3G成為國(guó)際化“門票”

借助3G這個(gè)平臺(tái)，以“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，加之狂熱的技術(shù)情結(jié)，華為、中興等中國(guó)公司的國(guó)際化正在步入收獲期。

　　連續(xù)不斷的大型并購(gòu)絕對(duì)算得上今年全球電信業(yè)界的大事。這一切絕非偶然。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，在全球3G逐步普及的大環(huán)境中，電信運(yùn)營(yíng)商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)整合，影響到了設(shè)備商的系統(tǒng)訂單，不得不思合并之舉。另外，網(wǎng)絡(luò)融合的趨勢(shì)使得運(yùn)營(yíng)商對(duì)跨領(lǐng)域產(chǎn)品線的需求增加也成為因素之一。

　　當(dāng)然，愈發(fā)殘酷激烈的競(jìng)爭(zhēng)更是各大電信老牌廠商各尋盟友的重要因素。尤其是隨著3G在全球漸成氣候，華為、中興等中國(guó)新興電信設(shè)備商的崛起成為了促成這一系列合并的重要原因。特別是最近兩年，華為和中興為在全球的3G部署中顯示出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在很多競(jìng)標(biāo)中對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備商造成了強(qiáng)大的壓力。

　　3G成為國(guó)際化“門票”

　　毋庸諱言，上述事實(shí)正是印證了華為和中興的國(guó)際化已頗具成效，3G則算得上促成兩家公司強(qiáng)大勢(shì)能的催化劑。對(duì)于華為和中興來(lái)說(shuō)，3G不僅僅是機(jī)遇，更是當(dāng)初給予了兩家公司成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)并走向全球的“門票”，因?yàn)樗麄兌荚?G技術(shù)當(dāng)作了成功的賭注。這就不難理解為什么隨著3G的全面啟動(dòng)，華為和中興在全球更是捷報(bào)頻傳。

　　華為WCDMA/HSPA已經(jīng)躋身全球三強(qiáng)，成為Vodafone、FT、T-Mobile、西班牙電信、Etisalat的3G合作伙伴。華為GSM累計(jì)銷售80萬(wàn)載頻，2006年發(fā)貨量就突破30萬(wàn)載頻。在CDMA領(lǐng)域，華為在全球已獲得31個(gè)EV-DO商用合同，服務(wù)6000萬(wàn)CDMA用戶。華為近期在CDMA手機(jī)市場(chǎng)上也全面提速，海內(nèi)外市場(chǎng)同時(shí)加大CDMA手機(jī)的營(yíng)銷力度，在海外的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，諸如TATA、Reliance等印度主要電信運(yùn)營(yíng)商均與華為建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前，華為CDMA手機(jī)已在超過(guò)60個(gè)國(guó)家實(shí)現(xiàn)商用，服務(wù)于全球120家運(yùn)營(yíng)商，沃達(dá)豐在今年年初與華為簽訂的為期五年的3G手機(jī)采購(gòu)協(xié)議成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口的重要成功案例。

　　中興也已經(jīng)在CDMA領(lǐng)域跨入了全球第一陣營(yíng)。目前中興CDMA系統(tǒng)設(shè)備商用已達(dá)4000萬(wàn)線，手機(jī)銷售達(dá)1000萬(wàn)部。其中，印度已經(jīng)成為全球CDMA增速最快的地區(qū)之一，中興收獲不菲。該公司與印度TATA簽署了4000萬(wàn)美元的CDMA系統(tǒng)獨(dú)家供貨合同，以1.2億美元的投標(biāo)額中標(biāo)印度最大運(yùn)營(yíng)商BSNL的CDMA供貨合同。

　　諾盛咨詢數(shù)據(jù)顯示，華為2006年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額51億美元，其中海外市場(chǎng)銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%。中興2006年上半年完成銷售額20億美元，其中海外銷售9億美元，占銷售總額的45%。

　　當(dāng)然，這些業(yè)績(jī)的背后，意味著華為和中興的國(guó)際化戰(zhàn)略已經(jīng)步入了一個(gè)新的階段，現(xiàn)在需要它們向全球更多的市場(chǎng)和更大范圍的運(yùn)營(yíng)商客戶擴(kuò)展。但是，上述的一系列大型并購(gòu)也自然讓華為和中興在海外拓展時(shí)面臨更大的壓力，這些力量的分配整合勢(shì)必反過(guò)來(lái)給中國(guó)的電信廠商帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，他們的國(guó)際化道路如何繼續(xù)下去？多年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上的征戰(zhàn)讓華為、中興積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)；而在新的市場(chǎng)格局之中，這些策略的延續(xù)將為國(guó)內(nèi)企業(yè)繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭保駕護(hù)航。

　　合縱連橫之道

　　開發(fā)國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品是華為、中興在國(guó)際市場(chǎng)中打開局面的重要原因之一。盡管當(dāng)初起步時(shí)同樣非常艱難，但10年來(lái)從交換機(jī)、光通信產(chǎn)品到如今的3G網(wǎng)絡(luò)及終端設(shè)備，基本功能齊全、質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品一直是華為、中興不斷占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的武器。為了保證高效的研發(fā)和迅速推出符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，華為和中興都非常重視與產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的合作，從上游的國(guó)際知名廠商采購(gòu)高質(zhì)量產(chǎn)品并獲得技術(shù)授權(quán)，還能得到強(qiáng)大的技術(shù)支持。不久前，華為和中興又一次雙雙為他們?cè)?G芯片及技術(shù)授權(quán)方面的合作伙伴高通公司授予了“最佳合作伙伴”的嘉獎(jiǎng)，可見二者對(duì)產(chǎn)業(yè)合作的珍視。

