為何AT&T大幅度補(bǔ)貼iPhone2.0

《商業(yè)周刊》5月1日刊文指出，面對強(qiáng)大競爭壓力，移動巨頭AT&T將不得不對第二代iPhone手機(jī)提供大幅度的折扣，來吸引用戶以及繼續(xù)改善和蘋果的合作關(guān)系。

對于蘋果第二代iPhone手機(jī)產(chǎn)品來說，高速互聯(lián)網(wǎng)接入以及商業(yè)特色功能或許是大家最為關(guān)心的。然而現(xiàn)在看起來iPhone 2.0的價格以及蘋果與移動巨頭AT&T之間的微妙關(guān)系也是最吸引眼球的。

日前來自《財富》網(wǎng)站的消息首次透露，美國移動巨頭AT&T計劃以199美元的價格出售蘋果的3G版iPhone手機(jī)，而且蘋果公司很可能放棄對該款手機(jī)的鎖定。消費(fèi)者將只能在AT&T的柜臺購買到價格199美元的3G版iPhone手機(jī)，而在蘋果專賣店8GB和16GB容量蘋果新款iPhone手機(jī)的售價為399美元和499美元。

移動巨頭為何要對iPhone提供力度如此之大的補(bǔ)貼了？

一方面，如此大手筆的折扣將大大激發(fā)消費(fèi)者的需求。目前蘋果第一版iPhone手機(jī)銷量為540萬臺，其中大多數(shù)通過AT&T的渠道銷售，當(dāng)時其售價高達(dá)400到600美元，如此高昂的價格在美國手機(jī)市場幾乎很少見。讓人影響深刻的是，AT&T表示其40％的iPhone用戶為新客戶。

AT&T的低價策略并不是為了僅僅吸引新用戶，移動巨頭的目標(biāo)是提升現(xiàn)有iPhone用戶的每月收入，由于新版iPhone手機(jī)性能更出色包括更多的屏幕和更強(qiáng)的瀏覽器，這為iPhone用戶更多的使用移動巨頭的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。來自UBS投資研究機(jī)構(gòu)的分析家認(rèn)為，每月AT&T從其iPhone用戶那兒獲取的收入大概為每用戶90美元，隨著今年蘋果見iPhone手機(jī)價格削減了33％，迅速激發(fā)了消費(fèi)者的需求，如果現(xiàn)在AT&T對蘋果3G版iPhone實施如此大手筆的折扣，無疑會再一次激發(fā)消費(fèi)者的需求。

對于移動巨頭AT&T公司來說，它迫切希望從其耗資數(shù)十億美元的3G移動網(wǎng)絡(luò)上獲得回報。業(yè)內(nèi)分析家認(rèn)為，移動巨頭為第二代iPhone手機(jī)提供200美元的補(bǔ)貼并不意外，因為這只是它從消費(fèi)者那兒獲得的收入中很小的一部分，屆時因為這200美元的補(bǔ)貼，消費(fèi)者需和移動巨頭簽署兩年的合同。

另一方面，移動巨頭面臨著來自競爭對手的強(qiáng)有力挑戰(zhàn)。盡管憑借和蘋果的唯一合作性協(xié)議，AT&T占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。然而對手好不示弱，不斷推出新款革新產(chǎn)品包括來自RIM的黑莓以及Palm公司的Treo，而且其售價低至99美元，雖然這些設(shè)備尚未取得蘋果iPhone一樣的成功，當(dāng)時其如此低廉的價格，對消費(fèi)者無疑有巨大的吸引力，為此成功只是時間問題。面對這樣的情形，AT&T除了對該款手機(jī)產(chǎn)品實施大手筆的補(bǔ)貼外，似乎別無選擇。

業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測蘋果掌門人喬布斯將在今年6月份的全球蘋果開發(fā)者大會上推出第二代iPhone手機(jī)，而且看起來移動巨頭AT&T和蘋果的排他合作交易也將宣告終結(jié)。這一猜測不是沒有依據(jù)的，今年二月份蘋果公司首席財務(wù)官就表示蘋果不會局限于某一特定商業(yè)模式。近來傳聞稱，蘋果會在澳大利亞選擇和多個移動運(yùn)營商就iPhone手機(jī)銷售達(dá)成合作協(xié)議，不過大多數(shù)分析家認(rèn)為這不可能，只是這種模式在美國是不可能的，因為依據(jù)此前的協(xié)議，蘋果和AT&T的唯一合作協(xié)議為期是四年。

雖然如此，消費(fèi)者依然可以不通過AT&T渠道就可以購買到iPhone手機(jī)，如果蘋果一旦在其專賣店中出售解鎖的iPhone手機(jī)的話，消費(fèi)者將有兩個選擇，一是購買高價但解鎖的iPhone手機(jī)，或者購買廉價但鎖定運(yùn)營商的iPhone手機(jī)。屆時移動巨頭不能借蘋果的第二代iPhone手機(jī)來吸引對手的客戶，為此這也是AT&T對該款手機(jī)產(chǎn)品實施大手筆補(bǔ)貼的一個重要原因。