華三稱(chēng)華為是重要戰(zhàn)略伙伴 獨(dú)立運(yùn)作H3C品牌

11月19日15:00，杭州華三通信技術(shù)有限公司(H3C)副總裁兼全球營(yíng)銷(xiāo)總裁吳敬傳、副總裁兼多媒體產(chǎn)品線總裁張鵬國(guó)做客新浪總裁在線，聊監(jiān)控產(chǎn)品。

華三通信曾為華為和美國(guó)3Com的合資公司。去年11月，3Com宣布以8.82億美元收購(gòu)后者在合資公司華為3Com持有的49%股份；今年4月27日，華為3Com正式更名華三通信(H3C)，告別華為時(shí)代；而兩個(gè)月前，H3C的母公司3Com接受了貝恩資本的收購(gòu)報(bào)價(jià)，華為也將獲得3Com的16.5%股份。

華為是重要戰(zhàn)略合作伙伴

在問(wèn)及這一戲劇性變化時(shí)，吳敬傳坦言：“你要是采訪我們?nèi)A三每一個(gè)員工，大家都會(huì)很平靜的看待資本層面上的變化。無(wú)論是今年的這個(gè)變化，還是去年華為股權(quán)的退讓?zhuān)恢钡浆F(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)對(duì)H3C經(jīng)營(yíng)層面沒(méi)有什么影響。”

“如果要問(wèn)到這次母公司層面上的變化對(duì)H3C長(zhǎng)遠(yuǎn)有沒(méi)有什么影響，我可以預(yù)想到因?yàn)槟腹窘邮艿倪@次的私募基金的報(bào)價(jià)，如果交易成功意味著母公司就由原來(lái)的上市公司變成退市公司，也意味著H3C作為原來(lái)的控股子公司。”她進(jìn)一步闡述，“H3C可以把更多的精力放在中長(zhǎng)期，中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略上，而不用天天因?yàn)樯鲜校驗(yàn)樨?cái)務(wù)報(bào)表的原因影響一些中長(zhǎng)期的發(fā)展。”

公開(kāi)資料顯示，H3C通過(guò)與3Com、華為、西門(mén)子、NEC等公司合作拓展國(guó)際市場(chǎng)，目前，H3C的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)覆蓋全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

吳敬傳說(shuō)：“在我們的用戶(hù)案例里面會(huì)看到一些耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，其中一些就是通過(guò)我們戰(zhàn)略合作伙伴華為來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售的。所以華為也是重點(diǎn)支持的一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。”

H3C品牌取代華為3Com

在吳敬傳、張鵬國(guó)的名片上，已經(jīng)找不到“華為”的字樣，兩者都是華為出身，轉(zhuǎn)戰(zhàn)合資公司的老兵。

由于華為和3Com廣為業(yè)界所熟悉，“華為3Com”這個(gè)合資公司的名字當(dāng)初也具有相當(dāng)?shù)闹取．?dāng)問(wèn)及現(xiàn)在公司認(rèn)為“H3C”品牌的認(rèn)知如何，下一步的品牌推廣預(yù)期時(shí)，張鵬國(guó)以一則趣聞作答。

“最早的時(shí)候，開(kāi)始我們說(shuō)H3C，杭州的出租車(chē)司機(jī)會(huì)‘暈’，甚至要告訴他是‘臨近UT斯達(dá)康’。現(xiàn)在你就講華三或者H3C，基本上所有司機(jī)師傅都知道。因?yàn)楫吘乖诤贾荩A三還是很有名氣的，不僅僅是這幾年來(lái)令人眼花繚亂的變化，在杭州的高科技企業(yè)里面華三還是舉足輕重的，非常有影響力的一個(gè)公司。”

在監(jiān)控領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)設(shè)備以前是七國(guó)八制的局面，H3C以IP化方案切入，目前已經(jīng)承建了40余個(gè)平安城市的建設(shè)，占到整個(gè)中國(guó)2007年新增平安工程的60%的市場(chǎng)份額。

華三專(zhuān)利數(shù)僅次于華為中興

華三給人的傳統(tǒng)印象是，擁有全線路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品。吳敬傳透露，華三定位IP廠家，目前有四條產(chǎn)品線，即網(wǎng)絡(luò)、安全、監(jiān)控和存儲(chǔ)，已經(jīng)從單一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品IToIP解決方案供應(yīng)商。

華三公司員工近5000人，研發(fā)有近2500人，占到公司50%以上的比重。截至目前，H3C向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局遞交專(zhuān)利申請(qǐng)近900件，其中超過(guò)85%的比例是發(fā)明專(zhuān)利，并以平均每月超過(guò)40件的申請(qǐng)數(shù)量在遞增。在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站上公開(kāi)的發(fā)明專(zhuān)利數(shù)量，H3C在國(guó)內(nèi)通信行業(yè)排名第三，僅次于華為中興。

“華三從成立之初到今天，我們都是走向國(guó)際化，只不過(guò)未來(lái)我們希望這個(gè)國(guó)際化的步伐走得更快。”吳敬傳說(shuō)。