臺灣人眼里的華為

1。 引言

華為無疑是中國在嵌入式系統(tǒng)軟件方面的領(lǐng)導(dǎo)者之一。對華為的褒貶很多，意見不一。其實(shí)我看起來，評價(jià)的原則很簡單：如果沒有華為，CISCO，JUNIPER， SIEMENS，NOKIA等等西方大公司在中國的業(yè)務(wù)和掙得錢是多了，還是少了。如果華為的存在是使得CISCO，JUNIPER，SIEMENS，NOKIA的生存空間在中國被壓縮了，那麼我們就沒有任何理由不支持華為。

對外支持華為，并不是要我們天天在嘴里夸華為。特別是對內(nèi)，更不需，也沒必要捧華為。

罵華為的人已經(jīng)不少，但大多都是從BUSINESS生意的角度，從公司對員工的待遇，文化等等，與曾經(jīng)的員工的公司糾紛等等。我對華為的某些做法，也確實(shí)不敢茍同。

本是同根生，相煎何太急。

我今天試圖是從技術(shù)分析的角度來觀察華為。目的是為華為好。

我個(gè)人認(rèn)為華為目前處在一個(gè)非常關(guān)鍵(CRITICAL)的階段。沒有處理好，將可能全盤皆輸。別說打敗CISCO，以我的觀點(diǎn)，港灣完全可以在5年左右在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上擊敗華為。當(dāng)然，我是希望華為與港灣雙贏，這對中國的利益最大。單純?nèi)A為獨(dú)霸江湖，對國家對其自己，未必是好事。

2。 華為的技術(shù)體系結(jié)構(gòu)概述

從概念上講，華為是研發(fā)和賣系統(tǒng)(SYSTEM)的。其業(yè)務(wù)分?jǐn)?shù)據(jù)，無線等等6個(gè)業(yè)務(wù)線。 其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就是與CISCO，JUNIPER， NOKIA等競爭的ROUTER， SWITCH， FIREWALL/VPN等等，GPRS GGSN，SSGN等等，還有一些WAP網(wǎng)關(guān)等等。

與其他公司一樣，如CISCO，JUNIPER，SIEMENS，NOKIA，華為的技術(shù)的本質(zhì)是一個(gè)與硬件相關(guān)的大型軟件系統(tǒng)。或者說監(jiān)控系統(tǒng)。更進(jìn)一步講，是實(shí)時(shí)軟件監(jiān)控系統(tǒng)。

這樣一個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)，不管其表象如何花哨，支持這個(gè)協(xié)議，或那個(gè)協(xié)議，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 或那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，其基本要求是：在支持客戶要求的越來越多的特徵(FEATURES)，同時(shí)要保證穩(wěn)定性(STABILITY)，實(shí)時(shí)(REALTIME)，高性能(HIGH PERformANCE)，容錯(cuò)(FAULT TOLERANCE)和高可靠性(HIGH AVAILABILITY)等等。

監(jiān)控系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)一般逃不出這樣的一個(gè)劃分：中低端系統(tǒng)和高端系統(tǒng)。

中低端系統(tǒng)，由於都系統(tǒng)性能參數(shù)的要求比較小和客戶的重要性略低，其沒有CONTROL PLANE和DATA PLANE的物理劃分，也不是CHASIS結(jié)構(gòu)。有的可能有些ASIC或FPGA，但也是非常簡單的通過PCI總線相連。控制軟件和DATA PATH在一個(gè)操作系統(tǒng)內(nèi)核上運(yùn)行?；旧鲜且粋€(gè)簡單的共享內(nèi)存的體系結(jié)構(gòu)。

高端系統(tǒng)，最可能的是用多個(gè)ASIC或ASIC組，利用流水線的方式或并行計(jì)算的方式來處理DATA PATH。整個(gè)系統(tǒng)在物理上和邏輯上都有CONTROL PLANE和DATA PLANE的劃分。對DATA PATH的軟件基本上是在DATA PLANE上完成。在CONTROL PLANE上，是管理軟件，比如CONFIG， ROUTING PROTOCOL等等。 在CONTROL PLANE和DATA PLANE之間，要麼是LAYER2，3層次上的通信，或者就是在共享內(nèi)存的機(jī)構(gòu)上通信，比如ROUTING TABLE，SESSION 管理和同步等等。

從目前華為洩露的資料開來，比如其華為人員在別的公司面試的簡歷上，我們可以發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)軟件方面，華為不同的部門在用不同的操作系統(tǒng)，比如，有用VXWORKS的，有用LINUX的，和其他一些操作系統(tǒng)，參齊不一。

上述操作系統(tǒng)基本上是用在中低端系統(tǒng)上，或高端系統(tǒng)的CONTROL PLANE上。目前筆者尚沒有足夠的信息判斷出華為的高端系統(tǒng)的DATA PLANE上的底層軟件結(jié)構(gòu)。不過，筆者的猜測是：某個(gè)LIGHT-WEIGHT的KERNEL在一個(gè)通用CPU上作DATA PLANE的控制，也可能是華為自己寫的或改造的一個(gè)比較粗糙一點(diǎn)的的RTOS EXECUTIVE。

在這些各式各樣的操作系統(tǒng)或EXECUTIVE上，運(yùn)行著各式各樣FEATURE，比如各種 協(xié)議PROTOCOLS，各種管理，收費(fèi)軟件等等。

在這樣一個(gè)控制管理軟件監(jiān)控系統(tǒng)里，任何一個(gè)單獨(dú)部分拿出來，都是非常簡單的東西，可以說，不會比一個(gè)好一點(diǎn)學(xué)校的EE或CS作業(yè)難到那里去(打多數(shù)容易)。當(dāng)然這一點(diǎn)，對CISCO，JUNIPER， SIEMENS，NOKIA也一樣。

