與沃達(dá)豐的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是中國(guó)通訊設(shè)備制造商第一次進(jìn)入全球電信業(yè)最頂級(jí)“俱樂(lè)部”。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的背后，是華為“走出去”模式的全面升級(jí)。任正非說(shuō)，華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是全球最尖端的核心技術(shù)。華為目前擁有員工3萬(wàn)多人，其中研發(fā)人員占18%，每年用于科技創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用占到總收入的10%以上，僅去年投入研發(fā)的資金就高達(dá)4.87億美元。華為不僅在中國(guó)北京、南京、上海，而且在全球各地設(shè)立了研發(fā)中心。全球研發(fā)是華為全球制造、全球營(yíng)銷取得巨大成功的最大法寶。
占領(lǐng)高端市場(chǎng)為華為的海外擴(kuò)張帶來(lái)了高回報(bào)、高效益。比如，英國(guó)電信宣布的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單中，華為是同時(shí)在其兩個(gè)領(lǐng)域入選的兩家供應(yīng)商之一。21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止信息產(chǎn)業(yè)史上最大的單宗采購(gòu)訂單之一。拿到這些合同，意味著華為今后的發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定、效益驚人。類似的合同不勝枚舉：在法國(guó)，華為與LDCOM公司合作建設(shè)DWDM國(guó)家干線傳輸網(wǎng)，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國(guó)重要城市；在德國(guó)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人選擇了華為的設(shè)備建設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)；在美國(guó)，華為承建美國(guó)CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首期網(wǎng)絡(luò)覆蓋加利福尼亞州和亞利桑那州。
華為品牌在全球范圍的知名度越來(lái)越響。截至2005年10月，華為已在全球建立8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心。華為海外營(yíng)銷覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排在前50名的運(yùn)營(yíng)商中，已有22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。任正非說(shuō)，到2008年，海外市場(chǎng)的銷售要占七成以上，成為真正意義上的“國(guó)際化華為”。
CHINA通信網(wǎng)組稿
“華為的國(guó)際化來(lái)之不易，我們走的是‘農(nóng)村包圍城市’的道路?！比握钦f(shuō)，華為海外市場(chǎng)的收入長(zhǎng)期以來(lái)主要來(lái)自亞洲、非洲、拉美等發(fā)展中地區(qū)市場(chǎng)。然而，這種局面正在悄然改觀。在歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，華為的表現(xiàn)越來(lái)越引人注目，銷售業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2002年，華為在歐洲的銷售額為2億美元，而在今年上半年，銷售額已經(jīng)超過(guò)3億美元，全年的銷售目標(biāo)是6億美元。在西歐這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的頂級(jí)市場(chǎng)中，華為成功地躋身于英國(guó)電信、法國(guó)電信、德國(guó)電信、荷蘭的KPN等全球頂級(jí)通信運(yùn)營(yíng)商的供貨商行列。
2000年才進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的華為，今年因?yàn)閭鞒鰠⑴c收購(gòu)馬可尼競(jìng)購(gòu)更成為人們關(guān)注焦點(diǎn)。盡管收購(gòu)計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，但仿佛一夜間，華為已經(jīng)成為歐洲大型電信運(yùn)營(yíng)商最受歡迎的設(shè)備廠商之一，與愛立信、阿爾卡特等業(yè)界巨頭平起平坐，在國(guó)際化的問(wèn)題上，開始拉開與中興的距離。
實(shí)際上，當(dāng)我們看到這樣一種現(xiàn)實(shí)時(shí)，尤其值得關(guān)注的是，在很多企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略鎖定“并購(gòu)”時(shí)，華為海外戰(zhàn)略的成功卻與此無(wú)關(guān)，三個(gè)關(guān)鍵大單在其全球擴(kuò)展中具有戰(zhàn)略性意義。
其一，華為海外10年，在歐洲發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)主要客戶是一些中小型運(yùn)營(yíng)商。今年4月英國(guó)電信?BT?宣布將歷時(shí)5年投入百億英鎊?約合190億美元?打造“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)改造和建設(shè)” 優(yōu)先供應(yīng)商名單，華為作為唯一的中國(guó)廠商，同思科、阿爾卡特、朗訊、愛立信、西門子等八家企業(yè)一道入圍。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的巨額采購(gòu)業(yè)務(wù)被認(rèn)為是世界電信有史以來(lái)最大的單宗采購(gòu)項(xiàng)目。
其二，華為不久前與全球著名電信運(yùn)營(yíng)商Telefóｎica在西班牙馬德里的首相府正式簽署協(xié)議，Telefóｎica選擇華為作為其在3G和寬帶領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略性合作伙伴，同時(shí)雙方還將攜手拓展拉美地區(qū)市場(chǎng)。正在西班牙進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)的中國(guó)國(guó)家主席胡錦濤和西班牙首相薩帕特羅共同見證了中西兩國(guó)這一在電信領(lǐng)域的戰(zhàn)略性合作。
其三，今年11月21日，華為宣布與沃達(dá)豐正式簽署全球采購(gòu)框架協(xié)議，華為將參與沃達(dá)豐的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，這是中國(guó)通訊設(shè)備制造商第一次進(jìn)入全球電信業(yè)最頂級(jí)“俱樂(lè)部”。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的背后，是華為“走出去”模式的全面升級(jí)。任正非說(shuō)，華為能在高端市場(chǎng)上站住腳靠的是全球最尖端的核心技術(shù)。華為目前擁有員工3萬(wàn)多人，其中研發(fā)人員占18%，每年用于科技創(chuàng)新的研發(fā)費(fèi)用占到總收入的10%以上，僅去年投入研發(fā)的資金就高達(dá)4.87億美元。華為不僅在中國(guó)北京、南京、上海，而且在全球各地設(shè)立了研發(fā)中心。全球研發(fā)是華為全球制造、全球營(yíng)銷取得巨大成功的最大法寶。
占領(lǐng)高端市場(chǎng)為華為的海外擴(kuò)張帶來(lái)了高回報(bào)、高效益。比如，英國(guó)電信宣布的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商名單中，華為是同時(shí)在其兩個(gè)領(lǐng)域入選的兩家供應(yīng)商之一。21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)是迄今為止信息產(chǎn)業(yè)史上最大的單宗采購(gòu)訂單之一。拿到這些合同，意味著華為今后的發(fā)展持續(xù)穩(wěn)定、效益驚人。類似的合同不勝枚舉：在法國(guó)，華為與LDCOM公司合作建設(shè)DWDM國(guó)家干線傳輸網(wǎng)，覆蓋了巴黎、里昂等所有法國(guó)重要城市；在德國(guó)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)人選擇了華為的設(shè)備建設(shè)骨干網(wǎng)絡(luò)；在美國(guó)，華為承建美國(guó)CDMA2000移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，首期網(wǎng)絡(luò)覆蓋加利福尼亞州和亞利桑那州。
華為品牌在全球范圍的知名度越來(lái)越響。截至2005年10月，華為已在全球建立8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心。華為海外營(yíng)銷覆蓋90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排在前50名的運(yùn)營(yíng)商中，已有22家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。任正非說(shuō)，到2008年，海外市場(chǎng)的銷售要占七成以上，成為真正意義上的“國(guó)際化華為”。
CHINA通信網(wǎng)組稿
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