　　這種上下游廠商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)于制造型的廠商來(lái)說(shuō)尤為重要。以國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商為例，盡管目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出口量持續(xù)增長(zhǎng)，波導(dǎo)、夏新、TCL、中興、華為等廠商都在今年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表上記載了海外市場(chǎng)銷售的功勞，但要應(yīng)對(duì)跨國(guó)巨頭相繼推出的低端手機(jī)、層出不窮的新技術(shù)所帶來(lái)的壓力，更需要加強(qiáng)上下游廠商的通力合作———一方面保證國(guó)產(chǎn)手機(jī)的產(chǎn)品品質(zhì)并發(fā)揮在低端、廉價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)，另一方面也能在高端手機(jī)中取得一席之地。目前，高端手機(jī)出口中大有作為的宇龍酷派、華為、中興等手機(jī)品牌都在與上游廠商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中，不斷激發(fā)了自主技術(shù)的創(chuàng)新，從而獲得青睞。

　　選擇“恰當(dāng)?shù)姆绞健?/B>

　　邁入新的國(guó)際市場(chǎng)，意味著一片空白，尤其當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云變幻，善于“借勢(shì)”往往能發(fā)揮意想不到的“催化劑”作用。以歐洲電信設(shè)備市場(chǎng)為例，越是發(fā)達(dá)的地區(qū)其電信產(chǎn)業(yè)就越是“戒備森嚴(yán)”。而華為、中興的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，他們尋找合適的代理商及合作伙伴方面所付出的努力非常值得，因?yàn)樵跉W洲，只有通過(guò)代理商才有可能見到他們的客戶———運(yùn)營(yíng)商。

　　此外，華為在國(guó)際市場(chǎng)上善于借助摩托羅拉、西門子等合作伙伴的國(guó)際渠道來(lái)銷售一些產(chǎn)品。例如，華為在歐洲大陸以外主要通過(guò)3COM向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)銷售其產(chǎn)品，而在歐洲則直接將自己的產(chǎn)品整合到西門子的解決方案中進(jìn)行銷售。在當(dāng)年嚴(yán)峻的市場(chǎng)封閉局面中，華為突破了歐洲多個(gè)國(guó)家的CDMA市場(chǎng)，有分析人士認(rèn)為，這與其利用高通等公司在歐洲的業(yè)務(wù)活動(dòng)，藉此實(shí)現(xiàn)“借力打力”的策略有著一定的關(guān)聯(lián)。華為還曾經(jīng)成功地嘗試了與中國(guó)網(wǎng)通協(xié)力開發(fā)非洲一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，華為賣設(shè)備，網(wǎng)通做咨詢。

　　正本清源，爭(zhēng)奪“話語(yǔ)權(quán)”

　　華為和中興對(duì)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的重視也是其突破國(guó)際市場(chǎng)的要素之一。利用其一批核心專利與外國(guó)廠商互換，并將知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的目標(biāo)定位在了擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)上，以此取得了業(yè)務(wù)拓展的主動(dòng)權(quán)。

　　華為每年在研發(fā)上投資約占總投資的10%。除了中國(guó)，華為現(xiàn)已在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家建立了研究所，其40000名員工中有48%在從事研發(fā)工作。截至2005年年底，華為累計(jì)申請(qǐng)的專利過(guò)萬(wàn)，已連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)。華為也長(zhǎng)期注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累和保護(hù)，華為提出，“必須主動(dòng)建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，包括重視開發(fā)，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累、轉(zhuǎn)化和保護(hù)；我們也要尊重專利持有者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，愿意支付合理費(fèi)用，從而迅速擴(kuò)展市場(chǎng)空間?！盵!--empirenews.page--]

　　中興從20年前起步發(fā)展到今天，超越了絕大部分同期起跑的國(guó)內(nèi)廠商，也應(yīng)該歸功于它的研發(fā)眼光。中興在研發(fā)上投入了大量的人力、財(cái)力，公司研發(fā)人員超過(guò)萬(wàn)人，每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占總體銷售收入的10%左右?，F(xiàn)在，中興累計(jì)完成國(guó)內(nèi)外專利申請(qǐng)超過(guò)4000項(xiàng)，其中近90%為高質(zhì)量的發(fā)明專利申請(qǐng)，國(guó)際專利申請(qǐng)超過(guò)350項(xiàng)。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本點(diǎn)，研發(fā)投入的速度必須與競(jìng)爭(zhēng)的加劇“合拍”。

　　國(guó)際電信市場(chǎng)正處于變局中，特別是隨著3G以及其他通信技術(shù)的快速演進(jìn)，也給予了中國(guó)電信設(shè)備廠商一個(gè)機(jī)遇———在全球化的背景之下重新尋找自己的位置。電信專家陳金橋最近表示，“中國(guó)的電信廠商已經(jīng)具備了一定的實(shí)力，但應(yīng)該選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和方式?！奔訌?qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈合作、善于借勢(shì)、重視技術(shù)研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以說(shuō)是從華為、中興的成功案例中總結(jié)出來(lái)的“恰當(dāng)?shù)姆绞健?，這將讓中國(guó)的電信廠商在未來(lái)的國(guó)際電信市場(chǎng)上能夠有更大的收獲。
　

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作者：zhaobin