但所有的東西揉到一起的時(shí)候，或我們通常說是一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，技術(shù)的復(fù)雜性就上來了。特別是高端系統(tǒng)，其復(fù)雜性就更明顯。比如：一個(gè)大型的併發(fā)系統(tǒng)存在著非常多的CORNER CASE需要考慮到。性能優(yōu)化的部分非常多從而難於把握具體的原因。 系統(tǒng)測試的覆蓋率難於涉及到方方面面。各個(gè)技術(shù)部門的協(xié)調(diào)和扯皮。

3。 華為的目標(biāo)

雖然我不認(rèn)識任正非和其領(lǐng)導(dǎo)下的管理隊(duì)伍，但對其心目中的華為的目標(biāo)可猜測如 下：華為長期的可持續(xù)發(fā)展。這個(gè)目標(biāo)是用現(xiàn)代術(shù)語來描述的。其實(shí)如果用大白話講就是：華為千秋萬代；任正非名留青史。我個(gè)人判斷任正非自己基本上是擺脫了利的一個(gè)優(yōu)秀的人。但對名留青史，他是超脫不了得。這基本上是中國上下5千年精英集團(tuán)和個(gè)人的最高目標(biāo)。為了這個(gè)，多少的英雄，多少的故事曾經(jīng)上演。。。

華為要達(dá)到長期的可持續(xù)發(fā)展，其面臨的挑戰(zhàn)非常多?？梢哉f是要如履薄冰。從一些公開的文字上來看，任正非似乎認(rèn)為：華為最重要的是：優(yōu)秀和不斷加強(qiáng)的管理。

我個(gè)人同意也不同意其觀點(diǎn)。

同意的是：加強(qiáng)管理這句話放之四海皆真理。 不同意的是：我個(gè)人認(rèn)為華為還沒有成熟到一個(gè)「商業(yè)管理型」的公司。華為還很柔弱。華為應(yīng)該仍然把自己目前定為在一個(gè)「技術(shù)管理型」的公司。

雖然只改動和加入了「技術(shù)」兩個(gè)字，但對於對華為的理解是差別很大的。 技術(shù)管理型的公司是要比商業(yè)管理型的公司差一個(gè)臺階和層次的。

只有在技術(shù)管理方面的工作完成，打好基礎(chǔ)，一個(gè)公司才可能朝著商業(yè)管理的模式上發(fā)展。

那麼，華為在技術(shù)方面的管理工作的形勢是什麼？

從一個(gè)觀察者的角度看，似乎華為忽略了這一點(diǎn)，或者沒有足夠認(rèn)識到其對華為將來可持續(xù)性發(fā)展的重要影響。華為的管理者應(yīng)該清醒一點(diǎn)，并吸收其對手公司的教訓(xùn)。華 為的管理者應(yīng)該制定一個(gè)更穩(wěn)健的計(jì)劃。

4。 華為的冬天

我個(gè)人預(yù)測，華為的冬天將在4年后開始出現(xiàn)苗頭。其數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)線將首當(dāng)其沖。其根本原因之一將可能來自其技術(shù)管理的準(zhǔn)備不足。

為什麼做這樣的判斷呢？

筆者認(rèn)為：4年左右，或更早，華為為了其自己的生存，將不得不開始走向併購公司 (OFFENSIVE併購和DEFENDENT併購等)從而使得華為自己迅速膨脹起來。這是華為的必走之路，或者說華為的命運(yùn)。這不是任正非所能控制的了的。一旦華為理清其產(chǎn)業(yè)資本結(jié)構(gòu)，其上市的壓力將會越來越大。這個(gè)壓力將來自內(nèi)部員工和金融市場。 [!--empirenews.page--]
在這里，我個(gè)人再三奉勸，華為IPO寧慢勿燥。一旦華為上市，或面臨成長緩慢的事態(tài)，任正非和其他領(lǐng)導(dǎo)非?？赡軐㈤_始利用商業(yè)用作，併購中小公司，通過大魚吃小魚的方式來成長。

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目前的華為是在一個(gè)上升趨勢，在各個(gè)業(yè)務(wù)線上，均有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。這一點(diǎn)其實(shí)是不足為特別奇怪的。拿數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)來作例子，華為，JUNIPER等從CISCO嘴里搶去了一些份額是不應(yīng)該值得特別興奮的。當(dāng)然對於華為，JUNIPER，這些搶來的份額是珍貴的。但對於CISCO等是沒有傷其元?dú)獾?。另外一個(gè)例子，NETSCREEN 從CHECKPOINT和
CISCO奪了對於NETSCREEN本身而言不少的市場份額，從而使得NETSCREEN活了下來并在NASDAQ上市且市場MARKET CAPITAL為1。3B美金左右。這對於NETSCREEN來說是個(gè)勝利，但對於CISCO來說只能說是一個(gè)小傷疤，一點(diǎn)點(diǎn)PAIN。當(dāng)然，對於CISCO這樣 一個(gè)比較成熟的公司而言(已經(jīng)進(jìn)入「商業(yè)用作管理」)，任何一個(gè)地方的失利和潛
在的更大失利都會引起管理層的認(rèn)真注意。但如果NETSCREEN真的把自己當(dāng)作CISCO的對手來看待自己，這就可能引起公司管理層的輕浮而導(dǎo)致技術(shù)方向的偏差，記住，對NETSCREEN這樣一個(gè)小規(guī)模的公司而言，基本沒有很大的能力操縱資本并PLAY商業(yè)運(yùn)作。

但是的但是，在去年JUNIPER收購了NETSCREEN之后，事情就整個(gè)變了樣了。人還是那些人，但換了軍裝了。一夜之間，JUNIPER有了網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。

