華為＋賽門(mén)鐵克＝又一次分拆？

最近，有關(guān)華為的事情可真不少。首先，華為和西門(mén)子的合資公司鼎橋在中移動(dòng)的TD招標(biāo)中全線潰敗，僅僅獲得了14%的市場(chǎng)份額。而在此之前，鼎橋CEO、德國(guó)人孟樂(lè)還信誓旦旦地說(shuō)要拿下50%的市場(chǎng)份額。實(shí)際上在鼎橋內(nèi)部也定下了拿下25－30%的指標(biāo)，卻沒(méi)想到敗得如此之慘。

分析原因，一個(gè)是商務(wù)條款這塊主要是由來(lái)自西門(mén)子的高層來(lái)決定，他們無(wú)視中國(guó)的具體狀況，報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中興等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；另一個(gè)就是在中移動(dòng)非常青睞的分布式小基站上無(wú)所作為，這就更不應(yīng)該了，因?yàn)槿A為在WCDMA上是最早實(shí)現(xiàn)分布式小基站的廠商之一，2005年我去荷蘭采訪的時(shí)候，華為能夠拿下荷蘭移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Telfort的大定單，很大的一個(gè)原因就是由于華為創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)了分布式小基站作為解決方案，這個(gè)對(duì)于在荷蘭這個(gè)歐洲人口密度最大的國(guó)家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)部署帶來(lái)了很大的好處。如果華為能夠?qū)⑦@套方案整合到鼎橋里面去，想來(lái)中興也就不可能大獲全勝了。

但是，所有這一切都沒(méi)有發(fā)生，華為和西門(mén)子并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1＋1>2；實(shí)際上，華為的哪家合資公司都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)效應(yīng)，這也是由于華為這種侵略性的公司本身就很難和別人進(jìn)行長(zhǎng)期合作吧？實(shí)際上，合資本來(lái)就是某種意義上的競(jìng)爭(zhēng)。但是其他跨國(guó)公司往往處理得更好一些，更容易達(dá)成協(xié)同效應(yīng)一些，因?yàn)樗麄兊没A(chǔ)管理平臺(tái)和理念還是一致的，而華為顯然還沒(méi)有達(dá)到這種境界，這可能也是華為與一些世界級(jí)企業(yè)的差距所在。

現(xiàn)在，華為又準(zhǔn)備在杭州建一個(gè)全球研發(fā)中心，根據(jù)媒體的報(bào)道，好像規(guī)模很大。其實(shí)，這也是華為收購(gòu)港灣的后遺癥：港灣有一個(gè)VOIP的研發(fā)部門(mén)在杭州，這次在杭州建研發(fā)中心其實(shí)只是繼續(xù)加強(qiáng)這條產(chǎn)品線，另外也許再放些與數(shù)通有關(guān)的研發(fā)資源進(jìn)去，短期內(nèi)規(guī)?？赡懿粫?huì)太大。華為主要與數(shù)據(jù)通信有關(guān)的研發(fā)還是在北京和南京。

還有一個(gè)事情就是華為即將與賽門(mén)鐵克成立合資公司，開(kāi)拓存儲(chǔ)和安全市場(chǎng)。有人會(huì)說(shuō)，這是哪跟哪呀，一個(gè)搞電信設(shè)備，一個(gè)搞殺毒軟件的，怎么會(huì)搞到一起去了？其實(shí)，從開(kāi)始做服務(wù)器那一天起，華為就已經(jīng)和傳統(tǒng)的IT攙合在一起了。2001年任老板在會(huì)見(jiàn)IBM中國(guó)區(qū)總裁周偉尡的時(shí)候，就問(wèn)了周交換機(jī)將來(lái)和服務(wù)器的功能是否會(huì)重合的問(wèn)題。從2005年開(kāi)始，華為與AMD合作，針對(duì)網(wǎng)游等細(xì)分市場(chǎng)推出了刀片服務(wù)器，由于物美價(jià)廉，賣得相當(dāng)紅火，已經(jīng)威脅到了一些國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商的市場(chǎng)地位了。

在歷史上，存儲(chǔ)和安全原來(lái)并不是一個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)，它是隨著服務(wù)器市場(chǎng)的發(fā)展而派生出來(lái)的，像IBM、HP這些服務(wù)器廠商他們后來(lái)都在做存儲(chǔ)和安全。賽門(mén)鐵克收購(gòu)了維爾軟件之后，也在存儲(chǔ)市場(chǎng)占據(jù)了一定的地位。但是賽門(mén)鐵克在軟件領(lǐng)域更強(qiáng)一些，硬件還是EMC等廠商稱雄。客戶可不管那么多，他們更多的是需要Total Solution（整體解決方案），因此這兩家公司確實(shí)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的。

但是，賽門(mén)鐵克可不比3Com，雖然去年?duì)I收只有41個(gè)億，但是市值卻高達(dá)165億美元。華為與之合作，更多的還是高攀，我覺(jué)得在合資公司中可能華為不會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，畢竟軟件比硬件還是要高嘛。

從另一個(gè)角度來(lái)看，這和華為當(dāng)初分拆數(shù)通也是一個(gè)道理，就是把存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品線拆出去，借賽門(mén)鐵克這個(gè)母雞來(lái)生蛋，等小雞長(zhǎng)大了，還是要賣掉的。所以說(shuō)，華為雖然沒(méi)有上市，但是資本運(yùn)作的能力并不弱。

往深里想，這也反應(yīng)了華為對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一種非常矛盾的心理：既希望通過(guò)進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)熨平電信級(jí)市場(chǎng)大起大落的波峰波谷，又不希望在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)投入太多的資源影響自己在電信級(jí)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且，如果華為大規(guī)模殺入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，不僅僅面臨著與思科這個(gè)網(wǎng)路巨頭的正面對(duì)決，還會(huì)和IBM、EMC這些IT巨頭結(jié)下梁子，唯一高興的可能倒是Intel、AMD等芯片廠商了。因此，雖然華為具備進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的技術(shù)實(shí)力，市場(chǎng)運(yùn)作能力通過(guò)華為3Com的鍛煉也培養(yǎng)出來(lái)了，可是華為的高層仍然很是猶豫，希望找出一個(gè)兩全其美的辦法，與賽門(mén)鐵克的合作也許又是一次大規(guī)模的試驗(yàn)。

而中興就沒(méi)有那么多的講究，去年中興從華為3Com、港灣招了不少人，大規(guī)模地殺入數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)和企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。在中興的眼中，只要市場(chǎng)足夠大、有發(fā)展?jié)摿Γ?strong>中興就能夠進(jìn)入。這兩種套路很難說(shuō)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，也許要靠時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

今天也聽(tīng)說(shuō)華為新聞中心主任傅軍離職，他的位置可能將由一位外籍華人接任。傅軍在華為工作多年，一直勤勤懇懇，但是由于華為一直非常低調(diào)，他承受的壓力也非常大。換個(gè)工作，也是換一個(gè)心情，祝愿他一路走好！同時(shí)，華為低調(diào)的公關(guān)關(guān)系是否會(huì)隨著新的公關(guān)總監(jiān)的到來(lái)發(fā)生些許變化，也非常值得我們期待。