手機(jī)新軍適者生存 向黑手機(jī)學(xué)習(xí)

當(dāng)昔日手機(jī)巨頭一個(gè)個(gè)身陷困境之際，一批手機(jī)新軍憑借著快速、靈活機(jī)制悄然在國內(nèi)手機(jī)市場突圍。 　　“經(jīng)銷商天天在催貨，原來的工廠已經(jīng)生產(chǎn)不過來了。在現(xiàn)在深圳工廠的附近，我們還將擴(kuò)建一個(gè)新的手機(jī)組裝廠?！眹?strong>數(shù)碼通訊(下稱“國虹”)中國業(yè)務(wù)中心副總經(jīng)理劉文權(quán)每天都忙得焦頭爛額，最讓他煩惱的可能就是各地手機(jī)經(jīng)銷商缺貨的電話。2007年11月，長虹手機(jī)國內(nèi)月銷量已經(jīng)突破70萬部。 　　國虹的現(xiàn)象也不是獨(dú)有的，金立通信助理總經(jīng)理張高賢同樣也沒有想到金立手機(jī)2007年會(huì)有如此快速的發(fā)展。據(jù)透露，金立通信2007年利潤已達(dá)到3億元左右。 　　機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 　　同樣的天空，不一樣的活法。 　　“你見過沒有手機(jī)電池，也能通話的手機(jī)嗎？”去年10月的一天晚上，劉文權(quán)在深圳一家咖啡廳里向朋友展示一款他剛從深圳華強(qiáng)北買來的“黑手機(jī)”?！敖酉聛?，我們也會(huì)推出這樣的手機(jī)?！眲⑽臋?quán)透露，最早發(fā)明這種手機(jī)的廠家，因?yàn)楦鞣N原因已經(jīng)不做了。 　　“產(chǎn)品創(chuàng)新每天都有，問題是這些創(chuàng)新是否真有市場，能否快速實(shí)現(xiàn)，并且快速推向市場，讓市場接受。”劉文權(quán)說。 　　據(jù)了解，為了生存，為了產(chǎn)品有價(jià)格競爭力和賣點(diǎn)，很多小品牌和無品牌的手機(jī)廠家在產(chǎn)品創(chuàng)新上不遺余力，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品要么質(zhì)量不過關(guān)，要么銷量方面存在規(guī)模問題。 　　在劉文權(quán)看來，很多技術(shù)創(chuàng)新完全可以借鑒，成熟的創(chuàng)新產(chǎn)品才會(huì)有市場競爭力，毛利率才會(huì)高，盡管這種技術(shù)創(chuàng)新可能只是產(chǎn)品某個(gè)方面的一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)。 　　前不久，國虹CEO萬明堅(jiān)在媒體面前展示了一款超大超重的手機(jī)，其特點(diǎn)就是待機(jī)時(shí)間超長，光手機(jī)電池重量就達(dá)到手機(jī)重量的一半?！跋胍@種手機(jī)的到處找，不想要的根本不會(huì)看。”萬明堅(jiān)透露，光這種超長待機(jī)的手機(jī)一個(gè)月也能賣上四五萬部，主要是細(xì)分用戶需求。為了追求細(xì)分用戶，國虹在2007年推出了130款新機(jī)型。 　　萬明堅(jiān)透露，2007年11月，長虹手機(jī)國內(nèi)月銷量已經(jīng)突破70萬部，加上海外銷量，長虹手機(jī)的月銷量已經(jīng)突破100萬部，而全年的銷量將超過500萬部。而在2006年，長虹手機(jī)全年銷量為300萬部，其中國內(nèi)銷售250萬部，出口50萬部，全年銷售收入達(dá)16億，凈利潤9074萬元。 　　向“黑手機(jī)”學(xué)習(xí) 　　“靈活多變的產(chǎn)品定位是市場制勝的根本。”張高賢表示，新品創(chuàng)新和上市速度對(duì)公司整體運(yùn)營體系能力是一個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因?yàn)槿魏我豢顧C(jī)型的失誤都可能導(dǎo)致巨大的虧損，如果產(chǎn)品沒有問題，剩下的就是如何擴(kuò)大銷量規(guī)模的問題。 　　張高賢指出，金立手機(jī)這幾年快速發(fā)展其中一個(gè)主要原因就是獨(dú)特的銷售模式。據(jù)透露，金立在各省的代理商基本上都是金立的股東，渠道和廠商的利益息息相關(guān)。此外，在2005年下半年開始，金立在自身渠道之外，又開發(fā)了兩條相對(duì)獨(dú)立的渠道：宇康和志遠(yuǎn)。 　　據(jù)了解，張高賢所說的宇康和志遠(yuǎn)其實(shí)就是一個(gè)大國包商的概念，獨(dú)立運(yùn)作，但產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)都?xì)w金立來負(fù)責(zé)。其中，宇康偏重高端產(chǎn)品，而志遠(yuǎn)的產(chǎn)品線偏重低端。 　　“其實(shí)金立和國虹崛起的關(guān)鍵就是抓住了核心的經(jīng)銷商資源?！焙币晃皇謾C(jī)經(jīng)銷商指出，目前具備對(duì)眾多銷售終端進(jìn)行直接控制的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商非常稀缺，而國產(chǎn)手機(jī)廠家則極為分散。比如，國虹數(shù)碼總經(jīng)理萬明堅(jiān)就是將其在TCL移動(dòng)時(shí)的核心經(jīng)銷商資源拉到了國虹數(shù)碼，并與經(jīng)銷商也建立了利益捆綁的政策。 　　“這些手機(jī)新銳已經(jīng)完全具備了‘黑手機(jī)’廠家快速運(yùn)作的特點(diǎn)。一旦什么產(chǎn)品好賣，或者什么經(jīng)營模式能賺錢，就立即放量?！币粐a(chǎn)手機(jī)高層表示。