筆者認(rèn)為，這是一個(gè)非常成功的商業(yè)運(yùn)作例子?，F(xiàn)在的JUNIPER要比原來的JUNIPER加上NETSCREEN對CISCO的壓力大很多，決非線性的增長。

其實(shí)，如果我們觀察CISCO的成長史，其實(shí)就是一個(gè)公司的併購得歷史。這是CISCO目前變成一個(gè)GIANT的根本原因之一。

因此，我們用充分的理由相信：幾年之后，華為也即將開始其用公司現(xiàn)金或股票買私營或上市公司的歷程。如果不這樣，華為死的將非常迅速。當(dāng)公司成長到一定規(guī)模，單純依靠自己的R&D是不足夠的。華為的開發(fā)人員素質(zhì)再高，也不可能覆蓋各個(gè) 技術(shù)方面。華為的每年的R&D預(yù)算不可能去投資一些看不太準(zhǔn)的地方。錢只能用在刀刃上。因此，在國內(nèi)，國外，必定會出現(xiàn)一大批中小私營公司，其技術(shù)是華為現(xiàn)有 技術(shù)所趕不上的。

如果華為為了通過資本運(yùn)作來達(dá)到填補(bǔ)其技術(shù)方面的空缺，那麼華為將不得不在那些方面投資呢？

5。華為的食物鏈

上節(jié)闡述了，3，4年之后，當(dāng)華為目前的產(chǎn)品系列不能夠使得華為的營業(yè)額保持穩(wěn)定的增長時(shí)并且國內(nèi)和國外的競爭對手在逐步打壓和蠶食其市場份額時(shí)，華為將不得不通過併購公司的形式來保持其至少在國內(nèi)的領(lǐng)先地位。當(dāng)然，另外一個(gè)目標(biāo)就是要將產(chǎn)品系列DIVISIFIED，分散化，從而華為不會死在一個(gè)或僅有的幾個(gè)產(chǎn)品上。 這個(gè)路線是基本不會避免的，就像其他公司走過的路一樣。

下面摘錄的是CISCO在2004年的公司併購的戰(zhàn)略行動：

Cisco Systems Inc.“s (Nasdaq: CSCO - message board) acquisitions during 2004 centered on the security and services market as it picked up four players for under $200 million. In November, the networking giant gave $16 million for security management firm Jahi Networks (see Cisco Jumps on Jahi ). In September, it acquired NetSolve for $128.5 million (see Cisco Nabs NetSolve ) and announced that it would buy Perfigo Inc. for $74 million (see Cisco Bolsters Its Security Story ). In March, Cisco said it would acquire Twingo Systems for $5 million in cash.

這是CISCO關(guān)於PROCKET的併購：

這是一個(gè)非常有意思的併購，純粹是掏錢買人：

Cisco Systems Inc. (Nasdaq: CSCO - message board) announced late Thursday that it is buying routing software startup BCN Systems Inc., the company it backed to develop next-generation routing software (see Cisco to Acquire
BCN ). It“s not clear that BCN had any other corporate or venture capital investors.

BCN has been actively recruiting top routing talent from Juniper Networks Inc. (Nasdaq: J媒體 - message board) and other firms, according to sources familiar with the company (see BCN Joins Router Race ). Cisco says it is paying $34 million for the part of BCN that it doesn“t already own and that the price tag could climb to as much as $122 million if BCN meets certain goals.

BCN Systems is a provider of networking software design that has developed a unique networking software architecture for routing applications, Cisco says in a statement. The company“s interest in BCN was first disclosed in Cisco“s September filings with the Securities and Exchange Commission (SEC).

BCN was founded in April 2004 and has 45 employees. It is led by founder and CEO Michael Beesley, a systems software expert who worked on mid-range routers at Cisco, contributing to products such as the 7200. He then moved
to Juniper, where he was part of the team building the flagship M40 and also helped out on the high-end T640.

The startup“s formation and acquisition is Cisco“s third move of late to secure highly sought routing expertise. Recently the company converted routing software expert Tony Li from feared competitor to salaried employee (see Tony Li Returns to Cisco ). And, earlier this year, Cisco moved beyond its tradition of not acquiring direct competitors when it nabbed the assets and employees of Procket Networks, the company Li founded (see Cisco to Pay $89M for Procket Assets ).

再看一下CISCO對硅谷公認(rèn)的杰出人才TONY LI的處理：Cisco/Procket Deal Imminent Today“s the big day for news on whether Procket will be acquired, say several sources.

Two sources close to Procket Networks Inc. have told Light Reading that the company“s fate will be made today. As ever, there“s intrigue here because only one of the two sources would name the acquiring party -- and that source says its Cisco Systems Inc. (Nasdaq: CSCO - message board). Foundry Networks Inc. (Nasdaq: FDRY - message board) has also been mentioned as a suitor, but that now appears less likely -- and Cisco certainly has the deeper wallet to make the deal happen The deal, reportedly worth $80 million, has been expected this week since a flurry of reports detailing a potential deal dropped last week (see Cisco May Pocket Procket ). [!--empirenews.page--]
Cisco has since put forth that, while it would never buy a competing product, it doesn“t mind acquiring the talent that built the competing product.

"I“m not going to buy another router company for a router," Chambers told a Bear Stearns investment conference yesterday, according to reports by Reuters and The Wall Street Journal. "I could not be more comfortable with
our routing strategy...

"Fifty really sharp engineers can bring a product to market quicker than 500 can, so if ever there is a talent acquisition that makes sense to me in the market, I don“t hesitate," Chambers added, according the Reuters report.

However it“s sliced, Cisco is about to purchase one of the routing upstarts that, if nothing else, provided a catalyst for Cisco to get its own next-generation core router, the CRS-1, built and released after several years of fits and starts (see Cisco Unveils the HFR ).

