本報記者 馮大剛 楊陽 北京報道
過去的二十年已經讓中國漸漸成為了美國摩托羅拉在全球最重要的生產基地和銷售市場之一。而這家公司最近幾個季度手機業(yè)務的大幅下滑更是讓這種趨勢變得越發(fā)明顯。
2007年7月，摩托羅拉公布了連續(xù)第二季度虧損的財報。最引人注目的是，這家以手機產品聞名于世的公司其手機業(yè)務收入比去年同期下滑了40%，手機業(yè)務凈利則由去年二季度的盈利8.04億美元變?yōu)樘潛p2.64億美元。當季摩托羅拉的手機出貨量僅為3550萬部，首次將其市場占有率亞軍寶座讓給了韓國三星電子(3740萬部)。隨后傳出了摩托羅拉天津工廠即將出售的驚人消息——摩托羅拉在中國的兩家生產工廠中，天津廠規(guī)模遠大于杭州廠。
9月5日，在慶祝摩托羅拉公司進入中國二十周年活動之前，摩托羅拉(中國)電子有限公司總裁高瑞彬接受了本報記者專訪。他明確表示，摩托羅拉出售天津工廠的傳言是不可信的。事實恰恰相反，“現(xiàn)在到了中國(公司)對摩托羅拉全球做出更大貢獻的時候。”
訪談
經濟觀察報：怎么看待摩托羅拉近期在手機業(yè)務方面的下滑？
高瑞彬：摩托羅拉在手機業(yè)務上碰到的問題是階段性的。我們內部有三大部門，其中寬帶與移動網絡方案、運營商業(yè)務都有盈利的增長。手機業(yè)務下滑是個短暫的過程，以前市場份額是我們的主要目標，現(xiàn)在我們是希望在有利潤的情況下追求市場目標。從投資者的角度，一味從規(guī)模上發(fā)展不一定最好。現(xiàn)在改變已經做得差不多了，應該下面很快就會看到成效。
經濟觀察報：最早摩托羅拉占據(jù)中國電信市場90%份額，現(xiàn)在已經下降很多了。中國的手機市場與幾年前有什么不同？為了應對這種變化，摩托羅拉有怎樣的措施？
高瑞彬：二十年來中國市場、客戶發(fā)生了翻天覆地的變化。摩托羅拉是最早到中國來投入的公司，當時產品供不應求，也沒什么對手，經常被客戶追著供貨?，F(xiàn)在中國的市場非常開放，手機廠商已經有幾十家，系統(tǒng)設備將近十家，現(xiàn)在中國是一個健康開放的市場，摩托羅拉市場份額不可能像以前獨占，但更加健康。記得1992年的時候我們在中國的市場規(guī)模只有1億美元，到去年已經100多億美元。
中國的市場越來越成熟，也越來越重要。摩托羅拉現(xiàn)在有更多配合運營商定制的手機，也有了更多的手機分銷渠道和直接零售渠道。同時開始逐漸向農村轉移，從原來的1級到3級城市拓展到4級至5級城市。此外摩托羅拉還建立了大量的品牌店、旗艦店，一起配合好的廣告創(chuàng)意進行市場宣傳。目前中國摩托羅拉的經銷商已經達到幾萬家。
經濟觀察報：摩托羅拉對中國市場的投入將有怎樣的變化？對公司本身會帶來什么改變？
高瑞彬：上周我們剛剛在北京望京興建了最先進的跨國研發(fā)中心之一，可以容納4000名研究人員。我們的想法是要增加中國在全球研發(fā)生產價值鏈的貢獻。在天津，我們增加了一個新產品投入機構，這就加大了天津工廠的技術含量。最先進的新產品可以在天津生產了。還有一個物理材料實驗室，全球的會計業(yè)務中心以及一個亞太物流配送中心。未來中國會成為摩托羅拉最大的生產研發(fā)基地，也是美國之外最大的市場。
中國有大量優(yōu)秀的研發(fā)人才。一部分研發(fā)轉移到中國后，很多新的工藝可以在天津制造了。這樣讓研發(fā)更靠近生產，可以減少新產品的上市周期。
經濟觀察報：為什么近期摩托羅拉會讓自己的中國區(qū)“獨立”出來？
高瑞彬：中國區(qū)獨立成立公司主要是為了從手機角度能夠給更多支持。我們預計中國手機的增量在全球會有一個相當大的比例，達到百分之十幾到二十。我們會單獨來關注這個市場的變化?！蔼毩ⅰ焙笾皇鞘謾C銷售市場會直接匯報到美國總部，而其他運營商等業(yè)務沒有變化。
經濟觀察報：摩托羅拉在中國將有哪些新的增長點？
高瑞彬：摩托羅拉本身有手機、運營商、有線電視等業(yè)務，此外最近幾年收購了很多公司，也有很多新產品。比如企業(yè)應用和專網方面，在有線電視端到端的方案、機頂盒、視頻點播等方面，都是未來在中國很重要的增長點。在運營商和手機方面，看中國政府和政策，摩托羅拉有很多的機會，尤其在三網融合方面，有很多新的增長點。
經濟觀察報：摩托羅拉在中國的下一個二十年如何取得成功？
高瑞彬：摩托羅拉從1992年的不到1億美元，到去年100多億美元，從最初幾百人到一萬人，未來二十年不只是量的增加，還要有質的提升。未來很多新的產品將在中國研發(fā)和投產。此外，本土化方面，超過90%管理者將來自于本土。