While it will be interesting to see what Cisco will do with the technology, it will be more interesting to watch the marketing story unfold. Never before has a routing market leader announced its own next-generation product, then purchased a competitor solely for staffing reasons.

另外CISCO關(guān)於P-CUBE 的併購。

In October, Cisco closed the deal to acquire privately held P-Cube, a developer of IP service control platforms, for $200 million (see Cisco Completes P-Cube Acquisition ).

The acquisition gives Cisco the tools to investigate the traffic stream, giving service providers precise control over how their networks are being used. In fact, whether it was a self-fulfilling prophecy or not, Cisco’s purchase of P-Cube looks to have legitimized the entire traffic management technology market while giving Cisco the strongest company in the space. The P-Cube aquisition has sparked speculation over what traffic management
company will be acquired next. Candidates still looking for a dance partner include Allot Communications, Ellacoya Networks Inc., Packeteer Inc. (Nasdaq: PKTR - message board), and Sandvine Inc.

我們再來看一看CISCO是如何進(jìn)軍HOME和SMALL OFFICE NETWORKING ROUTER/GATEWAY市場的。

2003年3月CISCO用500MILLION股票交換一舉買下著名的LINKSYS。下面是一些摘要。

Officials of Cisco Systems Inc. said today they plan to buy home and small office networking vendor The Linksys Group Inc. of Irvine, Calif. The move marks Cisco“s first foray into the burgeoning market for wired and wireless networking gear for consumers and SOHO (small office/home office) users.

According to officials, Cisco will issue common stock worth $500 million to acquire Linksys. ADVERTISEMENTA "Fueled by consumer broadband adoption, the home networking space has experienced mass market acceptance. Linksys has captured a strong position in this growing market by developing an extensive, easy-to-use product line for the home and small office," said Cisco President and CEO John Chambers in a statement. "This acquisition is a solid example of Cisco“s strategy to broaden its end-to-end portfolio of network solutions into high-growth markets such as wireless, voice-over-IP and storage area networking." Privately held Linksys makes some 70 different products, including wireless routers and access points, wireless network adapters, and wireless print servers, as well as wired products such as Ethernet routers and cable modems, unmanaged switches and hubs, print servers, and network attached storage.

The deal will make Linksys a division of Cisco under the direction of Charlie Giancarlo, senior vice president and general manager of product development at Cisco in San Jose, Calif. Products will continue to be sold under the Linksys brand through its existing retail, distributor and e-commerce channels, officials said.

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從上述一些摘抄文章，我們可以看到，CISCO的成長就是一個(gè)大魚吃小魚的過程。當(dāng) 然這里有一點(diǎn)與生物界不同。被吃的小魚很愉快，被吃后就成了大魚的一部分了。 大魚也同時(shí)長大了。

那麼華為應(yīng)該吃什麼樣的小魚呢？

筆者的個(gè)人觀點(diǎn)是：至少對於數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)而言，下面是非常重要的和非常有可能華 為將投資或併購的。 *網(wǎng)絡(luò)安全存取產(chǎn)品 這里我們并非指FIREWALL/VPN。IPSEC基本上已經(jīng)比較成熟。而且公司在這方面的投 資基本上已經(jīng)很多。我不認(rèn)為華為或其他公司缺少這塊業(yè)務(wù)。但是SSL/VPN方面華為應(yīng)該是不強(qiáng)，或者就沒有涉足的。請注意，網(wǎng)絡(luò)界的口號正在向這樣的方面轉(zhuǎn)換： 首先是安全的網(wǎng)絡(luò)；然后是高速的網(wǎng)絡(luò)。沒有一個(gè)TOTAL SOLUTION的網(wǎng)絡(luò)解決方案 的華為將在市場上得到懲罰。一個(gè)客戶希望的是這樣的：同一家公司的ROUTER， SWITCH，SECURITY產(chǎn)品。否則對其維護(hù)和投資的費(fèi)用將非常大。

* 網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)

另外，網(wǎng)絡(luò)侵入檢測(IDS)和網(wǎng)絡(luò)防毒(AV)產(chǎn)品正是熱點(diǎn)。我個(gè)人估計(jì)華為也是無瑕顧及?；蛘呤菧\嘗輒止，很難朝高端產(chǎn)品的方向發(fā)展。在這方面，ENDPOINT的網(wǎng)絡(luò)安全也是一個(gè)非常重要的東西，比如，網(wǎng)絡(luò)最脆弱的地方就是內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)。一個(gè)染毒的便攜計(jì)算機(jī)可以輕易的通過DHCP將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)摧毀。

* VoIP與網(wǎng)絡(luò)安全

VOIP無疑將是非常大的一個(gè)市場。在安全方面也將是一個(gè)非常大的空間。 [!--empirenews.page--]

*存儲設(shè)備與安全(STORAGE 和SECURITY)。

*安全的無線產(chǎn)品

* 低端市場安全的ROUTER和GATEWAY。這是一個(gè)非常大的市場。我相信華為將很快注意到這一點(diǎn)，或已經(jīng)注意到了這一點(diǎn)。否則的話，可惜。

如果上述是華為將要投資的方向的話，那麼華為READY了嗎？光是有錢就READY嗎？ 答案是肯定的：光有錢或股票是不夠的。否則，一個(gè)公司會被一條小魚噎死和噎的失去競爭機(jī)會的。

6。華為的挑戰(zhàn)

上一節(jié)我們討論了，為了華為的可持續(xù)性發(fā)展，華為在3，4年后會開始併購中小形的公司，并列舉了一些可能的方向，特別對其數(shù)據(jù)線業(yè)務(wù)。

這些將來的事情是要有充分的準(zhǔn)備的。不小心是完全可能將公司拖的非常狼狽，或更嚴(yán)重一點(diǎn)，整個(gè)公司垮掉的。

但我們堅(jiān)信華為必須遲早步入這種商業(yè)運(yùn)作，象世界上其他巨頭公司一樣，通過 「PLAY MONEY」玩錢來在市場中生存，OFFESIVE的併購來壯大自己，DEFENSIVE的并購來消滅潛在的對手。

那麼我們希望華為利用現(xiàn)在的3到4年，使得自己READY，把自己調(diào)整好，以迎接將來的BURST的膨脹，一舉成為世界級的大公司。

那麼那些方面要READY呢？有沒有前面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)我們可以參閱呢？答案是有的。

古人云：滅六國者，六國也。換句話說，成秦之大業(yè)者，秦也，非六國也。這是一個(gè)非常值得深思的事情。秦成就霸業(yè)的幾個(gè)重要的基礎(chǔ)是：商鞅變法；遠(yuǎn)交近攻；合眾連橫。

筆者個(gè)人認(rèn)為商鞅變法是其根本。為什麼這樣說呢？遠(yuǎn)交近攻和合眾連橫等等都是形而上的謀略。而商鞅變法不然，其是一種對秦國形而下的東西，奠定了秦國發(fā)展的根基，比如對各種利益的分配，對。另外，我覺得商鞅的政策里已經(jīng)具備了「天下為公」的思想。

談古必為喻今，否則就是一個(gè)酸儒，無一用處。我們從秦國的霸業(yè)可以學(xué)習(xí)到什麼呢？對華為的領(lǐng)導(dǎo)者的幫助是什麼呢？

我個(gè)人認(rèn)為是這樣的：華為的敵人是華為自己；華為的將成功來自華為自己的不斷改革。

筆者認(rèn)為，所謂的「遠(yuǎn)交近攻；合眾連橫」，影射到企業(yè)運(yùn)作上，其實(shí)就是所謂的「BUSINESS OPERATION」，或本文開始所提及的「商業(yè)運(yùn)作」。就是通過各種這樣的聯(lián)合，合作，併購，來加強(qiáng)自己的影響力和銷售自己的產(chǎn)品，比如華為與3COM的合作，華為在沒有自己的CORE ROUTER之前與AVICI INC。的合作。(筆者註：華為的
NS5000其實(shí)就是AVICI的TSR CORE ROUTER，華為是RE-SELLER。就像現(xiàn)在3COM貼標(biāo)籤賣華為的東西類似的一個(gè)道理)

華為目前已經(jīng)宣布了其自己研發(fā)的NE5000E CORE ROUTER。業(yè)界議論此舉與其想擊敗港灣網(wǎng)絡(luò)的NetHammer有關(guān)，要爭PERformANCE國內(nèi)第一。當(dāng)然，目前華為在CORE ROUTER方面主要的精力放在海外市場，如第三世界國家等等。目前，在CORE ROUTER方面，性能方面的比較基本如下：

CISCO HFR/CRS-1 92 Tbit/s
HUAWEI NE5000E 41 Tbit/s in a 64-chassis configuration (OC192 interfaces
only)
JUNIPER T640 1.28 Tbit/s by linking four T640s together
AVICI TSR 5.6 Tbit/s achieved by adding
switch cards in up to 14 chassis;
CHIARO Enstara 3.125 Tbit/s multichassis
configuration consisting of 315 slots of 10 Gbit/s

公司網(wǎng)頁分別為：

CISCO：www.cisco.com;
HUAWEI:www.huawei.com.cn
JUNIPER:www.juniper.net;
AVICI:www.avici.com/
CHIARO: www.chiaro.com/

NE5000E面臨的挑戰(zhàn)很多，最大的問題就是：CARRIER是不會輕易相信一個(gè)CORE ROUTER的穩(wěn)定性的。通常要把一個(gè)新的CORE ROUTER測試好幾年，在有信心DEPLOY之前。CARRIER的這種謹(jǐn)慎的做法是應(yīng)該的，當(dāng)然，這也導(dǎo)致的許多目標(biāo)是CARRIER的小公司撐不下去。

在INTERNET APPLIANCE方面，評性能參數(shù)有時(shí)好像就像有些淺薄的女人比化妝品一樣，其實(shí)是表象。事情往往是：一個(gè)產(chǎn)品的DEAL并不完全取決於性能參數(shù)。(當(dāng)然，你不能走極端，性能太慢)

我們換一個(gè)角度和立場來研究這個(gè)問題：CISCO的HFR CRS僅僅是一個(gè)快速的ROUTER嗎？CISCO的HFR后面有沒有隱含著CISCO長期發(fā)展的謀略？答案是：HFR是世界上目前最先進(jìn)的ROUTER，更為重要的是，HFR是CISCO為了解決長期的LEGACY問題，」治理整頓「而推出的下一代網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)IOX。這個(gè)操作系統(tǒng)將使得CISCO可以從過去的LEGACY包袱中走出來，去擁抱將來的技術(shù)，併購得公司，并且一步一步，將CISCO從一個(gè)商業(yè)運(yùn)作的公司進(jìn)化成一個(gè)「IP服務(wù)業(yè)「的公司，從而達(dá)到其最高境界，就像IBM， AT&T一樣，CONSULTING和服務(wù)業(yè)將是將來CISCO的根本和目標(biāo)，也是CISCO能夠長期生存的不二選擇。CISCO CEO JOHN CHAMBLES可謂是世界上一流的人才，正在將CISCO領(lǐng)導(dǎo)朝向一個(gè)嶄新的天地。筆者由此可見：解決好公司技術(shù)架構(gòu)對公司長期發(fā)展戰(zhàn)略的重要性。