過去的二十年已經讓中國漸漸成為了美國摩托羅拉在全球最重要的生產基地和銷售市場之一。而這家公司最近幾個季度手機業(yè)務的大幅下滑更是讓這種趨勢變得越發(fā)明顯。
2007年7月，摩托羅拉公布了連續(xù)第二季度虧損的財報。最引人注目的是，這家以手機產品聞名于世的公司其手機業(yè)務收入比去年同期下滑了40%，手機業(yè)務凈利則由去年二季度的盈利8.04億美元變?yōu)樘潛p2.64億美元。當季摩托羅拉的手機出貨量僅為3550萬部，首次將其市場占有率亞軍寶座讓給了韓國三星電子(3740萬部)。隨后傳出了摩托羅拉天津工廠即將出售的驚人消息——摩托羅拉在中國的兩家生產工廠中，天津廠規(guī)模遠大于杭州廠。
9月5日，在慶祝摩托羅拉公司進入中國二十周年活動之前，摩托羅拉(中國)電子有限公司總裁高瑞彬接受了本報記者專訪。他明確表示，摩托羅拉出售天津工廠的傳言是不可信的。事實恰恰相反，“現(xiàn)在到了中國(公司)對摩托羅拉全球做出更大貢獻的時候。”
訪談
經濟觀察報：怎么看待摩托羅拉近期在手機業(yè)務方面的下滑？
高瑞彬：摩托羅拉在手機業(yè)務上碰到的問題是階段性的。我們內部有三大部門，其中寬帶與移動網絡方案、運營商業(yè)務都有盈利的增長。手機業(yè)務下滑是個短暫的過程，以前市場份額是我們的主要目標，現(xiàn)在我們是希望在有利潤的情況下追求市場目標。從投資者的角度，一味從規(guī)模上發(fā)展不一定最好。現(xiàn)在改變已經做得差不多了，應該下面很快就會看到成效。
經濟觀察報：最早摩托羅拉占據(jù)中國電信市場90%份額，現(xiàn)在已經下降很多了。中國的手機市場與幾年前有什么不同？為了應對這種變化，摩托羅拉有怎樣的措施？
高瑞彬：二十年來中國市場、客戶發(fā)生了翻天覆地的變化。摩托羅拉是最早到中國來投入的公司，當時產品供不應求，也沒什么對手，經常被客戶追著供貨?，F(xiàn)在中國的市場非常開放，手機廠商已經有幾十家，系統(tǒng)設備將近十家，現(xiàn)在中國是一個健康開放的市場，摩托羅拉市場份額不可能像以前獨占，但更加健康。記得1992年的時候我們在中國的市場規(guī)模只有1億美元，到去年已經100多億美元。
中國的市場越來越成熟，也越來越重要。摩托羅拉現(xiàn)在有更多配合運營商定制的手機，也有了更多的手機分銷渠道和直接零售渠道。同時開始逐漸向農村轉移，從原來的1級到3級城市拓展到4級至5級城市。此外摩托羅拉還建立了大量的品牌店、旗艦店，一起配合好的廣告創(chuàng)意進行市場宣傳。目前中國摩托羅拉的經銷商已經達到幾萬家。
經濟觀察報：摩托羅拉對中國市場的投入將有怎樣的變化？對公司本身會帶來什么改變？
高瑞彬：上周我們剛剛在北京望京興建了最先進的跨國研發(fā)中心之一，可以容納4000名研究人員。我們的想法是要增加中國在全球研發(fā)生產價值鏈的貢獻。在天津，我們增加了一個新產品投入機構，這就加大了天津工廠的技術含量。最先進的新產品可以在天津生產了。還有一個物理材料實驗室，全球的會計業(yè)務中心以及一個亞太物流配送中心。未來中國會成為摩托羅拉最大的生產研發(fā)基地，也是美國之外最大的市場。
中國有大量優(yōu)秀的研發(fā)人才。一部分研發(fā)轉移到中國后，很多新的工藝可以在天津制造了。這樣讓研發(fā)更靠近生產，可以減少新產品的上市周期。
經濟觀察報：為什么近期摩托羅拉會讓自己的中國區(qū)“獨立”出來？
高瑞彬：中國區(qū)獨立成立公司主要是為了從手機角度能夠給更多支持。我們預計中國手機的增量在全球會有一個相當大的比例，達到百分之十幾到二十。我們會單獨來關注這個市場的變化?！蔼毩ⅰ焙笾皇鞘謾C銷售市場會直接匯報到美國總部，而其他運營商等業(yè)務沒有變化。
經濟觀察報：摩托羅拉在中國將有哪些新的增長點？
高瑞彬：摩托羅拉本身有手機、運營商、有線電視等業(yè)務，此外最近幾年收購了很多公司，也有很多新產品。比如企業(yè)應用和專網方面，在有線電視端到端的方案、機頂盒、視頻點播等方面，都是未來在中國很重要的增長點。在運營商和手機方面，看中國政府和政策，摩托羅拉有很多的機會，尤其在三網融合方面，有很多新的增長點。
經濟觀察報：摩托羅拉在中國的下一個二十年如何取得成功？
高瑞彬：摩托羅拉從1992年的不到1億美元，到去年100多億美元，從最初幾百人到一萬人，未來二十年不只是量的增加，還要有質的提升。未來很多新的產品將在中國研發(fā)和投產。此外，本土化方面，超過90%管理者將來自于本土。
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