當(dāng)然華為和JUNIPER都還沒有發(fā)展到這個(gè)境界，對華為來講，就是要學(xué)習(xí)CISCO等的經(jīng)驗(yàn)，避免其走過的LEARNING CURVE。華為的下一個(gè)目標(biāo)是CISCO現(xiàn)在的境界--一個(gè)成熟的商業(yè)運(yùn)作公司。

既然HFR對於CISCO解決其現(xiàn)在公司內(nèi)部技術(shù)架構(gòu)有重大意義，我們就來把HFR作為一個(gè)CASE STUDY來調(diào)查一下，試圖從中發(fā)現(xiàn)一些CISCO過去的痛苦和對將來的期盼。

我們先來看一下一個(gè)CISCO HFR(HUGE FASTR ROUTER) 方面的新聞。

2004年5月25日，CISCO終於宣布了其姍姍來遲的最高端的ROUTER。

www.lightreading.com是這樣發(fā)布評論的。

連接LINK：http://www.lightreading.com/document.asp?doc_id=53319

Cisco Systems Inc. (Nasdaq: CSCO - message board) unveiled its next-generation core router today, a move that some analysts believe could herald the overhaul of Cisco“s entire product line, even down to enterprise boxes (see Cisco Launches HFR ).
The long-awaited HFR is a multichassis "terabit" router meant to compete with boxes from Avici Systems Inc. (Nasdaq: AVCI - message board; Frankfurt:
BVC7), Chiaro Networks Inc., Hyperchip Inc., Juniper Networks Inc. (Nasdaq: J媒體 - message board), and Procket Networks Inc. [!--empirenews.page--]

After more than four years in development, the box is making its debut today under its real name: the Carrier Routing System, or CRS-1 (no word on whether rapper KRS-ONE has been tapped as a spokesman).

The CRS-1 truly is huge and fast, with a capacity of 640 Gbit/s in a 7-foot rack. It scales to 72 shelves rather than the 18 reported by sources, for an unreal 46 Tbit/s maximum capacity, or 1,152 OC768 ports. (Cisco reports
this as 92 Tbit/s, using its usual convention of counting ingress and egress capacity separately.)

But CRS-1 wasn“t intended to be just a big router, says Mike Volpi, senior VP and general manager of Cisco“s Routing Technology Group. Rather, Cisco wanted to start afresh to build an IP box that would suit telecom carriers“ needs for years to come. The software is engineered to produce the "permanent and continuous operation" demanded in the voice network, Volpi says. "It“s designed to be Class 5-like in its carrier manageability."

讀者請注意：

(1)。 分析人員認(rèn)為HFR將帶來CISCO所有產(chǎn)品線(包括ENTERPRISE企業(yè)方面的OVERHUAL(全面檢查，或全面結(jié)構(gòu)性的考察)。筆者註：通常我們說一個(gè)產(chǎn)品是設(shè)計(jì)給TELCOM/CARRIER的或給ENTERPRISE的。這兩方面是很不同的對產(chǎn)品的要求。)

(2) 「Long-awaited" HFR...為什麼說」期待已久的「HFR？期待了多久？做了4年半！只有4。5年嗎？從開始規(guī)劃到5/25/04，6年都有了。幾乎每個(gè)從CISCO出來的或在那里的都知道這個(gè)項(xiàng)目。一個(gè)太重要，太不可能完成的項(xiàng)目了。

HFR或CRS-1僅僅是一個(gè)高速的ROUTER嗎？不是，不僅僅是。HFR而且是CISCO的下一代完整的操作系統(tǒng)。我們下面再來讀一下這方面的摘要。

」......Most significantly, the CRS-1 deviates from Cisco“s Internetwork Operating System (IOS), the software that runs on nearly all its platforms. The new software is called IOS XR, but it“s been built from scratch. The transition is analogous to Microsoft Corp. (Nasdaq: MSFT - message board)
moving from DOS-based operating systems to Windows NT, says analyst Stephen Kamman of CIBC World Markets.

Just as NT did, IOS XR could begin trickling down to lower-level systems, eventually permeating Cisco“s entire portfolio, including edge and enterprise boxes. "The question is how quickly they can push that software through the product line," Kamman says.

Analyst Debra Mielke of Treillage Network Strategies Inc. notes that the amount of firepower behind CRS-1 -- including the involvement of Volpi and chief development officer Mario Mazzola -- indicates Cisco has plans going
beyond this one box. "I absolutely believe that all the innovation in [the CRS-1] will go throughout the product set," she says. "They wouldn“t have put all that money into [the technology] unless they were going to use it
for something much more." Kamman believes the first step will be the "Son of HFR" box, a half-sized CRS-1 intended to replace the aging GSR 12000 line (see Sources: Cisco Building “Son of HFR“ ). Cisco officials won“t acknowledge the half-sized CRS-1; Volpi says only that future enhancements to the platform are planned.「

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讀者請注意：Most significantly，也就是說，HFR的意義更為重要的方面是，一個(gè)嶄新的嵌入式操作系統(tǒng)IOX XR。CISCO過去的操作系統(tǒng)就是眾所周知的IOS(與華為打官司的就是這個(gè))。業(yè)界認(rèn)為IOX XR的TRANSITION(注意：轉(zhuǎn)變)重要性就相當(dāng)與當(dāng)年微軟的WINDOWS與DOS的區(qū)別一樣，可見其意義重大。 為什麼要用「轉(zhuǎn)變」或」過渡「這個(gè)詞？因?yàn)镮OS的基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)不能滿足CISCO發(fā) 展的需要。如分析員所言，HFR的IOX XR可以被分解成小的模塊，被非常容易的用在
低端系統(tǒng)上，最后在所有的CISCO系統(tǒng)產(chǎn)品上。

讓我們再看另外的一些話，」CISCO在HFR CSR-1上面的心血巨大，例如，ROUTING BUSINESS UNIT的GM(總管)Volpi和首席開發(fā)員(CHIEF DEVELOPMENT OFFICER)Mario Mazzola的介入，證明CISCO絕不是簡單的做一個(gè)高速ROUTER CRS-1。IOX XR將為CISCO擁抱下一代IP技術(shù)做好充分的準(zhǔn)備，比如VOICE OVER IP方 面等等。

CISCO推出這個(gè)新操作系統(tǒng)是下了大決心的。如果只是為了一個(gè)高性能ROUTER，CISCO可以在IOS基礎(chǔ)上，如GSR12000的基礎(chǔ)上改造。但為什麼不呢？筆者也不知道。但我們可以從公布的一些新聞中猜測一些背景來。

在HFR系統(tǒng)中，一個(gè)很重要的部件是一個(gè)新的ROUTING CHIP。這個(gè)芯片是非常有意思的。一個(gè)有192個(gè)CPU CORE在一個(gè)DIE上。

請看TENSILICA的消息發(fā)布：

http://www.tensilica.com/html/pr_2004_08_02.html

大家再來看一下CISCO的英雄，這個(gè)芯片的主設(shè)計(jì)師

http://newsroom.cisco.com/dlls/innovators/

Core_IP/rajiv_deshmukh_profile.html

下面這個(gè)LINK也透露了一些技術(shù)細(xì)節(jié)。

http://www.eetimes.com/showArticle.jhtml?articleID=26806315

通過上述的一下信息，我們可以得出如下結(jié)果：

* NPU: From Tensilica Inc. www.tensilica.com

* Every 12 NPU being a Cluster.

* Every NPU with own L1 cache; A cluster shares L2.

* Total 16 Clusters /* 16*12 = 192 NPU */

* Packets are distributed into clusters.

* Two Extra Processor Core: One for Mgt; One for Debug

* Fabric: IBM .13

* Software Arch: Non pipeline based:-)

* Programming Approach: C/C++

從文章可知，這個(gè)芯片的名字叫SPP。TAPOUT回來是2002年的歲末。接近200個(gè)CPU CORE的可編程網(wǎng)絡(luò)處理器。讀者不妨思考一下，在這個(gè)芯片上如何配置系統(tǒng)軟件，邏輯如何劃分。各種TRADE-OFF折衷如何考慮。。。 這是一個(gè)非常艱巨的項(xiàng)目。要同時(shí)具有理論水平和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。更為重要的是，要對 IOS的LEGACY方面瞭如指掌。 [!--empirenews.page--]

筆者個(gè)人估計(jì)，CISCO**不得不重新考慮其整個(gè)的操作系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)的原因之一正是因?yàn)檫@個(gè)強(qiáng)大的NPU。

當(dāng)然其他更深層的原因是，CISCO想通過這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出一個(gè)世界一流的，可擴(kuò)展的，可伸縮的ROUTER。如果繼續(xù)用那個(gè)龐大的IOS體系結(jié)構(gòu)，這將是MISSION IMPOSSIBLE的。 所以，CISCO必須從整個(gè)系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)上來思考。

讀者可以接著閱讀如下文章：

http://www.lightreading.com/document.asp?doc_id=42847

Architecture

The HFR router can be configured in one of three architectures: single core; dual core, interconnected with 1.2 Tbit/s parallel-optical-link (Paroli cables); or multicore, with two core chassis that interconnect up to 18 chassis.

Software

As mentioned, Cisco has developed an entirely new operating system for the HFR. The command line interface looks a lot like Cisco“s Internetwork Operating System (IOS), the software that runs most routers today. The IOS and the
new operating system likely share a lot of the same code, but they are very different architecturally. Unlike IOS, the new OS is modular and runs different software packages that enable various large feature sets, such as management, MPLS, routing protocols, multicast, and security.

正如評論所言，這個(gè)新的操作系統(tǒng)必須是非常模塊化的，可以做的COMPONENT COMPUTING的范疇，可以是PLUG AND PLAY的。這也是為什麼CISCO的計(jì)劃：HFR的軟件體系結(jié)構(gòu)將一步一步蔓延到所有的產(chǎn)品系列上。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，不能達(dá)到上述軟件設(shè)計(jì)目標(biāo)，將不會能實(shí)現(xiàn)其長遠(yuǎn)計(jì)劃。

CISCO的這一重大舉措是有風(fēng)險(xiǎn)的。這不是在學(xué)校做點(diǎn)東西，發(fā)篇文章。CISCO的下一代操作系統(tǒng)的成敗，可能會影響CISCO的生存。這個(gè)決定沒有JOHN CHAMLES的同意是誰也不敢輕易決定的。CISCO是一個(gè)PLATform的公司，說到本質(zhì)上，其是一個(gè)系統(tǒng)軟件公司。

我們來看一看業(yè)界對這個(gè)新操作系統(tǒng)的一些負(fù)面評價(jià)：

「Critics point out that the new OS could take years to stabilize. That would put the HFR at an apparent disadvantage against, say, Juniper“s T640 routers, which run that company“s established JunOS operating system. "[The CSR-1 is] an interesting departure from IOS. There“s the potential for [Cisco] to create more problems with their customer base," says Karen Livoli, senior product marketing manager at Juniper.」

一個(gè)新的系統(tǒng)軟件是需要時(shí)間來考驗(yàn)，通過CUSTOMER ISSUE來提高其穩(wěn)定性等等。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是很大的。特別對於CISCO的許多客戶是TELCOM或CARRIER。 那麼CISCO為什麼還要這樣作呢？在IOS的基礎(chǔ)上接著發(fā)展不可以嗎？答案是：IOS已經(jīng)不能承擔(dān)CISCO的MISSION了。IOS的體系結(jié)構(gòu)是一個(gè)單純的EXECUTIVE模型，非模塊話，沒有足夠的保護(hù)，沒有各種邏輯在不同空間的劃分，另外一個(gè)CRITICAL的原因是，由於IOS長年的發(fā)展，來自許多被購買的公司的代碼，IOS已經(jīng)變成了一個(gè)巨大的怪物，一個(gè)根本無擴(kuò)展性可言的系統(tǒng)(筆者註：有點(diǎn)像早期的VXWORKS系統(tǒng)，和傳統(tǒng)的UNIX KERNEL，如LINUX。好歹LINUX還有一個(gè)LKM機(jī)制使得人們可以比較容易的來裁決系統(tǒng))等等。這使得IOS很難面臨CISCO的未來挑戰(zhàn)，比如所有的系統(tǒng)產(chǎn)品SHARE一個(gè)INFRASTRUCTURE軟件。不同德產(chǎn)品系列只要簡單的添加模塊/進(jìn)程就可以。

讓我們來看看業(yè)界的評論：

」Cisco needed to make the software change someday, even if it“s painful, analysts say. Because it“s not modular, IOS is a step behind JunOS and other software -- something IOS XR is intended to correct 「

「Moreover, Cisco keeps adding to IOS piecemeal, as if it were the world“s largest ball of twine. "Imagine five years from now, if they hadn“t built this new software and they tried to keep IOS going. That thing would be a beast," Kamman says.」

CISCO必須這樣做，雖然這是非常痛苦的事情。。。IOS的結(jié)構(gòu)不如JUNIPER的JUNOS。。。

我們會在以后的文章里會介紹JUNOS的體系結(jié)構(gòu)。并且指出JUNOS也是存在非常多的問題的，比如其大量的IN-KERNEL代碼在CONTROL PLANE的BSD KERNEL里是一個(gè)非常重要的錯(cuò)誤；其PFE端的PROPRIETARY 的MICRO-KERNEL也是使得整個(gè)JUNOS操作系統(tǒng)變得非常不容易移植，集成的主要原因之一。。

那麼IOX到底是一個(gè)什麼東西呢？IOX的基礎(chǔ)軟件是一個(gè)基於微內(nèi)核的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。

「IOS XR helps Cisco catch up in areas such as hot upgrades of software and separation of control, data, and management planes. The software is based on a kernel licensed from QNX Software Systems, but tailored for the job. "We have made some pretty substantial modifications to [the QNX code] that are Cisco proprietary," Volpi says. 」

當(dāng)然，就像JUNOS把BSD的很多部分都改動了一樣，QNX NEUTRINO也是完整的被INTEGRATED INTO THE WHOLE SYSTEM。CISCO付QNX源代碼的錢是不用說的了。從上述的業(yè)界評論，我們不無同意IOX最大優(yōu)點(diǎn)之一是：通過整個(gè)基於MICRO-KERNEL的體系結(jié)構(gòu)調(diào)整，CISCO使得其下一代網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)的軟件可以PLUG AND PLAY；可以非常容易的將CONTROL，DATA，MANAGEMENT分開(筆者註：這一點(diǎn)是非常非常重要，而且困難的。)。

這就是CISCO的技術(shù)目標(biāo)?？雌饋砗唵危饋矸浅５牟蝗菀住?到6年的EFFORTS。筆者聽說，大約有3，4百人在這個(gè)項(xiàng)目中。大家想想其R&D的費(fèi)用，光工資要多少？而且這樣的項(xiàng)目的成功還不可知，要待市場和時(shí)間來考驗(yàn)。但是，我們發(fā)現(xiàn)，CISCO下了決心，MADE IT。

為什麼？

因?yàn)橹挥羞@樣，CISCO的系統(tǒng)才能更加穩(wěn)定。

因?yàn)橹挥羞@樣，CISCO的系統(tǒng)才能有高擴(kuò)展性。

因?yàn)橹挥羞@樣，CISCO的系統(tǒng)才能有高PERformANCE。 ACCELERATION的LOGIC才能非常容易的被挪到DATA PLANE的CRITICAL PATH上。 [!--empirenews.page--]

因?yàn)橹挥羞@樣，CISCO的系統(tǒng)才能非常容易的將THIRD PARTY的軟件集成起來。而不是手工的將其他的系統(tǒng)PORT到IOS上。才可以在技術(shù)上迅速的消化并且變成原有系統(tǒng)的一個(gè)ADD-ON value。

因?yàn)橹挥羞@樣，CISCO才能達(dá)到上述目標(biāo)，才能進(jìn)軍其下一個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)：IP服務(wù)性(SERVICE)公司。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的MARGIN一定是越來越小。就像PC一樣，有一天，賣設(shè)備是養(yǎng)不活員工的。然而，SERVICE是個(gè)無底洞。目前也只有IBM，HP，特別是IBM，等這樣的巨型公司發(fā)展到或在朝這個(gè)方向這個(gè)境界。INTEL目前正出自從一個(gè)芯片公司往PLATform設(shè)備公司的方向上轉(zhuǎn)變，離SERVICE還很遙遠(yuǎn)。

而對一個(gè)提供SERVICE公司來說，其產(chǎn)品的可兼容性，可擴(kuò)展性，穩(wěn)定性，極容易與THRID PARTY的產(chǎn)品的互操作性就變得非常CRITICAL。

我想這也就是CISCO不得不忍受PAIN和5年的時(shí)間，在HFR上從新OVERHAUL其系統(tǒng)軟件基礎(chǔ)體系結(jié)構(gòu)，并突出IOX的原因之一吧。

話說到這，華為，作為一個(gè)觀察者(如果華為存在這樣的觀察者的話)，應(yīng)該想和做些什麼？